跨境电商与传统电商有什么区别?传统贸易企业如何转型成为B2B跨境电商?

跨境电商与传统电商有什么区别?

1、传统的电商，其交易买卖双方一般属于一个国家，即国内的商家卖家在线销售给国内的买家;

2、跨境电商是不同国别或关境地区间的买卖双方进行的交易，从业务模式上简单来看，多了国际物流、出入境清关、国际结算等业务。

3、进口贸易商，国外进货在国内通过传统电商买卖不算跨境电商，因为其中虽然也牵涉到进口业务，但是其电商模式是在国内买卖双方之间进行的，并没有“跨境”，这只能算是进口商品电商。

传统贸易企业如何转型成为B2B跨境电商?

1、跨境电商平台建设

传统贸易企业结合海外营销网络，可通过整合银行、保险、商检等外贸上下游资源，将传统外贸公司的优势与跨境B2B平台有机结合。平台建设金融、通关、退税、外汇、销售、物流、售后服务等模块，为厂商提供一站式外贸服务。比如物流运输、出口代理、全球营销推广等。

以下为跨境B2B平台发展规划：

首先，夯实电商基础运营。持续完善优化平台功能，为用户提供更便捷的使用体验;丰富平台商品品类;供专业运营，培育专业化运营团队，加大对外宣传推广;完善境外布局。合理布局海外机构，加强对全球资源和市场的掌控力和服务能力，贴近客户提供购销服务。其次，提升平台业务流量。拓宽需求渠道，对平台会员进行差异化分级管理，提供特色化服务，挖掘客户需求。提高平台知名度和影响力，获取有效采购需求。提高寻源效能。

再次，激发电商平台创效活力。

第一，提供专业服务。为供应商提供电商运营专业服务，包括多语种翻译服务，将服务产品化，产品价值化，供应商可根据自身需求购买服务，也可以将平台会员分级后，将不同内容的运营服务作为会员差异化权益提供。

第二，创新业务经营。推进自营业务，持续挖掘企业自营核心品种，形成具有跨境电商特色的业务模式;创新业务模式，发挥跨境电商综合试验区的政策优势，尝试在跨境零售领域，与有渠道和竞争力的合作伙伴合作开展进口保税与零售相结合的跨境消费品业务模式。

第三，打造增值服务。打造国际物流、保险、通关等服务支持板块，包括物流在线委托，海关单一窗口对接等。探索跨境电商金融产品及服务，开展国际保理业务，通过增值服务获得收益。

2、强化物流管理，完善物流体系

物流与电商平台的关系是一种互为条件、互为动力的关系，电商具备得力的物流体系，二者可以相互促进，共同加快发展;反之，也可能相互制约。完善的物流模块可以为用户提供更好更方便的用户体验，增加用户粘性，有效支撑交易业务发展，促进平台各关联方供应链的高效协同和共享。完整的物流信息可以为交易真实性提供便捷服务，促进平台信息流、商流、物流、资金流四流合一，保障平台交易的透明、阳光、可追溯，为进一步深化平台综合服务，打造供应生态圈奠定基础。建立完善的物流模块对关联方提供物流服务，通过平台整合物流资源、向平台用户提供优质服务，可以利用信息技术助力平台客户降低企业运营成本。

在物流配送的相关环节，比如保税区、通关、检疫等环节制定优化措施，完善管理规范，促进国内物流快递企业国际化发展。出台适合跨境物流企业的服务质量标准。完善跨境物流体系，针对跨境电商物流“小批量、多批次、快速高效”的运输形式，整合业务资源。完善信息系统，大力发展海外仓。企业可通过先进的信息系统，分析消费者的商品购买行为和消费习惯，提高海外仓货物配置效率，减少库存，提升客户购物体验。通过数据交换和内外部供应链信息整合，确保跨境电商企业和物流企业信息无缝对接，确保跨境物流能够快速响应，从而改善跨境物流发展滞后于跨境电商创新发展的局面。

3、强化跨境电商人才培养

通过高校、企业、社会化培训、国际职业认证等多种培养模式，加大跨境电商复合型专业人才的培养力度。跨境电商复合型人才应具备国际贸易、电子商务和国际物流等相关知识和技能，并具有良好的外语能力。集合电商平台、高校、培训机构共同打造电子商务在线学习公共平台，以互联网为载体，依托高校和培训机构资源，搭建电子商务在线学习公共平台，展开电子商务人才实训和培养工作。加大电子商务从业人员参加职业资格培训的政府扶持力度，通过政府购买服务的方式来帮助更多电商从业人员获得职业培训的机会。加大和国际化跨境电商企业合作的力度，引进国外先进的国际知识体系，搭建国际化电商人才实训平台，培养适合中国国情的电子商务人才。

4、完善支付体系，控制支付风险

传统贸易企业可利用互联网金融思维，从大数据的角度来考虑，通过B2B平台的交易，尽可能实现信息流、资金流、物流、商流合一，建立客户风控体系，给买卖双方提供线上融资贷款服务，为平台用户解决资金周转问题，增加其他增值服务，引导客户通过B2B平台进行交易。统一规范B2B在线支付的银行及第三方接口，优化浏览器兼容性，提高用户体验。从银行端发力，简化支付流程，将开通企业的商务支付业务的数字证书集成在原有的网银支付U盾中，提高用戶的操作效率。减少企业资金流转的时间，通过B2B在线支付功能，签署网络合作协议，分阶段付款，将部分定金支付给生产商，用于原材料备货生产，对平台客户的交易流水进行客户分级，对优质客户实现代垫货款，让资金沉淀期缩短，从而解决卖方的资金问题。