荣耀总裁赵明回忆接手荣耀往事
11月18日下午消息，荣耀总裁赵明近日接受《南方人物周刊》专访时谈到了荣耀的全球化战略。他表示，荣耀在印度市场不会牺牲利润，俄罗斯市场将冲击第一，而美洲市场将在2020年迎来爆发。
赵明回忆，在华为的职业生涯中受到创始人任正非的影响最大，不是追求赚钱而是在做一份事业，力求做到第一。他透露，2015年接手荣耀时实际上遇到不少危机，团队成员出走，自己没有to C行业经验，但在华为的经历和快速的学习能力让他整合团队并得以快速发展。
今年荣耀在大力推进国际化战略。他认为，华为+荣耀的双品牌策略，荣耀的轻资产模式以及荣耀灵活机动的全球战略，是今年得以在全球快速增长的原因。他提到，荣耀在印度市场不会牺牲利润，俄罗斯市场将冲击第一，而美洲市场将在2020年迎来爆发。
虽然成长迅速，但赵明并不认为荣耀到了成功的时刻，手机行业时刻都会出现危机。比如库存，质量，“任何小小的失误，质量上的问题，对于我们都是极其巨大的、不可承受之风险。商业管理最重要的是风险管理，机会和风险永远都是在一起的。”他说。
回忆接手荣耀往事
赵明回忆称，2015年荣耀遇到了一定的危机。刘江峰离职，很多核心骨干也选择离职。在被任命为荣耀总裁时，自己并没有任何的to C经验。“因为我在意大利、瑞士几个国家的时候，我当CEO是管着运营商手机所有的业务，但那时候也是to B。”
这给赵明带来了一定的挑战。一方面是要交接原来的业务，同时还要接手新的业务。“做这么大的一个转身和跳跃，能不能做得好。当时公司内部存在着很多顾虑和质疑的声音。”
不过赵明认为，作为商业管理者，最重要的是怎么能够迅速地抓住商业本质，做出决策。虽然自己没有做过to C的手机业务，但在公司中做过很多的岗位，比如研发、市场、产品规划和战略等，在这些基础上可以快速地学习和补充。当时的荣耀团队有很多有经验的成员，有人擅长营销，有人擅长公关，有人擅长销售，“那我就跟他们去取经，去学。你不能装作你什么都会，要去吸收这些人最优秀的东西，让整个团队抱团抱在一起。”
受任正非影响最大
在华为的职业生涯中，赵明表示对自己影响最大的就是华为创始人任正非。
他坦承自己甚至与任正非吵过架，“但是你会发现，他在宏观的哲学上，在公司的整个战略上有很多思考，让我非常叹服。”
赵明举例称，任正非告诉他，在美国市场绝对不允许利用民族情绪来做市场，赢得竞争要靠产品和实力。“现在外面经常有人说‘不买华为不爱国’，其实我们连‘国货’都不宣传，因为我们还是希望非常纯粹地靠产品、靠自己的创新来赢得竞争。像今天，华为成为中国科技公司一张名片时，我们自然就有了这些光环。”
其次，任正非在华为的股份只有1%，甚至1%都不到，专注于对事业的追求。“华为公司是不会上市的，这样大家会专注于把事业做好，我们最大的奖励是什么?就是我们想做的是一个事业，要做第一，而不是赚多少钱。”赵明说。“任正非的身家，其实在行业内的财富榜上很多都排不上，因为公司不上市，他只有1%的股份。”
这些管理哲学也被赵明运用在荣耀的操盘中。赵明表示，荣耀的团队文化是多元化的，需要荣耀的全球团队、员工将自己的能力和想法表达出来。“我们很少会因为员工犯了错误就一棍子打死，否则他就没有自我发展或者把一些与众不同的观点说出来，核心就是我们把根抓住，让大家尽量去发散。这样既保证整体效率，又保证了差异化的思想，这反倒让荣耀更快的发展。”赵明说，“荣耀的一些国家CEO，会负责十几亿美元的生意和项目，这就是对员工充分的授权和信任，鼓励他发展。”
