母婴零售业市场被看好 苏宁全力打造“第二连锁”红孩子

苏宁给很多人的第一反应就是苏宁电器。电器确实是苏宁的第一连锁，但是现在，苏宁正在全力打造它的“第二连锁”，那就是苏宁红孩子。

2012年9月25日，苏宁集团宣布以6600万美元的价格将红孩子这一母婴用品的电商品牌揽入旗下，这也代表了苏宁开始高调进军母婴市场。2015年年初，苏宁集团将母婴品零售列为它的主要发展方向之一。

我国人口基数大且新增人口多，母婴零售市场非常广阔且潜力巨大。据统计，中国母婴行业正处于高速发展期，2016年54%的母婴企业销售额实际增长20%以上，78%的企业销售额都有不同程度增长。苏宁很早就为向母婴市场发展做足了准备，对于收购红孩子以及之后的发展，苏宁也是志在必得。

在今年10月份母婴行业观察的专访中，苏宁云商副总裁田睿全面剖析了苏宁红孩子的战略规划。

他指出，红孩子是苏宁将要尽全力打造的“第二连锁”，在未来两到三年的时间里，红孩子母婴店将开到全国1-6级市场，为更多的0岁妈妈及12岁以下宝贝提供全品类、一站式的母婴童服务。除此之外他还介绍，今年年底苏宁红孩子全国门店将达到230家，到2020年门店数量将突破2345家。

母婴用品零售业拥有非常好的发展前景和市场，这也意味着不止有一家电商会对这块“肥肉”虎视眈眈，面对诸多竞争对手，苏宁凭什么如此自信能够脱颖而出，将红孩子打造成母婴零售行业的一大巨头呢?这当然要从苏宁集团自身的实力进行分析。

苏宁在电商行业摸爬滚打多年，已经有了良好的口碑、成熟的连锁开发体系和平台运作经验，人力资源和供应链管理也有保障，所以它接手红孩子并不是从零开始，而是已经有非常稳固的根基。

此外，苏宁作为一家上市企业，资本储备非常充足，这使得它可以充分引进知名可靠的母婴大品牌入驻，更加让消费者放心。

在当今形势下，O2O即线上线下相结合的销售模式也为苏宁红孩子的扩张提供了极大的便利。苏宁有一套属于自己的完整O2O模式，包括线上线下流程再造、产品营销等。

在今年即将到来的O2O购物节之前，所有线下和线上的业务流程全部打通，包括红孩子的商品、会员、促销、库存、数据、服务等，从而为用户提供更便捷的服务，比如用户在店里买的东西，可以自提也可以送货上门，同时用户可以在线上退货，由专门业务员上门取货。

今年9月8号，苏宁红孩子经过升级的首家2.0版本的旗舰门店在北京朝阳路正式开业。在这一版本中，母婴商品与传统门店相比增加了20%，并且配备了专业育婴师、保健师、营养师等人员提供育儿成长服务。这是一个专为妈妈和孩子打造的，集吃喝玩乐购于一体的线下体验乐园。这种线上线下结合、体验式消费的销售模式，就足以超越很多对手。

所以苏宁想要将红孩子打造成第二连锁，将它立为母婴零售行业的标杆，这无论是从苏宁企业自身的实力，还是从苏宁红孩子目前取得的突破创新来看，都并非难事。