华帝事件后续：召开上半年总结暨下半年规划会

近日，华帝股份有限公司(以下简称：华帝股份)召开了主题为“逆市见非凡”的营销总部2018上半年总结暨下半年规划会，亮出了“期中考”成绩。

记者从总结会上了解到，此次总结会对华帝股份上半年的销售战况进行了系统复盘。今年上半年，华帝股份销售增长有力度，渠道建设有支撑，重点工作见成效。从合作的连锁渠道提供的数据看，截止2018年6月31日，大型连锁渠道销售额上看，国美电器，苏宁易购，五星电器均取得不同程度的增长，其中苏宁易购销售额同比增长为17.57%，建材渠道的销售额方面，红星美凯龙销售额4,462万，居然之家销售额2,549万，月星家居销售额440万，完成率均超过全年任务的50%。家装渠道在全面布局中，预计年销售突破3亿元。

同样来自奥维数据显示，2018年1至5月，华帝产品销售均价均有不同幅度的增长。其中，华帝烟机销售均价为3582元，同比增长6%;灶具均价1662元，同比增长11.2%;燃气热水器2772元，同比增长8.9%。

实事上，今年上半年，厨卫市场的整体走势并不理想。据中怡康测算，2018年1-5月份厨电市场(烟灶消微蒸烤洗嵌入式一体机)市场规模同比下滑了-4.2%。面对这种市场走势，华帝股份业绩整体仍然向好，这主要得益于三个方面，一是产品布局与产品品质的双高，二是华帝股份与优质经销商共同打造多层次的销售生态，三是华帝股份在品牌进阶高端化过程中落实的新营销思路。

在总结会上，华帝股份副总裁韩伟表示，华帝对市场信心十足，会继续深化营销改革。在下半年，北上广深的崛起对华帝仍具有战略和实际意义，将加大对北上广深战略区域的深耕和运作。

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法国队夺冠，华帝退全款

近日，"法国队夺冠，华帝退全款"的活动，成为广大球迷以及业内外人士密切关注的热点。而对于此次营销活动的具体情况，华帝已对外发出公告，做了全面解读。

以下是此次公告的全部内容：

公告显示，在活动期间，线下渠道的退款责任由销售区域经销商承担。经初步统计，活动期间线下渠道总零售额预计约为7亿元以上，同比增长20%左右。其中"夺冠退全款"指定产品的终端零售额预计约为5000万元，"夺冠退全款"指定产品终端零售额占线下渠道总零售额约7%。如实际发生退款，经销商需承担的成本只是"夺冠退全款"指定产品的进货成本和部分促销费用。该笔费用将低于5000万元。

线上渠道的退款责任由公司总部承担。活动期间线上渠道总零售额预计约为3亿元以上，同比增长30%以上。其中"夺冠退全款"指定产品的终端零售额预计约为2900万元，"夺冠退全款"指定产品终端零售额占线上渠道零售额约9.67%。如实际发生退款，公司总部需承担的成本只是"夺冠退全款"指定产品的生产成本和部分促销费用，而不是"夺冠退全款"指定产品的终端零售额。该笔费用将低于2900万元。

从以上公布的数据来看，"法国队夺冠，华帝退全款"的营销活动非但没有对公司营销体系和业绩产生重大影响，反而通过这次营销活动带动了终端零售业务的全面提升。