蔬菜行业：网上买菜赶时髦 销售额达到70多万元

河北青县：网上卖菜忙——走进青县司马庄看忙碌的“十一”黄金周

近日，走进河北青县司马庄绿豪农业专业合作社，工作人员正忙着将刚刚采摘的新鲜果蔬打包。记者在现场看到，鲜艳的七彩甜椒、顶花带刺的水果黄瓜、皮薄多汁的樱桃番茄、紫罗马生菜、芝麻菜……各类果蔬应有尽有，经过工作人员的分拣后，全部包装好装进礼品箱，以快递的方式及时运走。

“‘十一’黄金周，正是大家走进访友的时候，这也到了我们蔬菜网络销售的小旺季。”司马庄村党支部书记、大司马现代农业园区董事长刘继成说，短短7天时间，合作社大司马品牌礼盒销量达8400箱，销售额达到70多万元。

司马庄“网络蔬菜”叫好又叫卖，首先源于优质的果蔬品质。“司马庄的蔬菜摆上过人民大会堂的餐桌，这就是我们蔬菜营销的金字招牌，有很多顾客就是被我们蔬菜的品质乃至蔬菜文化所吸引。”正在一旁为蔬菜品质把关的技术员李志彬，对果蔬的品种研发，种植收获，再到包装销售，每个环节都了如指掌。

青县蔬菜种植历史悠久，司马庄绿豪农业专业合作社更是深耕果蔬种植领域几十年，并先后培育出各类优质品种多达几百个。为了保证果蔬的产品质量，合作社还与中国农业大学、中国科学院、河北科技师范学院、沧州棚室蔬菜试验推广站等地的

专家教授“联姻”，构建起绿色生产体系。凭借着科学的种植模式和优良的蔬菜品种，基地的精品蔬菜不仅畅销京、津、冀、辽等18个省市的高档市场，而且“大司马”商标独树一帜，成为全国闻名的“中国著名品牌”。

司马庄的蔬菜在市场上站稳了脚，也形成了稳定的销售渠道和市场。随着近年来网络销售的异军突起，刘继成就琢磨，司马庄的蔬菜能不能走礼品包装、网络销售的路子，进一步拓展全新营销模式。于是，早在几年前，他精心制作了一批礼品包装箱，当年春节就通过网络销售的方式卖出400多箱。尝到网络销售带来的甜头，从那时起，司马庄卖菜用起了网络平台。随着名气和实力的不断提高，如今合作社每年网上销售量达3万多箱，销售额超300万元。

“无论是果蔬还是叶菜，最吸引顾客的还是产品质量，我们会用最短的时间把菜品送到顾客手中，保证鲜度和品质。”李志彬说，合作社种植的都是有机蔬菜，没有污染，不仅迎合市场需求，还赢得了一大批“回头客”。

时髦农民创业网上卖菜，建微博成功揽数千粉丝

李学友是四川省成都市郫县安德镇园田村人，他与大多数中国农民一样——勤劳、朴实、憨厚、单纯。谁也没料到，城市里的时髦玩意儿——微博，竟然改变了这位乡村老农的平凡生活，他拥有了自己的“粉丝”，他被称为“新潮的农民”，他因此上了报纸和电视……农民李学友成了“名人”。

2008年，李学农才刚刚学会用电脑玩“斗地主”，在他看来，“电脑很好玩”。仅此而已。

2009年时，李学友学会了在网上看新闻、上“农民论坛”，他通过“看不见摸不着的网络”认识了做环保农耕的世界自然基金会 (WWF)志愿者，得到了学习种植生态蔬菜的机会。

李学农生平第一次知道了“不用化肥和农药的蔬菜可以更来钱儿”，也第一次见到了“神奇的太阳能捕虫器”。

2010年，李学友开通了微博，他看着大家七嘴八舌地讨论着，却不知道自己该说什么，一年下来，李学友只有1名粉丝。

2011年，李学友决定在微博上“摆摆自己种菜的事”。他开始写下——“我的青笋冒薹了。”“萝卜缨子好喜欢人。”“油菜长得好肥。”让李学友始料未及的是，这些看似粗糙的只字片语竟惹来了无数粉丝的围观，很多粉丝要求，“拍个照片看看?”“菜卖不卖啊?能不能送到家里来尝尝?”“能微博订菜不?”

这让李学友异常兴奋，他学会了用手机拍照，并发到微博上，他决定用微博打广告，把他所在的环保农耕小组的菜通过微博卖出去。李学友发了一张表格到微博上，将蔬菜图片、价格、派送范围明确出来，“求购!”

但是围观的多，询问的多，看热闹的多，“没的人掏钱买。”直到2011年7月，一位粉丝成为了李学友的客户。粉丝通过微博“订菜”：“油菜来个三斤。韭菜嫩不嫩啊?先尝个两斤。”

自此，李学友的粉丝越来越多，直至2012年3月，已经有3537人，更为难得的是，居然有30多位粉丝发展成为了他的顾客。

李学友从此每天都发三五条微博，讲述自己的种菜故事，发送最新鲜的蔬菜照片，吸引粉丝们的关注。并且，李学友给自己加了“V”，将每周一和每周四定为“送菜日”，在微博上接受“订单”，亲自为成都市区和郫县的30多家客户“送菜到家”。

李学农表示，“我希望微博能成为一个桥梁，让客户信任我们，然后，通过季度订菜、年度订菜的方式预付菜款，让收入更稳定，风险更小些。”

经过几年的经营，李学友送菜的范围扩大了，顾客也增加到100多人，他还雇了一个帮手帮自己送菜，一个月能有七八千的收入。