全球化战略：灵活机动
荣耀今年正在大力推进全球化战略，在很多海外市场发展迅速。
赵明认为，其中的因素之一就是华为+荣耀的双品牌战略。比如在东北欧市场，主要存在华为、三星和苹果这几个品牌，相比小米、OPPO和vivo进入这个市场，荣耀的优势就是有华为在当地的平台和经验可以借鉴，“荣耀去了之后，很多东西员工不用重新去熟悉，当地有公司，有行政平台，有税务，有供应链的体系，有采购体系，我们就专心发展业务就行了。”
其次是荣耀的轻资产模式。赵明认为，未来荣耀要将自己打造为最有效率的一个手机品牌。在荣耀走向海外时，人员效率很高，比如今年初进入东北欧市场时，只有10个人来管理，其中两个人要管14个国家。“我们人少怎么办?我说人少反倒有时候是优势，能逼着我们把行业内的各种资源和力量都用起来。”
最后是灵活机动的全球战略。赵明在不同的国家会给荣耀团队定下不同的增长目标，“当团队看不到机会的时候，我会给他挑战的目标，当团队看到机会的时候，我会压低他们的目标。”他举例称，刚进入东北欧市场自己就定下了明年增长200%的目标;而在俄罗斯，荣耀已经成为第二，要冲击第一，就会将目标调低至增长60%，但实际上还是增长了180%;而美洲市场，可能要等到2020年才会爆发。“我们给当地团队提出的要求是，把每一个阶段该做的事做踏实。因为你一旦幻想快速地从零到百分之十几，百分之二十，就会有一些短期行为，造成下盘不稳，一遇到风吹草动就被打回原形。”
赵明以印度市场为例，厂商们要想不赚钱要市场很容易，但荣耀是既要发展也要赚钱。“不赚钱就不可持续，这是华为的战略控制点，我们印度的打法就是别急。”印度市场目前主要是2000元和1000元以下的产品，因此荣耀在当地也会以中低端机型为主，“我告诉印度同事，别把长跑变短跑。赢得竞争，要想两年之内做到什么。明年增长不需要翻倍，50%我就能接受了。”
时刻保持危机感
互联网手机的后来者荣耀已经超越小米成为中国市场互联网手机第一品牌，这也被外界认为荣耀已经成功完成自己的使命。
不过赵明却不这么认为。“只能说荣耀的发展在公司范围内已经没有大的争议了，但是要说荣耀成功了，对于消费者品牌，这句话永远说不出口。”赵明透露，每一年荣耀都会做风险管理，今年华为+荣耀品牌发货量要超过2亿台，这意味着每个月发货1800万台左右，需要整个供应、研发、生产、物流体系做支撑，“任何小小的失误，质量上的问题，对于我们都是极其巨大的、不可承受之风险。商业管理最大的还是风险管理，机会和风险永远都是在一起的。”
不仅如此，手机行业还面临着种种诱惑，其中之一就是库存。“手机厂商经常会出现这种情况，市场太好了，追货，导致有库存。”赵明说，有人会说本来可以多买一百万台，两百万台，但真的追货了，就会遇到库存。因此最好的状态其实就是在最缺货的情况下把产品关了收尾。
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近日，360手机解散位于西安的研发团队的消息不胫而走。11月13日，《中国经营报》记者实地探访360手机位于西安市高新区锦业一路29号A座的办公室，发现已经人去楼空。其物业人员告知，360手机大约是在10月底搬离的，至于去向并不清楚。
360手机方面向本报记者回复称，因集团业务调整，部分业务并入集团，所以大部分西安同事并到了360集团工作。而其中有一小部分不愿意并入集团的同事，自愿选择了离职，公司则会尊重员工意见并给予补偿。
