交流电机商业模式分析

随着电子信息技术和控制理沦的不断发展，数字控制技术在电机传动控制系统中获得广泛应用，特别是交流电机传动技术快速发展，系统性能越来越高。而交流传动技术的广泛应用，交流传动系统相对于直流传动系统表现出的优势也越来越明显。

落后点在哪？

1.中国的高效电机的运行相对还是比较缓慢。

2.永磁技术需要用到稀土，中国是世界上出口稀土最多的国家，所以拥有绝对的优势。但中国的稀土大多都用来出口。

有什么地方可以借鉴？

首先是注重变频器生产和使用，ABB、西门子等企业都在做电机及变频器，让电器在没有负载的时候可以使用变频器，减少电机的负担，这样的思路是值得借鉴的。

其次，目前市面上50%~60%的电机都还是IE1，相对于负载来讲，容易形成大马拉小车的情况。很多电机规模大，但实则负载不够，这样的运行就是低效的，无法真正充分发挥电机的能效。

再次是缺乏对于“没有负载的控制之下会怎样”的思考。最后是传送系统，包括传送带，比如一辆汽车里面有很多传送装置，而动力传送花在传送系统上的投入远远大于引擎投入。使用好的传送装置省下来的成本甚至可以达到10%。除此之外，系统整合、运行管理也需要被注意。做到以上几点，就能从技术上解决目前电机遇到的尴尬问题。

行业商业模式分析

业内公司的销售模式分为经销商销售和直接销售两种。新开拓的销售区域采用经销商和厂家终端销售相结合的方式，并加强厂家终端销售的力度，销售人员长期派驻销售区域同时负责售后维修工作。

1、经销商销售。公司综合考虑资金、场地、市场营销能力等方面的资质，选择优秀的经销商进行合作。

2、直接销售。在非经销商销售的区域，由生产商业务人员直接进行销售。签订合同之后，生产商进行生产、验收，然后通过物流公司向客户直接发货。

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