近年来外贸企业行业发展研究以及行业贸易金融业务分析--手机中研网

对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家(地区)与另一个国家(地区)之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家(地区)来说，就是进口;对运出商品或劳务的国家(地区)来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。

过去三年，作为金属制品需求主要行业的机械制造、不锈钢制品、集装箱、金属包装容器、钢结构制品、五金工具、金属丝绳、紧固件等行业，都在稳步发展，对金属制品需求强劲。机械制造业对紧固件等金属制品需求量很大，我国机械制造业近几年都保持较大的增长幅度。同时，我国正在由传统农业向现代农业、传统农业机械向现代农业装备全面升级的进程中，农机工业的快速发展将为紧固件等金属零部件制品企业实现跨越式发展，带来前所未有的市场机遇和发展空间。目前，佛山金属制品产业已形成具有相当规模，布局比较合理，大、中、小型企业相结合，具备比较完整的工业体系。近年来，随着消费结构不断升级和工业化、城镇化进程加快，带动了钢铁和其他金属制品等行业的快速增长。从我国出口铝制品的情况来看，出口单价处于走低趋势，每千克的单价已经从2015年的3.53美元，下降到2017年的3.26美元，致使，2017年的铝制品出口数量虽然比2015年有所增长，但总体出口金额呈现出下降状态。佛山金属制品生产企业外销采取直接销售给国外客户的模式。主要依靠良好的产品质量和企业诚信与客户建立长期合作关系。内销品牌，主要采取经销商代理销售模式。通过与总部、代理商、卖场三方合作，提高市场有效网点覆盖率及单店销售能力，提升品牌销售额及市场占有率。

佛山市的金属制品品牌主要分布在顺德、南海两区，两个区的企业品牌数量在整个佛山市金属制品外贸企业占据重要地位。而佛山金属制品行业的上游主要包括铜、钢材、铝板等原材料以及其它金属原材料，原材料和零配件市场是充分竞争市场，来源广泛，采购便捷。因此，佛山市的大部分的金属制品生产企业的采购渠道都十分广阔。

一、佛山市家具外贸企业行业分析

1、2015-2017年佛山市家具外贸企业行业发展状况

(1)2015-2017年佛山市家具外贸企业行业供需情况分析

目前佛山市家具外贸企业的数量超过1600家，其中年营业额超过5000千万的企业只占有15%，而年营业额2000万元以下的企业占比达到73.35%，在佛山，大部分的家具外贸企业是中小型企业，大型企业比较少。

佛山市是非常发达的制造业，该地区的家具需求并不是很大，家具外贸企业生产的家具大部分进行出口，2017年广东佛山家具出口量为325908507千克，出口额达到3181876329美元，2016年广东佛山家具出口量为334862995千克，出口额为3239996880美元，2015年广东佛山家具出口量为346124357千克，出口额为3516332045美元，从数据来看，近年来佛山市家具出口量在持续上升，但是出口额却在连年下降。

(3)2015-2017年佛山市家具外贸企业行业市场分布情况分析(包括采购渠道、销售渠道、品牌分布)

1、采购渠道

佛山市家具外贸企业的原材料采购渠道主要是直接与上游企业联系进货，可以减少中间环节，降低流通费用，同时又可以扩大货源，增加商品的可选择性。一般生产加工企业都有较为稳定长期的合作厂家或者企业，这样既能保证生产企业的稳定发展，也能创建企业的关系网。

2、销售渠道

佛山市家具外贸企业生产的家具的销售渠道主要有经销商、零售商、直接出口、直接销售和家具厂等等，其中直接销售和销售给经销商的销售渠道占比最大，直接出口的外贸企业反而占比较小。