一加凭什么打败苹果三星称霸印度市场？

面对竞争愈发激烈的国产手机市场，越来越多的国产厂商们选择了“开疆扩土”、将部分精力转向海外新兴市场，以寻求新的增长点。

近日国际调研机构Counterpoint公布了2018年第二季度(Q2)印度手机市场和印度高端智能手机市场的数据，其中一加手机凭借着在高端市场中的出色表现位列第一。根据数据显示，一加在印度高端智能手机市场(价格大于30000卢比)增速高达446%，市场份额占比40%，成功超越三星和苹果，成为印度高端智能手机市场的第一名。

取得如此优异的成绩，与一加全新旗舰一加6的优异表现是分不开的。一直秉承着“只做旗舰”策略的一加，在印度市场依旧维持了自己的原则。诚然，低端机在新兴市场有着更广阔的用户群体、简而言之就是更方便“走量”。可是一加却反其道而行之，瞄准了三星和苹果的短板，用高性价比旗舰来争夺大厂手机的份额。作为发展中国家的印度，也在积极寻求消费升级。消费者们对于高端机的渴求，正是一加发力的重点。

据市场研究公司Counterpoint的数据，一加第二季度在印度高端智能手机市场所占的份额超过了40%，而去年同期仅为9%;三星位居第二、占有35%的份额;苹果滑落到第三，仅占有不到14%的市场份额。在印度市场，售价为3万卢比以上的高端智能手机占整个智能手机市场的3%，不过就盈利而言，3万卢比以上的高端智能手机占整个智能手机市场的12%，市场潜力巨大。

除了产品和价格上的优势以外，一加在进入印度市场之初，就逐步建立了线上线下双渠道的模式。初期，通过与亚马逊的合作，在电商平台提升知名度。一加6在开售前10分钟内就实现了10亿卢比(约1亿人民币)的销售记录、其中超过50%是亚马逊Prime会员，一加也成为亚马逊Prime顾客最喜欢的品牌之一。

最后还有一个主要原因，一加十分愿意去倾听、了解消费者们的声音。积极通过论坛等形式来与一加用户们进行沟通，倾听他们的意见，并且进行改进和优化。这样一来，就强化了粉丝与品牌之间的凝聚力和归属感，有助于提升消费者们的品牌忠诚度。此外一加打算进一步深入“印度制造”战略，制定本地零部件制造和采购计划、并且计划在今年第三季度在印度南部建立研发中心，更加全面深入的发力印度市场。