土地流转经纪人：身家千万 土地金融有前景

千万身家的土地流转经纪人

从坐在杭州、上海CBD写字楼里的金融金领到戴着草帽蹲在田头测土质的土地流转经纪人需要几步?在浙江管理着一家资产过千万的金融公司，总裁余坚有话说。

第一步，城市包围农村

你很难相信，这个正站在山头分析土地情况，说得头头是道的土地流转经纪人，3个小时前还西装革履的坐在上虞的企业总部大楼里与客户洽谈政府的产业基金项目。“我现在每天都要看地跑山，自己要先熟悉业务才能带团队嘛”余总一开口就用上了土地经纪人的专业术语。据他介绍，现在每天都会接到3、4个看地客户的电话，最大的问题是他来不及跑遍当地所有地块，评估土地价值，匹配给合适的项目。

一年前要说起土地，余总的认知还跟普通人一样，分不清沙土和壤土，也看不出哪里的土地适合什么项目，而现在他已经是土流网绍兴、金华两个土地流转服务中心的负责人。与土地的缘分来自他的本职工作——余总运营着一家注资一千万的资产管理公司。在与政府谈项目的过程中，他发现土地流转和休闲农业已经成为政府部门的工作重点。尤其是近年来，农业农村在逐渐成为资本市场的新宠。凭着敏锐的眼光，余总决定深入了解土地流转行业。他迅速发现了这个行业的领头企业——土流网，在深入了解公司的业务后他一口气拿下了土流网在金华和绍兴两个地区的代理资格。

第二步，从土地流转到整体托管

从高档写字楼到田间地头，余总将金融和土地串联起来，通过与政府合作的产业基金项目，余总与浙江省金华市兰溪市横溪镇政府达成初步合作意向，镇内全部农业用地、工业用地、商业用地，以及兰溪市部分工商业用地均托管到服务中心进行休闲农业类的招商引资，总面积达到4000亩。

通过这样的连片土地托管业务，余总想到土流公司不仅可以进行土地流转，住宅和乡村金融服务正好可以帮助横溪镇盘活农房。住宅项目通过将民房改建或新建成乡村民宿，盘活闲置农房。结合土流公司推出的农房财产权抵押和建房消费贷款模式帮助没有余钱的农民贷款盖房和翻新房子，不用再像以前攒了一辈子钱才能在儿子要娶媳妇的时候盖上新房、住上新房。而且，像浙江这样经济较发达的地区，农民进城务工的多，往往盖好新房却住不了几天，土流公司的共享住宅App让农民也可以像城里人一样把空着的房子放到网站上，让下乡旅游和养老、休闲的人租住。这样既盖了新房子，又能在空置的时候挣钱，是脚踏实地地实现了乡村振兴。

立足土地流转，辐射乡村振兴，余总非常看好土流公司的业务模式，现在他正积极地与村、镇政府洽谈土地、农业项目的合作，每天依然有很多电话和来自公司网站的客户推送，最多的一天土流公司客服给他推送了20多个看地客户。因为业务量大，余总将服务中心的地址定在上虞虞南电商产业园，与自己的金融公司独立。余总对服务中心未来充满信心，他真诚地欢迎全国各地有意到绍兴、金华和周边地区投资发展的朋友联系他，也欢迎在这些地方有地源的朋友联系他。服务中心位于浙江省绍兴市上虞区虞南电商产业园403，如果您有任何土地流转方面的需求，请联系余总18969120920，他和团队将为您提供优质、周到的服务。

“土地经纪人”涌现 农村土地交易和土地金融将有大发展

政策吹暖风，农村土地交易和土地金融将有大发展。

中央曾于去年发布过一分一号文件，引来过大量关注，其中多次提及土地流转及农村集体用地相关规划。从事土地流转线下交易的长沙县人康金华从中看到了蕴藏的商机：“一号文件鼓励集体经营性建设用地入市，我觉得现在的土地价格比较低，以后肯定还会涨。”

