Gucci销售表现优于爱马仕 Gucci如何做到的

      不断给消费者创造新鲜感的奢侈品牌Gucci正迎来其黄金时代。在截至6月30日的上半财年中，Gucci取得了43.4%的增长，销售额达到了28亿欧元。而爱马仕不久公布的半年财报中其销售额为27亿欧元。也就宣告着Gucci的销售表现首次超过了爱马仕。

跟爱马仕的保守不同，GUCCI除了创意总监Alessandro Michele与众不同的设计语言外，Gucci开始迅速扩张电商销售渠道，同时开展更为频繁的社交媒体营销活动。

Gucci的增长，跟奢侈品大环境的恢复是有关系的。而奢侈品大环境的恢复，是跟经济大环境的恢复相关。尤其是中国市场，出口数据转好，宏观经济面不错，会刺激消费品增长。

此外，多渠道策略也开始生效。Gucci 直营店中共有 23 家在过去半年完成了翻新，整体销售额上升 46.2%，而网络销售额的增长则超过60%。7月，它刚刚在中国开通了电商业务，希望借势将该品牌的影响力扩张至中国三四线城市。

那些四处可见的、利润率更高的酒神包和Gucci Loafer是毛利率飙升的主要原因。根据开云首席财务官Jean-Marc Duplaix的说法，Gucci的成衣及鞋履配饰在季度“达到两位数甚至三位数增长”。

开云主席兼CEO Francois-Henri Pinault还将Gucci的成功归功于“创意上的连贯性”及“千禧一代的青睐”。根据 Pinault说法，35岁以下的顾客目前已成为开云集团的主力消费群体。“Gucci 50%的销售额都来自千禧一代，成衣对这群人的吸引力比上一代人强得多。”

GUCCI的增长速度远远超过所有人的预估。不禁让人思考，是不是这崛起的年轻人们，正在改变奢侈品最传统的销售模式，传统销售模式的典型就是爱马仕：尽可能地低曝光，最大程度地保护品牌，保持产品的稀缺性，高高在上让人向往。

但如果，年轻人就是爱热闹的品牌呢?GUCCI就不断在社交媒体上保持高曝光，也热衷于和明星合作。“产品既是品牌”奢侈品向来如此，GUCCI的这一轮复古设计，让人一眼就认出这是GUCCI。辨识度很高的设计，让人趋之若鹜。