趣头条IPO首日暴涨128% 资讯界的拼多多如何崛起的？

美国时间9月14日，趣头条正式登陆纽交所，股票交易代码为“QTT”。发行价7美元/ADS。上市首日，趣头条股价涨势惊人，不仅开盘价涨30%冲到9.1美元/ADS，此后更是一路飙升、五度触发熔断机制。当日收盘价15.97美元/ADS，涨幅超过120%。按当日收盘价计算，趣头条市值达45亿美元。

正值资本寒冬，以“火箭速度”上市的趣头条成为当天中概股的一抹亮色，据彭博数据，趣头条创下今年美国IPO规模超过500万美元股票的最大首日涨幅。

征战华尔街告捷当然值得庆贺，但对年轻的趣头条而言，更关键的是上市之后企业经营蓝图的实现。如何保持在下沉市场的极速增长?作为“移动内容聚合第一股”如何体现内容生态的价值?这都是趣头条需要向资本市场证明的。

从诞生到上市敲钟，趣头条仅用了两年零三个月，步伐比拼多多还快。

外界惊讶于它在巨头环伺下的崛起？

与拼多多相似，趣头条借助社交关系实现裂变传播，得以渗入过去互联网公司所难以企及的三四五线城市。趣头条称之为“下沉市场”，用拼多多创始人黄峥的话来说，那叫“五环外人群”。

不管是趣头条“做任务领金币”的运营机制，还是拼多多的“拼团”模式，在互联网行业并不新鲜，但在移动时代，这一玩法带来了新的流量增长路径。实际上，不少互联网公司下到农村、乡镇去刷墙、拉新，而趣头条不用费心去做这种线下推广，自有用户自发拉新。

一个西瓜摊老板，面前摆一个趣头条的下载码，每有顾客扫码，便免费送一个西瓜，扫码的人越多，他从平台提取的奖励就越多。这是趣头条在三四五线扩张的一个经典场景。趣头条获得的，是一批价格敏感度精确到一毛钱的用户，甚至比拼多多的用户更加“下沉”。这批用户往往还具备这样的特质：有大量时间可以消耗，熟人社交圈活动更活跃，更乐于分享，空闲时会刷手机，但依然常常因找不到“合口味”的内容而感到无聊。

这是一批过去被互联网平台所忽视的用户。即使在2016年快手爆发之时，三四五线的用户价值有多大、广告变现能力强不强，仍被业内人士“观望”对待。

而如今，下沉市场已被视作互联网“最后的流量红利”。

而趣头条的流量还在迅速增长。“我们是非常小的公司，我觉得没到5000万DAU以上，还是要有危机感。”谭思亮接受“36氪”采访时说，即使千万级别的DAU也远没到顶，他觉得增长到亿级，才算具备自我造血的能力。

互联网巨头有BAT，互联网第二梯队有TMD，至于快手、拼多多和趣头条，俨然可以被称作“下沉市场三小龙”。

过去，今日头条和快手算是下沉的典范，直到趣头条、拼多多的异军突起，外界猛然意识到，这个市场的价值其实远远没有被开发出来。

但随着下沉用户“显现”，争议也随之而来。跟拼多多和快手类似，趣头条也面临着“内容很low”的质疑声。

这反映的其实是一二线城市和三四五线城市之间的巨大鸿沟。

从生意的角度，这是一个陌生的市场。在创业早期，趣头条更看重的是触达用户，先找到下沉用户，这是关键一步。当然，在这个过程中可能出现为“网赚”而来的“羊毛党”，此外，趣头条坦诚，有一段时间，作为内容价值被排在拉新之后。

但一个细节可以表明趣头条对于流量和质量的底线。2017年，在上线半年后，谭思亮和CEO李磊等人关于要不要清理平台上的羊毛党和疑似作弊帐户开过多次会议，最终清理并封杀了20多万羊毛党帐号。对于当时DAU刚过100万、作为“黑马”被市场关注的趣头条而言，这不是一个容易的决定。此后，清理机器羊毛党一直是他们的技术重点之一。

趣头条的用户所瞄准的下沉用户，大多对产品体验还不太挑剔。其中还有很多“小白用户”，可能手机里装的第一个APP就是趣头条。谭思亮判断，三四线用户产品挑剔度的提高，至少需要2年时间。

这也是趣头条打磨产品、加强内容生态的窗口期。

“最主要的还是内容建设，内容和算法层面的建设肯定是最核心的事。之前在内容这块我们一直在投入但还不够，总体对长尾的和专业的内容还需要加强”。2018年拿到腾讯、小米等明星机构的B轮投资以后，趣头条明显加大了对内容的投入和研发。

招股书显示，与去年上半年相比，2018年上半年，趣头条用于研发的费用有较大幅度的提升。

此外，趣头条如今已建成一支600人的审核队伍，未来这支审核队伍可能达到上千人。“设计算法、实现算法背后的人必须有社会价值观，平台必须引入内容的人工审核和编辑机制，要做成平台就需要有平台的责任感。”

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