要打败星巴克？买二赠二、买五赠五瑞幸咖啡将继续烧钱

提起咖啡品牌，不少人会想到星巴克，这时，如果在大家面前放上一杯星巴克的咖啡，同时再放上一杯更好喝、更便宜的咖啡，那么大家会选择哪一个?不出所料，大家肯定会选择后者，这就是瑞幸咖啡(luckin coffee)的销售方法。现在，瑞幸咖啡已经烧了10个亿，消息显示，近期瑞幸咖啡完成了A轮2亿美元的融资，目前瑞幸咖啡的估值在10亿美元。

2018年1月，瑞幸咖啡就开始了大规模市场进攻，到目前为止，瑞幸咖啡已经在北上广深等13个主要城市完成了五百多家门店的布局，瑞幸咖啡创始人钱治亚表示，“要在中国市场打赢星巴克。”同时，瑞幸咖啡推出了一系列促销活动，买二赠一、买五赠五，甚至新客户还可以享受到首杯免费的待遇，就是这场“价格战”，让瑞幸咖啡的热度与争议度迅速上升。

截至2018年5月底，瑞幸咖啡已在北上广深等13个主要城市完成525家门店布局，是中国第二大连锁咖啡品牌。

瑞幸咖啡由原神州优车集团COO钱治亚创建，于2018年1月试运营，5月8日正式开业。通过旗舰店、悠享店、快取店和外卖厨房店的差异化门店布局，以及线上线下，堂食、自提和外送相结合的新零售模式，致力于实现对用户各消费场景的全方位覆盖。

本轮融资将主要用于产品研发、科技创新和业务拓展。现在首杯免费、买二赠一、买五赠五等促销优惠措施还会持续相当长一段时间，并且不排除会加大补贴力度。公司没有设定盈利的时间表，也做好了长期亏损的准备。

关于品质、便宜、便利三个目标是否可以同时达到的质疑，瑞幸称已经整合了产业链优质的资源，通过严格的员工培训、灵活的门店布局、高效的线上交易、快捷的物流配送，让消费者随时随地获得一杯高品质、高性价比的咖啡。

目前，咖啡的平均配送时间由原来的26.5分钟达到现在的18.2分钟，外送30分钟慢必赔的超时率从刚开始的26%降到了现在的0.4%，产品的客户满意度也达到了99.3%。

根据伦敦国际咖啡组织报告，2015年中国咖啡消费约为700亿人民币，2025年之前中国的咖啡市场有望达到万亿元规模。国际投行高盛发布报告称瑞幸咖啡的快速增长适应了“千禧一族”消费需求。

钱治亚表示，到目前为止，瑞幸咖啡还没有盈利时间表，目前一直处在亏损状态，并且做好了长期亏损的准备。这一系列的前期准备，让瑞幸咖啡烧了10亿元，并且实际支出远比10亿元要多，钱治亚称，在融资之前，没有拿任何外部投资人的钱，“都是来自于团队和陆总(神州优车董事长陆正耀)的借款。”

在这里，就不得不提及一下瑞幸咖啡创始人钱治亚的身份。在没有创办瑞幸咖啡之前，钱治亚在神州优车担任公司董事和副总经理，同时也是神州优车的COO(首席运营官)。钱治亚离职之时，神州优车董事长兼CEO陆正耀向公司员工发表了一封内部信，信中对钱治亚在公司任职期间的工作给予了高度肯定，并称愿意向其提供鼎力帮助，因此，在运营方面，在资金方面，钱治亚才可以有如此大手笔的作为，期待瑞幸咖啡的进一步发展。