跨境电商知识：亚马逊平台怎么用？

现在想要在某宝赚钱真的很难了，流量的获取越来越难，既然国内的电商赚不到钱，那我们何不转变思路把目标瞄向国外，做跨境电商赚老外的钱呢?

1、亚马逊平台

作为电商的鼻祖，亚马逊没有店铺所说，只有账号所说，因为基于购物习惯，是不会引流到店铺的。

目前已经开通印度站，日本站，欧洲站，美国站，加拿大，墨西哥，英国。美国流量最大。亚马逊分为企业号还有个人号，其实两个的权重以及操作的权限都是一样的。

所以个人创业偏向于个企业，可以多运作几个，但是要注意关联，所谓的关联就是一个地方不能开多个店，亚马逊抓这一块比较严格。整个流程走下来需要三个月左右，企业店有一个好处就是，可以叫招商经理在全球开店。

如果是做企业号的话，注册的成本高，比如要先注册一个公司，然后要提供一些公司才能申请企业号，整个流程下来需要一两天。开企业店虽然成本高，但是好处也是明显的，比如可以叫招商经理全球开店。

2、亚马逊电商好做?

亚马逊是全球电商平台，功能跟某宝差不多，在平台上活跃的用户是全球的网购爱好者。既然要在亚马逊的平台上赚钱，很多人自然是很关心在这里开店能否赚到钱?

每个平台都是基于用户赚钱的，你说做拼多多赚钱吗?一样赚钱，只是模式会不一样，拼多多通过低价吸引贪小便宜的顾客买单。这个得利用生产链的低廉成本。

回头来说一下亚马逊平台，里面都是些高收入用户，文化水平也高，跟某宝的用户比起来，简直是大巫见小巫。所以周边做亚马逊平台的，能搞到三四千万的营业额一年。因为客单价也高，当然利润也相对高很多。

3、具体注册事项

个人和企业的话，都得准备好你的个人账单，地址证明等。注册一张多币种的信用卡，具体的话，大家可以登录网址注册看一下，需要注册一张全币种的信用卡，因为基本都是外率的，具体的注册细节可以百度，都有的。这个是亚马逊的后台。

4、运营模式

目前的运营模式主要有两种：FBA和自发货。

FBA(是发仓的亚马逊的缩写)就是把你的产品发到亚马逊的仓库，亚马逊那边负责发货和退换货，自己就看着库存，预估什么时候补货就行了。当然亚马逊会收取一定的仓储费。

自发货：自己国内，一般是自己的库存通过邮政包裹或者其他快递发到外国人手里，价格很便宜，有些甚至便宜过国内的快递。这种的话对新手卖家成本低是个不错选择。运营更需思路。

做电商的话，目前我所了解的态势是这样的，天猫淘宝有人欢喜有人愁，大部分早一些很火的店铺，现在都已经支离破碎，玩不下去了，可能死在资金链上，可能死在库存上。反正做的越大的店铺风险越大。

如果真的想在亚马逊平台上开店赚钱，建议可以考虑做两个模式：

小爆款模式，FBA 发仓几个款式，看效果出单补货。并尽量优化到最好。然后继续开发新的产品，这里需要一定的运营基础，小白慎入。

店群自发货模式：0 风险 0 库存，尽量每天铺货上去，出货后再从 1688 拿货到了，再自己发货，这样风险很低。

5、开店定价策略

我们不能一味地追求卖性价比高的产品给顾客。我们没有那么伟大，老是做慈善事业，据说以前开天猫店，产品如果没有30%以上的毛利是做不下去的，现在的话，产品没有50%的毛利的话，是保不了本的。

传统电商，因为推广费占了 10%，人工 15%，场地 5%，各种开销，运费等加起来都有40%多了。现在某宝电商行业竞争很激烈，没有很大的资金来维持店面运转，基本上是无法赚到钱。

所以亚马逊这边肯定是做高毛利的，基本定价要翻倍赚，也就是要高于 60% 以上，因为亚马逊会扣点，还有仓储费各种配送费等。

各位老铁也不必担心定价太高没有人买你的产品，只要你的产品优质，质量过硬，不愁没有人买，毕竟亚马逊平台上的用户都是文化素质高并且有钱的。

6、扩大学习渠道

处在这个竞争激烈的移动互联网时代，抱团学习是很有必要的，单打独斗的时代已经过去了。找到这个行业圈子，然后融入到这个圈子里面，跟一些层次比你高的人交流学习，你会发现你会成长得很快，做项目的思路立马发生质的转变。

在整个大社会背景下，阶层固化现象越来越严重了，经常有新闻报道说，寒门很难再出才子了。这个并非危言耸听，而是真实存在的社会现象，这也就是解释了为何社会贫富差距越来越大。

如果我们再不扩大自己的学习渠道，或许若干年后，我们就只能成为阶层固化的牺牲品了。