传统外贸企业如何转型做跨境电商?注册公司做跨境电商有哪些优势?

目前想进军跨境电商的传统企业主要有以下两类：一是有多年各种产品OEM/ODM经验的传统外贸工厂，二是从事传统B2B外贸的外贸企业。这两类企业想要选择转型做跨境电商，如何选择目标市场?

传统外贸企业如何转型做跨境电商?

对于传统外贸工厂转型有4种比较可行的途径：

一、直接给跨境电商卖家合作供货

工厂要想与优质卖家建立长期稳定的合作关系，必须在产品开发、柔性生产、库存模式等各方面按跨境零售商的特点相应的适应性调整，才能很好地满足合作伙伴的需求。但以这种方式切入跨境电商，工厂仍旧很难改变挣加工费的角色命运。

二、寻找专业的服务商进行代运营

传统外贸工厂转型跨境电商，寻找专业的服务商进行店铺或账号代运营是比较常见的模式。

三、与优质合作伙伴联合运营

以联合投入，风险共担，专业分工，共创品牌，收益共享的联合运营模式是传统外贸工厂转型跨境电商的另一模式。

联合运营模式切入跨境B2C对于工厂来说是一个比较好的选择，因为这能让外贸企业与合作伙伴形成优势互补，紧密协作的关系，真正产生1+1>2的合作价值。

四、自建团队经营自主跨境电商品牌

传统外贸工厂采用自建团队经营自主品牌的策略来切入跨境电商B2C业务，成功之后收获巨大，但是同时也有很多需要突破的难点，主要有以下几点：

1、是否能够转变经营思维;

2、是否拥有专业的跨境电商人才;

3、是否拥有产品的市场开发能力;

4、是否能承受跨境电商的投入与风险。

目前想要转型跨境电商的主力军还有传统B2B外贸企业，传统的B2B外贸企业转型B2C跨境电商企业也有独特的优势。

在专业上，外贸企业整天与产品打交道，对本身的产品、市场和国外消费者有全面的认识，有利于积聚深厚的专业知识和行业资讯。

在市场开放上，传统外贸企业对国际市场哪种产品脱销、哪种产品利润大非常清楚。

同时，传统B2B外贸企业转型也有自身的局限性：

在语言及人才上，传统外贸企业往往只开辟英语市场，但如果想打入欧洲、日本、拉美、东南亚等地区，就需要相关的小语种外贸人才。

在理念上，传统企业对电子商务尤其是跨境电商认识不深，不知道该怎样选择合适的平台，对于跨境电商的运营、物流、营销推广都有很多需要学习的地方。

外贸企业转型如何选择目标市场?

随着“一带一路”政策的推进，加之贸易战的持续升级，越来越多的外贸企业开始将重心投向了一带一路市场。相对已经十分熟悉的欧美市场，一带一路市场对外贸人来说既充满机遇又充满了无限挑战。

1、分析一带一路国家进口趋势，确定产品主销市场

一带一路国家中究竟选择哪个国家做为目标市场呢?这就需要对这些沿线国家的进口趋势做些深入分析了。

首先，可以从以往出口数据入手。以往的中国出口数据显示，从我国进口额最多的一带一路国家有：韩国、越南、印度、新加坡、俄罗斯、马来西亚、泰国、印度西尼亚、菲律宾和阿联酋。可以对这些国家的进口商品做下深入了解，看是否有自己的产品、占比多少，初步确定下产品主打市场。

2、产品改进，做适合当地市场需求的产品

和欧美市场不同，大多数一带一路国家客户最看重的是价格，其次是交期，第三才是质量。他们更需要一些实用又便宜的产品。所以，想要进军一带一路市场，首先要对其市场进行深入调查，了解当地同类产品的市场价格，对比自己的产品是否有优势。必须配合当地需求在生产源头上对产品进行改进，确保价格能达到他们的接受程度。

不同的市场对产品的功能需求是有差异的，应做深入调查，对产品进行创新设计，以适应当地消费者对产品的差异化需求。

此外，还应该在产品包装上做些改进，让产品更加有亲和力，更易被当地消费者认可。

注册公司做跨境电商有哪些优势?

以注册香港公司为例，外贸企业跨境电商的优势如下：

方便境内备货：香港作为一个自由的国际贸易港，物流进出自由且便利，一般货物进出不征收关税，因此在仓储方面具备得天独厚的优势。外贸企业也会选择以香港为“跳板”走出国门。

电商退货便利：外贸企业转型跨境电商，或多或少都会遇到退货的情况，选择注册香港公司，将商品退在香港，大大方便退换货的操作流程。

香港知名度高：外贸企业转型跨境电商，在与国外企业进行合作往来时，香港的市场知名度会提高彼此合作的机会。

外汇收款自由：对于外贸企业来说，外汇管制非常熟悉的一道难题。在实际操作中，很多外贸电商朋友会选择注册香港公司、开立香港银行账户协助资金调动，加强便利性。

整合电商供应链：香港自由港的优势，能为外贸企业转型跨境电商提供管理优势。以香港为中转港，汇集国内外货物进行分拨库存管理，并根据客户订单将产品发往目标市场。

便利的税务政策：香港公司由于没有行业限制，对于电商行业开展业务创造无限可能。最主要的是香港公司税种少，税率低，这对于企业来说可以节省不少税务成本。