社交电商的盘子究竟有多大?目前国内社交电商商业模式有哪些？

s2b2c是一种集合供货商赋能于分销商并共同服务于顾客的全新电子商务营销模式。一方面，将优秀的供货商筛选出来供分销商集中采购，另一方面，提供SaaS工具、技术支持、培训给分销商使其能更好地为顾客服务。

2018年以后，社交电商是风口。但是，风口上的猪，就真的都能飞起来么?从拼多多到云集先后在纳斯达克上市之后，社交电商的赛道是不是已经过于拥挤?

社交电商的盘子究竟有多大?

根据数据报告显示，2018年12月社交电商的月独立设备数为31.7千万台，同比上涨69.52%，月人均使用时长为73.8分钟，同比上涨5.28%，月人均使用次数为21.4次，同比上涨27.38%。

再来对比一组来自天猫、京东、苏宁易购等综合电商平台的数据：2018年12月，综合电商的月独立设备数是77.4千万台，同比上涨2.38%，月人均使用时长是137.4分钟，同比上涨2.08%，月人均使用次数是35.1次，同比下跌了2.77%。

以上可以得出一个结论：尽管在存量市场上还是综合电商平台是老大，但社交电商平台的用户数及用户粘性增长幅度远远超过前者。可见，随着移动互联网越来越多地霸占人们的碎片时间，未来，社交电商将越来越多地分羹综合电商的蛋糕。

亟待突破的S2b2c模式

根据不同的商业模式，目前国内的社交电商分成三类：

一是社区型，譬如小红书和快手带货，主要由网红、达人来分享使用感受，给吃瓜群众种草，最终达成销售;

二是拼团型如拼多多，通过邀请好友拼团就能够以低价购得产品，最终的目的是为用户省钱;

三是类似爱库存、一手先货源这样的S2b2c模式，其核心是以一个协同的网络平台，通过SaaS化工具、资源的集中采购、共同的品质保证、服务集成以及数据智能等多个维度对小b进行赋能，共同深化服务C端用户并达成销售。

如果说社交电商是风口，那么S2b2c就是最快速上升的一场龙卷风，它引发了渠道的重构，也加速了电商去中心化。与传统的B2C、C2C不同，S2b2c在供应方和需求方之间添加了小b，促使冰冷的买卖关系人性化，信任度和粘度更高，也促使销售渠道慢慢向四五线城市下沉，向消费者终端下沉。这也是为什么S2b2c模式在零售领域备受资本关注的原因。

但Sb2c的发展前景目前也遇到掣肘。2019年1月1日，《电商法》正式实施，明确要求被定义为电子商务经营者的从业者必须进行正规登记，取得相关经营许可及依法纳税，这很大程度上意味着，个人代购时代即将终结，未来代购市场将只剩企业运营主体。因此，2019年伊始，爱库存等传统的S2b2c平台上，小b商家数量锐减，其商业天花板毕现。

其次是供应链整合和平台技术服务能力需要突破。如何依托平台优化供应链信息，让上下游能够迅速反应?如何在营销方法论和工具上协助小b们做好社群推广?如何在售前和售后做好服务体系支撑，让小b们在专注c端销售、没有后顾之忧?