近年来，随着各种土地利好政策消息相继发布，像康金华一样选择将土地进行流转的农民越来越多了。记者从湖南省农委了解到，湖南农村的土地流转已经逐渐走向正轨，流转面积在逐年增加。

【现象】 农村出现一批“土地经纪人”

康金华告诉记者，她从2013年便开始涉足土地流转行业，如今已经成功将老家村民们集中起来的150多亩土地对外流转。康金华说：“当时选择从事土地流转行业，是觉得这个行业比较新鲜，加上刚好看到老家很多土地都荒废了，就想试一试。”

和康金华类似，来自湖南永州的黄江平也在2014年接触了土地流转行业，“当时看电视刚好看到一则关于土地流转的广告，因为我以前承包过山地造林，就觉得这个行业还可以，所以开始做这一块。”如今，黄江平已经成为农村土地流转市场的一名“土地经纪人”，主要是将农村的山地、水田等从农民手中集中起来再对外流转，目前已经流转了几千亩土地，客户主要来自广西、广东、益阳等地。

对于中央文件，黄江平对其中提到的农村金融贷款、宅基地建设等相关内容比较看好。在他看来，一号文件鼓励发展乡村休闲旅游产业，而永州具有多个国家级景区，乡村民宿、特色小镇等建设相继兴起，再加上集体建设用地入市、放宽宅基地建设等政策，将进一步推动农村的土地流转。

【利好】 政策吹暖风，土地金融有前景

文件中提到：允许通过村庄整治、宅基地整理等节约的建设用地，通过入股、联营等方式，重点支持乡村休闲旅游养老等产业和农村三产融合的发展。

常年跟土地流转打交道的土流网CEO伍勇从中看到了市场机遇，“也就是说，农村宅基地和集体建设用地可以进行联营入股，用来发展度假村、特色乡村、民宿等，城里人甚至可以到农村租房做家庭农场，以前这个是比较难的，现在政策有了很大突破，这是今年一号文件的最大亮点。”

这并不是伍勇首次从中央一号文件中看到机遇。早在2009年，伍勇在电视上看到，当年中央一号文件中提到了“建立健全土地承包经营权流转市场”，于是产生了建立土地流转平台的想法，并开始创业，成功注册“土流网”。康金华和黄江平在将土地对外流转的过程中，借助的正是这一平台。

据了解，土流网已在全国各省建立近200个线下服务中心，拥有土地经纪人1.2万人。这些经纪人在土流网累计发布土地3.5亿亩，已完成交易达1.0015亿亩。土流网还整合了全国土地流转的面积、价格、走势等信息，并以此为标准为农民免费评估土地价值，从而使农民能以土地作价贷款，实现经营权金融化。

对于今年的一号文件中提出要加快农村土地确权登记颁证，伍勇认为，这能更好地促进土地交易和土地金融。“我们正在做土地经营权抵押贷款试点，效果相当好。由于农民以前没有抵押物，贷款额度最多只有10万元，现在有了土地经营权作为抵押之后，贷款额度上升到了100万。 而且在土地交易过程中，如果土地已经完成了确权颁证，农民、投资人、金融机构等都会很放心，因为这相当于土地产权有了保障。”

记者手记

“到城市打工不如回乡创业”将不再是口号

过去十年甚至二十年，怀着改善生活发财致富的梦想，成千上万的农民背井离乡进城务工;他们创造着城市的繁华，却无法改变家乡贫穷落后的面貌。

如今，在国家推动下，农村土地流转加速进行，而农民不仅可以从中获得一定的收益，还可以借机发展农家乐、乡村民宿等新兴行业，从而使收入不断增加，生活水平也将得到巨大变化。从农业发展的角度来说，土地流转也将有助于解决农村土地荒芜问题，并且使得农村土地规模变大，提高农业现代化。

随着国家越来越多的利好政策向农村倾斜，可以预见的是，“到城市打工不如回乡创业”不再是一个口号;不远的将来，更多在外打工的农民将选择“回流”至农村， 而这也将使农村不再是一潭死水，而是重新焕发出生机和活力。