从茅台发布违约经销商处罚文件看茅台改革
近日，茅台集团发布2017年首张违约经销商处罚文件，公开处罚分布不同区域的8家经销商。此番行事可谓是十分严苛，本次被开罚单的经销商被处罚的原因主要涉及到终端陈列方面不规范、店内销售材料不齐全、基础管理不达标。事件一经行业媒体扩散，瞬间在业内引起了广泛关注和热议，公开处罚经销商且数量多达8家尚属酒业首次。
茅台此次的做法，各种声音也是跌宕起伏，有人拍手叫好，有人批评质疑。原本国内酒业刚经历了数年的寒冬期，时至今日还未正式脱离困境，厂商都在积极寻求抱团取暖。
经销商花钱拿下酒企的代理权，还顶着压力卖产品，在行业量价齐跌的考验中生存下来了。眼看着2017年国内酒业开始出现全线回暖的迹象，业内量价齐升的喜讯也是接踵而至，白酒复苏的春天就要来了。
茅台作为国内白酒领导品牌，产品可谓是全国追捧，走俏时更是一瓶难求。然而，在国内白酒消费者从老酒民向新酒民过渡期，核心是要拉拢年轻消费者。新酒民有文化有知识，有品牌讲究，消费能力越高，主观意识越突出。
大众并不会认为这是经销商没做好，他们只会认为是茅台没做好。再强大的企业，也经不起社会舆论压力的质疑，尤其是树大招风的品牌。一旦哪里出了小错误，那么等待他的必然是墙倒众人推的结局。毕竟中央政策已经跟酒企划分了清晰的界线，从某种层面上来说，保护伞已经弱化了，没伞的孩子大家也只能全力奔跑。
因此，茅台此举是立足长远发展深度布局的新变革，力求建立起能够与茅台品牌社会口碑形成对等的渠道终端服务体系，以迎合消费群体的内心需求，巩固品牌终端统治力。此举看似苛刻，但也能鞭策代理商向专业化提升，经销商需要与茅台共成长，共进退，而不是一味的透支酒企品牌生命力。