360手机方面还称，此次涉及的只是工作地点调整，并非裁员或解散。公司手机业务不变，未来将会兼顾IoT(物联网)，以进一步适应行业发展并增进竞争力。
据了解，在整个智能手机行业陷入颓势的大背景下，中小手机厂商生存空间被头部厂商严重压缩，突围愈发困难，接近年底，多家国内中小品牌手机厂商正在经历阵痛调整。
手机业务掉队
据悉，360手机业务实体为奇酷互联网络科技(深圳)有限公司(以下简称“奇酷公司”)。公开资料显示，360在西安有多家相关公司，其中360手机业务是由西安奇酷通信技术有限公司运营(以下简称“西安奇酷”)。该公司成立于2016年7月4日，注册资本为1000万元，经营范围包括移动通讯软件、计算机软件、多媒体软件的开发及销售;手机及配件、智能硬件产品的技术研发及批发。360手机相关人士告诉记者，西安的团队承接着360手机的一些研发业务，深圳属于360手机的总部，亦有研发业务。
记者查询工商登记信息发现，截至目前，西安奇酷办公地址仍然为西安市高新区锦业一路29号A座2层，法定代表人为李开新，由奇酷公司全资持有。
11月13日，《中国经营报》记者按照工商登记信息来到了位于西安市高新区锦业一路29号A座2层，却发现并非360手机办公所在地。随后，据物业人员告知，360手机办公地址并非2层而是12层。随后，记者在12层看到办公区域楼门紧锁，但门上依旧张贴有360手机的相关标示。
“360手机以前的确在此处办公，大约在上个月(10月)底才搬走，至于搬到什么地方并不知道。”该楼物业办工作人员向本报记者表示，12层的办公区域分为东、西两部分，曾全部租赁于360手机，面积大概为1100平方米左右。
随后，记者进入该办公区域发现，墙面上依然有360手机“核心区域进出安全守则”“员工信息安全守则”以及部分相关的宣传标示。
“依据现行工商登记法规，一个企业只能有一个法定注册地址，并以执照上登记的为准，如办公地点变更，则需要变更营业执照地址，按照实际地址申请变更登记。”西安市工商局一位工作人员向记者表示，如果企业的实际情况跟登记的不一样，被查出来，会被纳入纳税经营异常目录名单，此名单上的企业信息会被公示，对公司的名誉和形象产生不好的影响，同时，公司还会被处以一定额度的罚款。
对于西安研发人员调整后的工作地点以及公办地址与登记注册地址不符等问题，本报记者向360手机方面询问调整具体情况，截至发稿，未获回复。
记者从360内部员工处获悉，360手机此次调整或出于市场原因，手机业务不好，公司想转型做互联网。360手机深圳的一位员工称，原西安的一些员工转去集团做智能硬件了。
今年7月，西安本地媒体还报道，360将在西安积极实施“大安全”战略，和西安联合建设三大“中心”，包括网络空间安全技术创新中心、IoT产业应用示范中心、西安市网络安全运营中心。其中，IoT产业应用示范中心主要致力于智能穿戴、智能家居、车联网等智能安全产品的产业化及推广应用，实现创新技术与实体经济的深度融合。
虽然360集团“掌门人”周鸿祎曾经不止一次在公开场合提到360手机西安研发团队，但是相对华为、中兴在西安的名气，前者还是要弱一些。
“听说过360手机在西安有研发团队，但是具体的办公地点并不清楚。”西安的一位业内人士向记者表示，在西安的手机研发行业，华为无疑是第一，其次是中兴;至于360手机，该人士坦言：主要以中低端为主。
实际上，近两年，周鸿祎的手机之路可谓一波三折，产品市场表现也是不尽如人意。
