Hypebeast前三季收入增长89% 靠中国有嘻哈打开内地市场？
港股创业板中一家潮牌生意商最近获得了市场青睐。
自2月12日，Hypebeast(08359)公布首三季业绩后，股价进入上升通道，截至3月2日，股价累计升幅已达183.02%。Hypebeast在2016年4月登陆港股之时，就曾以 升7倍的表现被彭博社形容为当年“亚洲最佳IPO”，此番再次获得市场青睐，不仅凭借公司自身业绩靓丽，也乘了内地潮流文化兴起的东风。
Hypebeast总部在香港，由香港出生、温哥华长大的Kevin Ma马柏荣在2005年创办，是一家提供潮流信息的网上平台。其收入主要来自广告服务、发行杂志和销售第三方品牌的服装、鞋具及配饰两大部分。平台目标客户主要是18-35岁的年轻人，2016年的招股书显示，网站访问量4600万次，访问用户约500万人。
如今，Hypebeast和纽约潮流资讯媒体Highsnobiety已被双双视为时尚殿堂级网站，而背靠香港、面向内地的Hypebeast显然更有客群优势。
贝恩咨询曾预测2017年中国年轻人的服装市场规模将超过5000亿，国内潮牌集团YOHO!曾表示，在年轻人服装这块大蛋糕中，潮牌占到330亿到350亿左右。从Hypebeast 目前的业务特点看，无不显示着向内地市场扩张的野心，它将从中分得几杯羹?
前三季收入增长89%
据Hypebeast前三季财报显示，在截至12月31日的9个月中，集团实现收入2.91亿港元，同比增长89%。得益于电商业务的扩充，Hypebeast第三季度季度的收入为1.477亿港元，较去年同期猛涨两倍多。
期内，集团利润同比大涨166%至4210万港元。其中，Hypebeast仍有70%的收入来自媒体业务，收入同比大涨98%，电商业务则同比增长68%。
截至报告期末，Hypebeast电商平台共有380个品牌和5700个单位库存，较一年前减少500个产品和42个。毛利方面，期内集团毛利1.56亿元，按年升81%。
业绩报告显示，Hypebeast在计划扩大访客基础，提升数码媒体制作能力，将通过综合数码平台及创意代理产品衍生更多服务销售收益。
为此，集团在期内成立了专注创意代理服务的香港实体公司102 Media Lab Limited，以及从事数码媒体业务的英国实体公司Hypebeast UK Limited。此外，Hypebeast还与合营伙伴成立了美国子公司The Berrics Company，这家公司将专门提供滑板相关的数码内容及线下活动服务。
创意策划成为新的发力点
Hypebeast最开始是马柏荣建立的私人球鞋博客，后来逐渐演变成街头潮流内容网站，然后设立电商业务，接着延及创意策划、市场营销。与传统电商网站不同的是，Hypebeast把更多的精力放在了创意策划方面。
它们把这个业务命名为 Hypemaker。按照官方的描述，这是一个“旨在为全球品牌提供创意解决方案”的服务，也就是提供集设计、内容创意、线下活动、视频制作、数据分析等于一体的市场营销服务。
据媒体报道，在Hypemaker 正式宣布成立以前，Hypebeast 已经为一些运动品牌策划过类似的活动，包括 2015 年与 Adidas 推出限量版联名款“HYPEBEAST x adidas Ultra Boost Uncaged”，这款产品后来在 Hypebeast 旗下的电商平台 HBX 首发，原价 180 美元的产品在 eBay 上被炒到 1899 美元。在这个案例中，Hypebeast 提供的服务除了在于内容营销，也包括参与产品概念设计。
按照 Hypebeast 去年上市前发布的文件，它在 2015 年时有 126 个广告合约，总计价值 4340 万元。而据 Hypemaker 官网显示，他们目前的客户中包括 Nike、Apple、Burberry、Lexus、Dior 等。
对于广告主来说，Hypebeast 的吸引力仍然在于精准的目标受众，而自营电商又提供了更大的转化空间。
来自内地市场的机会和挑战
Hypebeast 称，它的主要消费者在 18 至 35 岁。年轻人代表着未来，他们将具备可观的消费能力，也是品牌忠诚度最高的一代人。对年轻人来说，潮流是门具备潜力的生意。
贝恩咨询曾预测2017年中国年轻人的服装市场规模将超过5000亿，国内潮牌集团YOHO!曾表示，在年轻人服装这块大蛋糕中，潮牌占到330亿到350亿左右。
去年《中国有嘻哈》大热，成功把Hip-Hop文化推广向内地更大群体，而在Hip-Hop文化中，rapper们的穿着打扮正与潮牌紧密相连，这又是内地潮牌市场发育的一个良机。
由于总部位于香港，在进入内地市场时，Hypebeast 在地理位置和消费文化层面具备了比其他海外竞争对手更大的优势。而中国也可能是一个巨大的潮流新兴市场。
按地区分，目前为 HYPEBEAST 贡献最多的市场依次是美国、中国香港、中国内地。根据招股书，2014 至 2015 财年间，HYPEBEAST 在中国内地地区的收入从 374 万港元增长到至 746 万，增幅接近 100%，是所有市场中增长最快的。从 Hypebeast 目前的业务特点看，它也显示了向内地市场扩张的野心。
目前，Hypebeast 旗下电商平台 HBX 已经开通了支付宝支付并与顺丰合作，在英文界面之外，它同时开通了简繁体两个版本;HYPEBEAST 公司旗下的女性时尚网站 Popbee 更是在 2008 年成立之初就明确表示，将用户锁定在以中文为母语的读者。
都市文化对整个外围和边陲世界的控制及其本身中心地位的维持，就是以为题为基本手段。Hypebeast正是用媒体串联了它整个商业综合体。
而商业力量决定了媒体的内容、形式及受众人群。据尼尔森调研机构数据，2016年品牌广告主在媒体投放中，新媒体占49%，其中移动端占28%，这一数字相信在今年持续增加。战场早已在移动端领域打开，Vice、Nowre等一系列潮流新媒体出现，给市场带来不同声音，伴随网速的提升，视频内容的崛起呈必然之势;甚至，如何将内容与更多的盈利模式对接，又将引发更多遐想。
“对于内地市场，除了网店的业务发展之外，我们更希望透过中文版网站为内地读者都提供更多教导性的资讯。” 马柏荣在此前接受采访时说。
当然，Hypebeast的竞争对手还包括淘宝上的潮物代购，这是内地消费者购买潮牌的主要渠道之一。如果不考虑商品的同质化程度较高，单单从数量上来说，淘宝提供的货物数量必然远大于Hypebeast一个平台的供货量，Hypebeast或许可以从产品定价和发售时间上寻找优势。
