零售实体店现状如何？B端生意不好做 对C端的消费者走批发价依然被嫌贵

近两年逛街的人越来越少了，街边的一些零售实体店，比如服装店、体育用品店换了一茬又一茬。零售实体店遇到了什么困局?

1、生意主要是面向B端，有电商比价后，老客户生意也不好做了。

这位体育用品店店主表示，他们的生意主要是面向B端做批发销售，比如学校的采购等。前两年时，还需要去跑业务做市场，积累用户。后来的几年就基本不用了，靠这些老用户，就能批发不少商品。

但是，现如今老用户的生意也不好做了。一方面，这些B端客户的回款很慢。一般情况下，是订货时先付一部分钱，后期款项会慢慢打过来。店主表示，这些后期款项回来的速度非常慢，有些甚至能拖到年底，影响店铺的资金流动。

另一方面，一般老客户都知道哪家体育用品店有什么货，订货的时候非常有针对性，即使店主们进一些新的产品，也很难销售出去。更糟糕的是，电商兴起后，老客户的生意也难做了。这家店主表示，老店主们如今也会到线上比价了，如果觉得报价与网上的相比要高，他们就会选择在线上购买。并且，一旦老客户在网上采购，对于店主来说，可能就要永远失去这位客户了。

2、面向C端的消费者也走批发价了，但是依然嫌贵

而对于一些线下的消费者的购买问题，店主表示：体育用品做零售是不赚钱的，所以，如果有消费者上门，走的一般不是接近批发价的，按给B端客户的价格走是不可能的。

但是，随着逛街的人减少，生意越来越难做，这些店主们在向普通消费者售卖商品时，也开始走给B端的批发价了。但是即便如此，消费者依然嫌贵。

这位店主愁眉不展的说到：“在以前，消费者嫌贵，会在附近的实体店货比三家，若是觉得你的货便宜，会再回来。但是如今，他们说的最多的就是你的货跟网上比，贵太多了……真是欲哭无泪。但实际上，网上同样价格的商品，买回来并没有实体的结实。”

通过B端和C端的一些在消费方面的变化，不难看出，体育用品店确实遇到了不少难题，而这些难题，也是如今不少零售实体店所遭遇的。毫无疑问的是，在互联网时代下，不变是不行了。至于怎么变，这就店主们接下要认真思考的问题了。