猫眼上市 收入增长快 猫眼赚的是什么钱呢？

说起猫眼很多人都不会陌生。大多数人第一次接触猫眼，是在“美团上买电影票”。

9月3日，猫眼在港交所公布招股说明书，其中内容让人既熟悉又陌生。熟悉的，是其在线娱乐票务业务市场份额60.9%稳居第一，半年收入高达11.48亿元；陌生的，是其娱乐内容服务、娱乐电商服务成长迅速，多元化业务布局枝繁叶茂。

通览招股说明书，首要感觉就是猫眼商业模式独特、业务链条完整、收入增速惊人，其次就是强大的股东背景支撑。

猫眼收入的快速增长，究竟是哪些原因促成的呢？

(1)中国人文化娱乐消费支出逐渐提升，电影市场是最先爆发的，总票房从2012的171亿元到2017年的559亿元，复合增速为27%，显然猫眼得到了行业红利。

(2)让猫眼先发制人的产品运营策略，2015年收入仅5.97亿的时候豪掷15.21亿销售及营销费用于用户激励，快速占领了用户心智，取得先发优势，随后几年市场份额一路领先，收入增速也远远大于销售费用增速，奠定盈利基础。

(3)随着市场占有率上升（目前是60.9%），享受的行业红利也在提升。每2张电影票中有1张由猫眼平台卖出，即使服务费维持在3~5元的稳定区间，猫眼票务业务收入规模也在持续上升。

(4)猫眼背后的股东包括光线、腾讯和美团，每个都能提供强大的资源，由于这个涉及具体的经营策略就放到下面讲吧。

猫眼赚的是什么钱呢？

在线票务业务赚的是服务费，比如说，一张票50元的票，里面有3元算服务费，另外47元算入总票房；

娱乐内容服务赚的是出品方的票房分账或者发行方的发行服务费，出品方通常在一部影片票房的片方分账份额（通常是39%左右）里面，按照投资额占比赚取收益；发行则是在承担的发行项目上，按照片方发行预算范围赚取发行佣金。

猫眼为什么有能力做发行，凭什么去参与出品（投资），为行业参与者带来的价值究竟是什么？

归根到底是因为猫眼平台的流量资源、庞大用户规模以及平台海量大数据。

就比如说分析庞大的用户数据，得出的“想看指数”，帮助行业从业者在上映前预判市场热度。数据分析还能帮助影院实现动态排片和智能定价，以实现收益最大化，并助力出品方和发行方实现观众影响最大化；

还有行业数字化和升级，包括为宣发方提供SaaS解决方案、数据分析与洞见、宣发及交易处理等；

除此之外还能提供线上线下资源整合，猫眼的内容服务整合了大数据能力、媒体内容覆盖及合作资源。其技术基础设施及商务团队作为底层架构支撑资源整合，并使猫眼处于独特地位，能更好地识别、捕捉和服务合作伙伴。

海量用户加上独特的数据能力，让猫眼拿到电影票在线票务市场60.9%的份额，以及在线现场娱乐票务市场排名第二的位置。另外，猫眼娱乐内容服务提供宣发支持的电影，占中国综合票房的90%。

可以说，猫眼已经是中国最大的娱乐服务流量入口和互联网娱乐服务平台，它的价值有多大？