洋河暗战古井贡 酒业风云再起
洋河VS古井贡，只是行业竞争的缩影。一个全国化品牌，一个区域性品牌。一个进攻，一个防守。一个求发展，有个谋生存。在法律、制度允许的范围内，怎么竞争都不为过。互换产品也好，排他性产品展示也好，甚至拆除门头广告……都无可厚非，这就是市场竞争，实力说话。但对于消费者来讲，重要的是，不要让一家独大，要玩平衡，不然，喝酒就要花大价钱。
2017年半年报，白酒上市公司一片祥和，像金种子、皇台酒业这样下滑的企业凤毛麟角。这样靓丽的半年报背后，是看不见硝烟的战场。
最近，一则在终端市场互相置换产品、“互挖墙脚”的事情，揭开了白酒行业残酷的竞争环境。
唱主角的是洋河股份与古井贡酒。刘青云、刘德华主演的《暗战》，很多人都看过，目前洋河股份与古井贡酒玩的就是暗战，在桌子下撕得你死我活，面子上还是以和为贵。
在官方上，谁都不承认有这场战争。到底有没有呢?其实大家心知肚明。
业内分析认为，产品同质化严重、可替代性强是导致洋河与古井贡之间恶性竞争的主要原因，其背后则是一线品牌逐级下沉、区域品牌全国化带来的激烈混战。
白酒市场份额正在向强势品牌集中，未来像洋河与古井贡这种互挖墙脚的恶性竞争还会层出不穷。
实际上不是未来，而是现在。洋河股份和古井贡的竞争被媒体曝光了，没有曝光的呢?不要说区域品牌了，茅台、五粮液等一线名酒，都参与到激烈的市场竞争，丝毫不敢懈怠。
白酒竞争，绝对不亚于美国大片《血战钢锯岭》!
洋河与古井贡有没有“互挖墙脚”?
真正的答案只有洋河、古井贡知道，但这两家企业绝对不会承认。中国人要面子，中国的企业也一样。家丑不可外扬，白酒行业内同样如此。
网上消息提到，古井贡酒被指在合肥市场对洋河进行有针对性的“进攻”，将终端所售洋河产品置换为古井贡自己的产品。洋河则被指以同样手法在上海市场终端置换古井贡产品。
对此，洋河股份回应了新京报记者，终端渠道的竞争是快消品行业历来都很重视的竞争之地，但“我司不存在终端置换古井贡产品行为”，“我们认为个别市场置换竞品的行为，应该不是古井厂方所为。”
进攻方古井贡没有任何声音。其实可以理解，在安徽市场，即便有这样的事情发生，古井贡也不会承认的。
战场不仅仅是在古井贡的大本营。在上海市场，洋河也曾有针对性地在销售网点将古井贡酒产品置换为洋河产品。
据业内人士透露，双方在安徽、河南等地的竞争已达到白热化程度。为了抢占市场资源，在销售终端置换对方产品的做法在业内看来已不是新鲜事。
白酒行业开始拼刺刀
不要看白酒上市公司半年报很靓丽，增长来自于哪里，都心知肚明。一方面，来自于提价，这是不能说的秘密。有品牌影响力的，比如茅台，五粮液，不断的提价，增加营收和净利润。
另一方面，抢别人的市场份额。看过动物世界的都知道，动物都有自己的领地。类似于吴京的《战狼2》，犯我领土者，虽远必诛。
没有提价实力的品牌怎么办?一个字，抢!茅台、五粮液不断提价，留下的空间立刻被次高端白酒所占领。如新京报所言，不少白酒企业加大300-500元价格带的产品营销，包括洋河与古井贡在内的地方龙头企业和二、三线酒企动作十分明显。
洋河股份正在“加快推进深度全国化的布局”，邻居省份安徽必须拿下，打破动不入皖的魔咒。古井贡酒作为区域强势品牌，必须死守大本营市场，才有资格进行初步的全国化。
数据显示，2016年，古井贡酒在华中地区的营业收入达到52.86亿元，作为主要销售区域的安徽、河南及湖北市场占其总营业收入的87.84%;而在华南和华北地区，营收则分别仅占6.38%和5.75%。
同期洋河的营收数据显示，其在江苏省内营收为94.54亿元，占总营收的55.02%;而省外市场则占44.98%。
由此可见，双方的大部分营收均来自本土市场，但对比发现，洋河在大本营之外收入更为可观，接近总营收半数。从全国范围内来看，洋河股份的竞争对手是茅台、五粮液。但在安徽这一区域，古井贡是最大的竞争对手。
而古井贡呢?压力更大。一方面受到全国一线酒企市场下沉压力，另一方面受到本省其他酒企夹击。据了解，洋河目前在安徽的销售额已超过10亿元。在安徽省内，古井贡的最大的对手不是迎驾贡酒，不是口子窖酒，而是洋河酒。
一旦安徽市场被洋河做到20亿的规模，不仅是古井贡酒，其它几家白酒上市公司，也都危险了。
在2017年半年报中，洋河股份其营收和净利分别增长13.12%和14.51%;古井贡8月26日最新披露的2017上半年业绩报告显示，其营收和净利涨幅再次攀升至20.53%和27.34%。
古井贡的增长要快于洋河股份，占了基数小的优势。但在中长期来看，古井贡追上洋河股份的可能不是很大。这意味着，洋河股份的护城河更深，安全感更强。
目前的现实是，在全国范围内，洋河股份的实力远高于古井贡，但在安徽省，古井贡的实力要高于洋河股份。后续的竞争只会更加激烈，而不是缓和，像互换产品，都是小儿科，或者称之为局部的擦枪走火。
最后忠告消费者的是，不要让一家独大，形成垄断，除非你不在乎钱。当对一个品牌形成习惯时，就要警惕了。要想喝到便宜的酒，一定要多样化选择，保持区域竞争的平衡性。最好是，洋河，古井贡，或者其他品牌，都喝点。
