手机市场竞争白热化 手机厂商将如何赢得市场？

目前国内智能手机市场都是由排名前四的国产手机厂家占据，三星苹果等大厂也只能位居其后，这四个手机品牌就是华为，小米，oppo和vivo。

上半年国内手机市场的国产手机品牌出货量1.76亿部，同比下降18.6%，市场竞争继续白热化，为了赢得市场，手机厂商正不断演化出新的竞争策略，配合消费升级大势和全渠道融合趋势而来的新零售战略升级就是其中之一。

手机厂商看好并布局新零售的背后是智能手机市场竞争的残酷性。

2018年手机市场继续呈现饱和，手机厂商华为、小米、Oppo和Vivo的出货量排名竞争继续白热化。据中国信息通信研究院发布的报告，上半年国内手机市场国产手机品牌出货量1.76亿部，同比下降18.6%。

国际市场研究公司Canalys报告指出，上半年华为、小米、Oppo和Vivo品牌出货增长率最高。华为+荣耀在中国市场的份额创纪录达到27%;OPPO和Vivo两家厂商分列第二、三位，市场份额分别为21%和20%。Canalys报告认为，华为手机出货量增加是由于对境外市场，尤其是欧洲、拉美国家市场扩大了发货量。

当然，在一些手机行业人士看来，手机一时出货量排名并不代表未来，5G时代的到来，或将引发国产智能手机市场的变局。

因为，3G时代诺基亚被迫卖身，4G时代摩托罗拉没落，3G时代的国产手机四强“中华酷联”仅剩下了华为，都是很好的案例。面对小米、OPPO、Vivo争抢国产第一大手机品牌位置，华为和荣耀不会掉以轻心。

现在，竞争未来的关键不仅仅是硬件、软件，营销、生态也必不可少。在当前消费需求升级潮流下，如何更高效地进行线下线下融合、构建共赢的生态、服务用户，已成商界共同面对的课题。

除开三星、苹果之外，为何在国内卖得贵的国产手机反而卖得好，卖得便宜的品牌反而没这么抢手呢?我认为原因主要有两个：

1、很明显这些品牌都是线下渠道比线上渠道强，而线下渠道必须要有相当一部分的利润支撑着店面、导购们，否则他们才不推荐手机呢，而中国有14亿人口，四五线城市及城镇人口才是主流，这些人从网上买的可能性比较小，更愿意听导购员的。

2、这几年人人喊支持国货，尤其那2-3亿中产阶级，在除了三星、苹果之外，需要有一些能够替代三星、苹果的手机出现，这些人不太可能买便宜手机，必须需要有与苹果、三星价位差不多的来撑下门面。

这时候华为、oppo、vivo的优势就来了，价格上来了，一是可以给店面、导购员足够的利润，所以他们也愿意推荐，不信你去下线下门店，大部分都是推荐华为、oppo、vivo 所谓的互联网手机，他们基本不感兴趣。