周鸿祎对手机业务感兴趣始于2012年，其先后与华为、阿尔卡特有过短暂合作，最后均以失败告终。但周鸿祎并未放弃，2014年年底，360与酷派联姻，从互联网行业杀入手机行业。后酷派引入乐视，350又与酷派乐视闹僵转做360品牌，自独立手机品牌后，360手机还经历二度换帅。此前，周鸿祎雄心勃勃，一度欲与小米叫板，不过差距却越拉越大。
无独有偶，今年上半年360手机还和锤子手机传出合并的消息。对于此事，360手机总裁李开新在接受本报记者采访时并未正面回应，只表示360手机和锤子的合并谈得不是很深，并不排除其中有人对此事持非常积极态度，但是合并未必那么简单，不仅是技术，还涉及到人性、企业文化等其他的因素。此外，在被问到今年二线手机品牌合并概率是否会提升，他表示：“不见得、也没有必要，并不会带来什么好处。”
市场寒冬来临
实际上，360手机调整西安研发团队，背后是当下智能手机市场的窘境。今年的智能手机市场竞争激烈，整个市场下滑，对于小品牌而言更加艰难。
市场调研机构IDC数据显示，2018年第三季度全球智能手机共出货3.552亿台，同比下降6%。这是全球智能手机市场连续4个季度下滑。而作为全球最大的智能手机消费市场，中国智能手机市场也表现乏力，从2017年第二季度开始，出货量持续下滑。
而在手机行业陷入颓势的大背景下，国内中小手机厂商生存空间被头部厂商严重压缩，突围愈发困难。据IDC数据显示，360手机一直处于“其他”一列。
IDC数据显示，2017年国内智能手机市场前三季度前五市场份额为73%，2018年国内智能手机市场前三季度前五市场份额为87%。
“头部品牌之间的竞争通俗理解为大象在打架、蚂蚁遭殃。”IDC中国高级分析师王希告诉本报记者，今年中小手机厂商市场份额进一步被压缩的原因主要有两点，一是头部厂商之间的竞争使得手机厂商的渠道平台越来越统一化，原来专注于线上的往线下发力，专注于线下的品牌也在发力线上。
其二主要来自供应链端的压力，由于2017年第三季度整个市场处于饱和态势，供应链在去年年底出现渠道堆积大量库存的现象，导致供应链备货、产品计划都比较保守。
“小厂商不可能谈到比小米或其他大厂商更优惠的价格。”王希表示，在供应链保守的情况下，上游厂商更会去依赖大品牌商，前五的品牌商亦会用更低的价格去压低供应链有限的资源产品，小厂商又要性价比，致使供应链捉襟见肘。
对于未来，360手机表示将兼顾物联网。实际上，在手机市场还未迎来新的增长亮点时，手机厂商只能寻求其他途径，不少厂商亦声称涉足物联网。华为推出AI音箱，荣耀、一加手机声称要造电视，360发布摄像头、行车记录仪。
多位专家向本报记者表示，市场情况不容乐观。“中小企业面对这样的困难，只能通过向有关的其他领域拓展、转型来熬下去，有些做了陪护机器人、物联网、AI的布局。”第一手机界研究院孙燕飚告诉记者，2019年手机市场会更寒冷，而对于做智能门锁、智能硬件的厂商，明年前景也不清晰。“一个是更寒冷、一个是不太清晰，在两难的选择中，手机行业寒冷，企业就只能维持现状，做收缩。”
“智能手机市场上一共就是八九亿台的保有量，不会突然有大的增量，A厂商多卖一台则意味着B厂商就少卖一台。”王希亦认为，今年手机市场已经没有什么可提升的空间，基本上下滑的大趋势不可逆，但是第三、四季度大家开始发主流机型，实际上是在抢存量用户。大家都在等5G，借助5G网速高传输、低延迟的特性带来AI、AR、VR、物联网高速协同的发展，现在厂商要做的其实就是准备，保住、抓住自己的存量用户。
值得注意的是，在各家厂商纷纷推出屏下指纹、大谈5G进展时，360手机少有相关信息透露。
