春季什么香水卖得好？听听美国零售商们怎么说

Miss Dior Blooming Bouquet

年轻消费者对个性化购物体验的需求，让小众香水持续走热，也促使零售商提供更多样化的选择。

美国奢侈品百货Neiman Marcus透露，小众高端香水是公司美妆部门增速最快的品类，丝芙兰(Sephora)同样如此，后者正不断扩展产品品类。丝芙兰副总裁兼香水商品部门总经理Brooke Banwart指出，本季最畅销的香水产品有：Tom Ford Soleil Blanc、Pinrose Sun Saint、Atelier Clémentine California和Juliette Has a Gun。美国奢侈百货公司SaksFifth Avenue高级副总裁兼美妆、内衣和泳装部门商品总经理Kate Oldham指出，今春，手工香水依旧大受消费者的欢迎，EBFlorals、ExNihilo、Penhaligon’s(下图)都是表现突出的小众香水品牌。

定制是今年春季香水销售增长的另一个关键助推者，尤其是在奢侈品领域。

Neiman Marcus副总裁兼美妆部门商品经理Kelly St.John表示：“顾客们在寻找出街频率较低的产品。根据故事、旅行、回忆打造的香水能吸引到如今的顾客。相比一个设计师的名字，他们更想拥有有意义的香水。”Brooke Banwart表示，寻找“让自己变得独特，更有个性的产品”已成顾客购买香水的首要条件。“这让香水行业有更多机会，从不同的角度思考，对香水品类进行创新。”

从FragranceIQ导航工具到香水站(FragranceStudio)的新InstaScent技术，丝芙兰正不断投资门店技术和数字化工具。“(InstaScent)能帮助顾客浏览我们的产品，对香调和各个系列有所了解，寻找最完美，而不仅是合适的香水。”BrookeBanwart解释道。

从原料角度看，基础原料玫瑰再次受到关注。Diptyque、JoMalone、Maison Francis Kurkdjian纷纷推出以玫瑰为主调的香水。Kate Oldham指出，这些香水越来越受到消费者的欢迎。

Kate Oldham指出，创意市场营销战略给了品牌新生命。“部分广受欢迎的香水开始推出新鲜的香调。”如Clive Christian即将推出的Twists便是一款重现了品牌初始香调的系列。此外，Derek Lam 10Crosby于本月初推出了ParfumSticks——2015年原创香水的固体香水棒版本。

Brooke Banwart表示，Dior、Chanel、Yves Saint Laurent、Tom Ford、Hermès、Burberry、Gucci等品牌的经典香水复刻推动丝芙兰的销售额强势增长。

设计师品牌香水依旧是美妆连锁零售商UltaBeauty的首选，名人香水和护肤部门副总裁PennyCoy表示，YSL MonParis、J’adore Dior、Miss Dior Blooming Bouquet、Gucci Bamboo，及最近新推出的Tory Burch Love Relentlessly等众多高端设计师香水，都是公司当前季度销售表现最强劲的产品。