两面针上半年亏损1212万元 两面针连年亏损的原因是什么？

不出意外，两面针又交上了一份亏损成绩单。

8月16日，两面针（600249）发布2018年上半年业绩报告，上半年公司实现营收5.88亿元，同比减少18.31%；净亏损1212.28万元；扣非净亏损1699.93万元。

报告称，两面针已于2017年11月完成转让盐城捷康三氯蔗糖制造有限公司股权，扣除该公司对上年同期的影响，两面针上半年营收同比增长15.09%，较上年同期减亏4955.67万元。

对于亏损原因，两面针称，在本土品牌与外国品牌依据各自优势扬长避短共同主导市场的大环境下，两面针在产品细分上不断深化，产品向中高端发展趋势明显，低端市场份额逐渐降低。

不过，随着回归日化主业，公司上半年提质增效初显成效。

上半年，两面针立足开拓中草药口腔护理市场，积极扩宽渠道建设的同时，整合资源积极压缩费用，主营牙膏业务的母公司营收同比增长12.69%，净利润同比减亏2059.77万元。

事实上，已有70余年历史的民族品牌两面针，近年来在资本市场的业绩一直表现不佳。根据其历年财报，已连续12年扣非亏损。

持国货”的声音越来越多，为何我们熟悉的很多国货品牌，不是已经消失，就是正走在消失边缘？两面针，开创药物牙膏先河。 第一支中药牙膏，连续15年产销量排名国产品牌第一，国产牙膏品牌第一股。

然而就在2018年4月27日，两面针收到上海证交所问询函：为什么连续12年扣非净利润亏损？两面针的盈利能力到底如何？从2006年~2017年，扣除非经营性损益后，两面针连续亏损，累计超过11亿元。更是早已从国民品牌沦为廉价酒店消耗品专用。两面针牙膏，正走在消失的边缘。

两面针亏损的原因：

做牙膏，两面针是专业的，但不够专注。作为中药牙膏鼻祖级存在的两面针，其节节败退，刀哥认为，最主要的原因是盲目多元化。

1、多元化之原罪

2004年上市，两面针就是为了获取更充足的资金进行多元化。

除了以牙膏为主要产品的日化版块，2004年，两面针公司的业务范围开始外延，横跨纸业、旅游用品、生活纸品、医药、精细化工和房地产等多个版块。而品牌的打造，早就被抛到脑后去了。

到2012年，两面针亏损扩大到8276万元。前两面针集团董事长钟春彬，曾经痛心疾首地想把两面针带回牙膏主业，但他是从重工业跨界来到快速消费品行业的。在2013年，两面针推出过高端产品，一支牙膏卖59.9元，比云南白药牙膏还贵很多，结果，消费者不买账。

而对于亏损的副业，钟春彬也没有下狠心砍掉，多元化就这么半死不活地拖着。

2、吃老本的品牌策略之罪

两面针在品牌策略上的问题，就是其多元化的直接产物。盲目的多元化，令两面针公司在牙膏以及日后的日化用品方面倾注的资源和注意力已经远远跟不上市场环境的需求。

再如1992年进入中国的高露洁，1993年到1994年间先后被联合利华收购的“中华”和“美加净”，1995年被宝洁带入中国的佳洁士……他们不惜重金，以密集的广告、强力的促销和较低的价格横扫中国市场。

两面针在营销宣传上，除了广告做的少，就连广告词都已经懒得改。更重要的是，按照当下做产品的逻辑，两面针并没有精准地告诉消费者中药牙膏的核心卖点是什么，品牌影响力日暮西山，最后导致的结果就像两面针在《白鹿原》里做植入，却丝毫刷不出来存在感。

3、迟到的产品转型，从师傅变成了徒弟

钟春彬虽然意识到了两面针存在的一些问题，但在问题的解决上却明显跑偏。

相比于高露洁“防蛀”、云南白药“止血”的卖点，两面针新推出的消痛系列填补了市场空白，被外界认为是两面针重塑辉煌的回归之作。

但两面针只能说是这些酒店品牌的主要供应商，而非独家供应商。相比高露洁、佳洁士这些同行产品高达60%以上的毛利率，两面针的毛利率只有21%左右。

通过不同渠道增收无可厚非，但收入结构却直接反映了两面针的现状。靠卖股票、公司恐怕已无法彻底拯救两面针这个品牌，即便现在抛开一切开始转型，只怕也是一场带着豪赌性质的搏命