科沃斯的转折点--------地宝扫地机器

今日(5月28日)，科沃斯在上交所主板正式上市交易。发行价20.02元，开盘价24.02元，上市首日涨停，涨幅44.01%，报28.83元/股，总市值 115.3亿 。

科沃斯自 2009 年推出地宝系列扫地机器以来业绩突飞猛进。

科沃斯的传奇发展史

1998年，科沃斯在苏州成立，成立之初，科沃斯只是一个普通的家电公司，主要为飞利浦、松下等世界知名吸尘器品牌公司代工生产吸尘器。后来，科沃斯逐渐开发了各式家用吸尘器、清洗机、除螨仪等系列清洁类小家电产品。

2000年，科沃斯组建家庭服务机器人研发小组，率先抢占了国内家用清洁机器人市场。

2002年，一家基金公司找到科沃斯，想单独收购其OEM项目。他们看好科沃斯的代工业务，却并不看好研发，还建议科沃斯剥离机器人研发团队。在钱东奇的坚持下，这一收购事项并未达成。科沃斯在代工同时坚持自主研发，第一款机器人吸尘器“地宝”上市时整整用了8年时间。

2009年，科沃斯从吸尘器代工领域切入家庭服务机器人领域，直到2011年，家庭机器人业务才盈亏平衡。

2012年，科沃斯开始全球化布局。

2014年-2016年，它靠着淘宝、京东等电商平台，横扫国内扫地机器人市场半壁江山。2016年，科沃斯线上和线下渠道的市占率分别达到50.2%和47.8%，国内销量排名第一。营收分别为23.14亿、26.95亿、32.77亿;净利润分别为1.66亿、1.7亿、1.62亿。

家用清洁机器人成为主要业务

数据显示，服务机器人所占营收比在2014年仅有38.02%，2015年达到51.82% ，2016年则达到57.46%。反之，清洁类小家电业务则从54.72%下降至40.04%。

目前，科沃斯拥有扫地机器人、擦窗机器人、空气净化机器人、管家机器人在内的多款产品，其中，“地宝”系列扫地机器人是王牌产品，2016年占收入比重52.81%，其次是代工产品、电机模具等。

2014年-2016年，科沃斯的营业收入为23.14亿、26.95亿、32.77亿，净利润为1.66亿、1.77亿、1.62亿。近三年的财务数据显示，科沃斯的业绩、体量、都在逐年上涨。科沃斯主力业务的毛利率也在上涨，这项业务贡献收入也从8.79亿增加至18.83亿。而清洁类小家电业务的毛利率已经从2014年的29.01%下降至2016年的20.31%，近三年来，这项业务贡献收入仅增加1亿。

技术提升企业的水平

服务机器人业务毛利率远高于清洁类小家电业务，而且连年来清洁类小家电业务的毛利润一直在减少，这说明行业竞争大，加上没有什么技术含量，一大批做清洁类小家电业务的公司纷纷“崛起”，瓜分了业务量，从以前的一家独大变成现在的均分。

反之，毛利率较高的服务机器人业务由于前期需要大量的技术投入，行业门槛很高。在这个领域，企业的研发水平决定了其市场竞争力。

对于家用清洁类机器人，研发是这个领域最重要的生意核心，其产品功能决定消费者是否买单。