国产葡萄酒寻路突围：不在于抢地盘练好内功是关键

    2012年开始，酒类行业陷入低谷，而3年调整期之后，改换完增长引擎的酒类行业迎来复苏，但葡萄酒行业却呈现分化趋势，进口葡萄酒大幅增长，冲击之下，国产葡萄酒市场萎缩、份额降低。但记者了解到，随着这一系列变化，国产葡萄酒行业也在发生改变，传统酒厂模式之外，新兴的国内酒庄正在蓬勃兴起，在业内看来，国产葡萄酒尚在成长期，未来的突围不在于从进口葡萄酒中抢下多少份额，而是能否静下心来做好自己。

在这一轮市场变化中，进口葡萄酒给国产葡萄酒带来了很大的冲击。

海关数据显示，2016年国内进口葡萄酒6.4亿升，总额达到23.6亿美元，这两个数据相比2015年增长了15%和16%，其中瓶装葡萄酒的进口总量占到九成以上。而相比之下，国产葡萄酒的数据则继续下滑，根据统计局数据，2016年全国葡萄酒产量为11.4亿升，较上一年减少1%。

此消彼长的格局下，进口葡萄酒的市场占有率也不断上升，据烟台市葡萄与葡萄酒局副局长张旭介绍，不考虑库存的情况下，2016年进口瓶装葡萄酒已占国内市场份额的三成，提高近4个百分点。而根据尼尔森的数据统计，在2014到2015年，进口葡萄酒的市场占有率只有20%。

而这样的格局延续到2017年，1~5月份进口葡萄酒的总量有所放缓，前五个月瓶装葡萄酒进口总量为约2亿升，同比增长8.1%;进口金额同比下降3.5%，但这也被认为是进口葡萄酒越来越务实的体现，这也意味着国产葡萄酒要承受更多的价格竞争。

进口的迅猛增长给国内传统葡萄酒企业业绩带来了很大冲击，国内主要的葡萄酒上市公司业绩均出现了不同程度的下滑，多数公司陷入亏损之中。

国产葡萄酒第一大品牌张裕(000869.SZ)2016年收入47.18亿元，同比增长1.46%，但净利润9.8亿元，同比下滑近5个百分点。2017年一季度，情况也未能好转，一季度营业收入约为19亿元，同比增加0.8%，净利润为5.2亿元，同比减少4.8%。

中国食品旗下长城葡萄酒2016年销量整体下滑9%，中葡股份(600084.SH)2016年的收入为2.7亿元，同比减少12.7%，净利润1275.5万元，同比下滑18%。扣除理财产品收益5642万元、出售相关股权和债权收益超过9000万元，该公司实际扣非后净利润为-1.33亿元。2017年一季度，中葡股份再度亏损2250万元。

面对进口冲击，国产葡萄酒企业也没有找到更好的应对办法，记者注意到，大部分企业选择了转型做进口酒业务来对抗下滑的趋势。比如以张裕和中粮、威龙为代表，张裕从2015年开始，陆续收购了境外包括西班牙、法国、智利等酒庄，开始发展进口酒业务。威龙则选择在海外布局建厂，根据此前公告，威龙斥资6亿元，在澳大利亚投建6万吨产能的生产基地。

而有的国内葡萄酒企业则在国内差异化竞争，在中低端市场和冰酒、甜酒上寻找突围的机会。甚至部分酒企开始转向其他业务寻求增长，比如通葡股份(600365.SH)开设了九润源电子商务有限公司，转而开始做起酒类电商的生意。在2016年，通葡股份的葡萄酒业务收入为7852万元，同比减少近四成，而电商平台收入5.2亿元，同比增长了近五成。

事实上，国产葡萄酒内部也已经形成了一种忧虑，在此前中国酒业协会召开的葡萄酒分会年度会议上，威龙股份(600779.SH)总经理孙砚田告诉第一财经记者，目前国内葡萄酒最大的竞争对手还是进口葡萄酒，冲击之下，国产葡萄酒整体市场份额在下降，目前进口酒占据的是30%的市场，而假如未来占据50%甚至更多，国产葡萄酒该如何面对竞争。