童装：快时尚品牌的救命稻草 中国童装市场潜力巨大

童装，快时尚品牌的救命稻草?

今天陷入困境的快时尚品牌玩家想要在国内市场继续保持优势和地位，意味着找准应对措施和加速转型是面临的选择。

近日，各个快时尚品牌开辟童装市场的动作再次进入行业视线。据亿欧了解，荷兰快时尚品牌C&A在近期布局童装市场，并在中国市场开设童装专卖店，位于成都高新区凯德广场·新南，此外，为了对新店开业做进一步宣传，C&A在其门店区域开设快闪店，并进行自2月1日至2月11日为期11天的展销。去年8月，快时尚品牌ZARA便在英国开设了一家独立的婴童装零售店;去年9月，GAP在中国大陆的首家独立婴童装店也于西湖银泰开门营业。

▲是什么让这些玩家纷纷入局童装市场?

▲为何选择中国市场?

▲他们的布局野心如此之大，中国的童装市场赋予它们的条件是什么?

实体经济再次焕发生机

2017年大谈线上线下融合新零售，这也给予了线下实体商业走出冷冬期的机会，去年商务部也称线上线下融合发展将带动实体商业焕发生机，因为越来越多的实体商业开始拥抱互联网，拥抱线上，包括传统商超也纷纷进行所谓的“站队”。

服装企业也不例外，例如海澜之家已经分别与天猫、京东和腾讯达成合作，或许作为一家大型上市服装企业，能够与各个电商巨头合作是其自身优势。这对于一直专注于线下门店的快时尚品牌来说，实体经济的复苏无疑不是一块好的敲门砖。快时尚品牌C&A相关负责人去年曾表示，C&A一方面会将渠道下沉至二三线城市，另一面在童装市场会加大开店，尤其是开设独立童装店的力度。由此来看，线下门店仍然是其发力重心，而这也符合当前发展趋势，选择发力童装市场是主要选择方向。

2017婴幼儿及儿童服装消费安全状况调查报告的调查对象主要选择在大中型城市，报告显示婴童服装的购买渠道的选择方面，专卖店/母婴店、网络平台和百货商场专柜是购买频率最高的三个地方，分别达到71.22%、46.35%和45.08%，这在一定程度上反应出至少在一二线城市的婴童服装的线下实体店也是主要选择。

中国童装市场潜力巨大

我国童装行业已经步入快速发展期，随着“二孩”政策的出台，我国新生婴儿数量即开启了高速增长模式，童装市场主要目标用户的消费能力也在不断升级，同时80、90后占育儿群体的比例不断提高。

据相关资料显示，未来每年新生儿数将介于1780-1950万人，儿童人口总数将维持在2.2-2.5亿之间，这也意味着儿童数量在逐年增加，而随着消费水平的提高，童装市场所面对的消费者群体的消费能力在提高，父母愿意给孩子带来高品质生活，他们为孩子的生活质量保驾护航，从而促进了童装消费需求。据统计，2015年我国的童装市场规模达1372亿，而随着二胎政策开放和消费升级，曾预计2017年的市场规模会突破1500亿。

据中国产业信息网提供的信息显示，我国童装市场正处于成长期，预计2012-2019年童装销售额市场规模将呈现均匀增速。只是据2016年相关数据显示，与美国、日本和英国等发达国家相比我国童装人均销售额还处于落后状态。

细分市场重要性凸显

快时尚品牌整体遇冷，首先与国内消费特点相关。消费者更加注重体验消费，太平鸟集团董事长张江平曾表示：“与过去盲目追求西方时尚风潮的中国消费者相比，如今的消费者状态更理性，对品质的要求也逐渐提高，对一些性价比高、品质优良的本土新生品牌也更友好、更包容。”此外，社交平台、电商平台的出现于巨大影响力使得消费者能够有机会有时间对产品有清晰的认识，因此对于曾经一度被忽略的国内本土服装品牌企业来说，消费者认知正在增加与本土品牌的粘性，本土品牌也将因此而觉醒，异军突起，并正在向时尚化迈进，打品牌化战略、加速转型升级、拓展市场。

