
2019-2025年版零售百货行业兼并重组机会研究及决策咨询报告
什么是零售补贴?
零售补贴是指厂商为鼓励零售商大量进货,并积极配合厂商的促销活动,特别给予降低进货价的优待。
这样一来,店方售价就能因而降低,消费者就可获得实质优惠。所以,在规划“零售补贴”时,最大的问题,在于如何防止零售商不给消费者实质优惠。
零售补贴有哪些优点?哪些缺点?
优点:
利于厂商促使零售商将商品由仓库移到零售点的货架上。
让零售商乐意调低售价以吸引顾客。
深具弹性,可依区域不同机动变化,寻机举办。
零售补贴办法拟定迅速,无须冗长的事前准备,花费单纯易控制。
可提高零售点的进货量。
缺点:
易遭滥用,形成没有补贴就不进货的陋习。
易导致零售点贪利吃货太多,消化太慢,因而造成库存问题。
零售店常琉于补贴利益回馈消费者,导致顾客未能真正享受折价优惠。
若未加善用,易成经销奖励的一大流弊,厂商难以约束零售商,一旦停止出货又会影响销售。
零售补贴适用条件有哪些?
根据J.O.Pekham运用呢尔森公司的调查报告研究发现,在下列状况下提供零售补贴最具有成效:
在新产品上市期间,零售点如果积极配合,全力强化店面布置、陈列展示、广告宣传、降价优待等,则给予补贴奖励。
对同品牌商品,零售点如果主举特卖活动,则给予补贴奖励。
补贴只可偶尔为之,不可经常持续举办,以免失效。

2019-2025年版零售百货行业兼并重组机会研究及决策咨询报告