为什么说沃尔玛与互联网原生品牌的合作是“共赢”？

   　零售巨头沃尔玛(Walmart)宣布以 3.1亿美元的价格收购互联网男装品牌Bonobos，并任命创始人 Andy Dunn 监管沃尔玛旗下的互联网原生品牌，包括 Bonobos 与互联网女装品牌 ModCloth。

作为全球最大的实体零售商，近年来沃尔玛一直在大举收购互联网品牌和时尚电商，此次收购 Bonobos 以及对 Andy Dunn 的重要任命，被视为沃尔玛在互联网零售领域的深入布局。同时，Andy Dunn 的到来也在释放一个信号：互联网原生品牌经历了兴起和爆红，是否已经迎来下一个新阶段——整合?

Andy Dunn 在美国媒体平台 Medium 上发布了一份名为“The V-commerce Encyclopedia”的品牌清单(详见文尾附录)。这份清单包含 Bonobos 和其它 86家互联网原生品牌，包括内衣品牌 AdoreMe，运动衫公司 American Giant，腰带品牌 Beltology，针对肥胖人群的服装品牌 Eloquii，按季订购婴童服饰电商 Rockets of Awesome，互联网眼镜龙头 Warby Parker 和皮革制品公司 Whipping Post 等。

Andy Dunn 认为，这些品牌都有可能成为沃尔玛潜在收购和战略投资的目标。当然，沃尔玛不会对所有的 86家企业都感兴趣，那么对互联网原生品牌和沃尔玛等战略买家来说，与对方合作分别都意味着什么呢?

　　互联网原生品牌需要沃尔玛这样的战略买家

Dunn 打了个比方，一位女士收到了两位男士的求婚，其中一位求婚者名为 Enrique，品格优秀见多识广，但是他的求婚钻戒要比另一位求婚者 Ajay 的小 18%，那么她该选择哪位男士呢?Dunn的建议是：选择最合适的婚姻伴侣，而不是最大的钻戒。

对于互联网原生品牌来说也是同样的道理。创业者们在融资或是进行出售交易的时候，应该优先考虑选择最好的合作伙伴，而不是一味追求估值。Dunn 说道：“交易前估值并不能说明什么，出售时的价格并不完全等同于品牌的价格。换句话说，出售价格并不等同于公司的真正价值，而只是在为公司未来的价值押注。”

Dunn 本人也认为沃尔玛是 Bonobos 最好的合作伙伴。随着互联网原生品牌阵营的扩大，它们也逐渐意识到：与沃尔玛或者其他传统零售商和零售集团合作(无论是融资还是收购的形式)，将会获益良多，加速增长。

近期类似的合作案例还包括：美国时尚零售集团 PVH 以 2850万美元收购互联网内衣品牌True&Co.;互联网床垫品牌 Casper 获得零售巨头 Target 的投资;Warby Parker 与美国设计师品牌 Steven Alan 推出限量合作系列。详见《华丽志》报道：

互联网美妆品牌 Glossier 完成B轮融资2400万美元;

互联网床垫品牌Casper获美国零售巨头Target领投的 1.7亿美元新一轮融资;

Warby Parker 再获 1亿美元融资，公司估值首超 10亿美元

True&Co. 联合创始人 Michelle Lam 指出：“PVH 成为我们的战略合作伙伴，可以给我们带来更多的变化，吸引更多的客户。”她表示非常期待加入 PVH 的品牌组合，并推动 PVH 其他品牌的增长。

美国零售巨头 Target 曾就收购互联网床垫品牌 Casper 与后者展开多次谈判，但双方最终未能达成协议。Target 转而决定对 Casper 进行投资，成为了 Casper 新一轮融资的领投方。

预计在不久之后，互联网原生品牌与大型集团和零售商的合作会更频繁。

沃尔玛需要互联网原生品牌的忠诚度与流量

每年都有新的一批互联网原生品牌诞生，同时倒下的也不在少数。

内衣品牌 Negative Underwear 联合创始人 Marissa Vosper 表示：“”互联网原生品牌最大的优点就是能够按照自己的想法塑造品牌，能够不断地垂直整合，但是有时候一味地垂直整合，反而会违背我们的初衷。”

Vosper 补充道：“整个互联网行业变化地非常快，五年之后可能就完全不同了，没有第二家公司能够复制 Warby Parker 的奇迹。”

不过可以肯定的是，现在的消费者对于小众品牌的认同度要更高，他们也愿意一直支持他们信赖的品牌，对于大公司来说，他们没有那么多的精力从头开始打造一个新的品牌，因此收购对于他们来说是很好的选择。而眼下最有可能被收购的，就是 Dunn 清单里的那些公司。

一位知情人士透露， Andy Dunn 的理论是：互联网原生品牌应当被整合到一起。

那么，这些公司能带来什么呢?品牌?还是技术?或许这些都不是最重要，他们所拥有的线上流量才是沃尔玛最需要的。