综上所述，快时尚品牌在童装市场的布局不是不可，反而在中国巨大市场中，运用其品牌效应和线下门店的优势可以快速吸引顾客，因门店关闭导致的顾客流量或许不会容易流失。大环境下，致力于线下市场的快时尚品牌在实体经济复苏的现状下仍具有优势。

而快时尚想要恢复往日风采，还需要时间来检验，童装市场的开辟或许是其中一点，毕竟中国童装市场确实是一片肥沃的“土地”。同时随着国内服装行业的复苏，服装企业纷纷走向时尚之路，打造符合消费者预期的服装品牌从而才能俘获更多“人心”。国际品牌们在中国市场的发展正在从一线城市向二三线城市下沉时，国内服装企业正面临着消费快速变化、零售渠道变迁、互联网消费崛起、全球化竞争加剧等挑战。

拉夏贝尔布局腾讯生态圈 童装同比增87.3%成新增长点

被誉为“流量生产机”的腾讯，一直是各大品牌争相抢占的线上资源。哪怕原先高高在上的奢侈品品牌，例如纪梵希、香奈儿、博柏利也频频向微信朋友圈递出橄榄枝，博柏利干脆将官方旗舰店开进了微信公众号。作为中档女品牌领头羊的拉夏贝尔也在近日和腾讯达成战略合作，以期挖掘时尚行业消费升级的多种可能性。

近日，《号外财经》在翻阅拉夏贝尔的半年报时发现，自去年登录A股以来，虽然市场一直严峻，但拉夏贝尔可谓是一股清流。根据半年报，公司上半年营收43.79亿元较去年同期42.82亿元同比上升2.26%，其中其中女装5大主要品牌合计实现营业收入35.49亿，占公司总体应收的81.08%;童装品牌8eM实现营收8.92亿，同比增长87.3%，毛利率62.5%，成为公司新的利润增长点。公司指出，由于全新的童装品牌承接原有女装品牌的亲子装业务，同时又充分利用研发和供应链资源共享优势，充分展示个性化、时尚化和性价比，广受市场喜爱，未来将成为公司主要利润增长来源。

据了解，此次拉夏贝尔和腾讯战略合作，主要是着力社群电商、会员转化等方面开展深入的数字化合作，同时借助腾讯智慧零售的工具，实现多场景的消费链接。腾讯作为中国最大的社交平台，活跃用户超过10亿，拉夏贝尔此次的布局不知是否能获得更多年轻消费者的品牌认可。

根据其公布的服装行业相关经营信息公告显示，拉夏贝尔的营收主要来自于线下，其中上半年，专柜营收18.46亿，毛利率60.9%，专卖营收18.87亿，毛利率66.1%;直营店营收3.72亿，毛利率63.5%;电商收入为6.26亿，毛利率59%。按城市划分来看，其一线城市上半年实现营收5.49亿，占总收入的12.6%;二、三线城市上半年营收为29.34亿，占总收入的67%。可见，拉夏贝尔的主战场在二三线城市，而线上流量大多也是以此类消费人群为主。根据天风证券发布的休闲服装市场研报中数据显示，2016年服装电商渗透率达到36%，销售规模5年复合增长率36%，深入布局线上渠道已经成为各类服饰品牌的必备策略。

不过《号外财经》同时发现，拉夏贝尔虽然今年以来营收还在增长，但是净利润却出现了较大幅度的下滑。根据半年报数据，公司净利润和扣非后净利润分别为2.36亿和1.85亿同比分别下降16.3%、24.29%，自2016年以来依旧是增收不增利的局面，而今年上半年净利润大幅度下滑，公司解释为由于第二季度销售下降导致库存增加以及部分新品牌处于培育阶段、货品运营资金支出同比增加导致。此外今年公司收购的法国品牌NAFNAF SAS业绩低迷细化，也是拉低整体利润的原因之一。

此外，拉夏贝尔还在9月22日发布公告称董事会已经通过发行A股可转债方案，待证监会批准后将集资最多15.3亿元用于零售网络扩展建设项目、门店升级改造项目、智慧门店建设等项目。未来拉夏贝尔能否借助腾讯在社交网络平台，在智慧穿搭领域进一步提升品牌运营能力，我们还有待观察。