什么是零售补贴?零售补贴适用条件有哪些?

什么是零售补贴?

零售补贴是指厂商为鼓励零售商大量进货，并积极配合厂商的促销活动，特别给予降低进货价的优待。

这样一来，店方售价就能因而降低，消费者就可获得实质优惠。所以，在规划“零售补贴”时，最大的问题，在于如何防止零售商不给消费者实质优惠。

零售补贴有哪些优点?哪些缺点?

优点：

利于厂商促使零售商将商品由仓库移到零售点的货架上。

让零售商乐意调低售价以吸引顾客。

深具弹性，可依区域不同机动变化，寻机举办。

零售补贴办法拟定迅速，无须冗长的事前准备，花费单纯易控制。

可提高零售点的进货量。

缺点：

易遭滥用，形成没有补贴就不进货的陋习。

易导致零售点贪利吃货太多，消化太慢，因而造成库存问题。

零售店常琉于补贴利益回馈消费者，导致顾客未能真正享受折价优惠。

若未加善用，易成经销奖励的一大流弊，厂商难以约束零售商，一旦停止出货又会影响销售。

零售补贴适用条件有哪些?

根据J.O.Pekham运用呢尔森公司的调查报告研究发现，在下列状况下提供零售补贴最具有成效：

在新产品上市期间，零售点如果积极配合，全力强化店面布置、陈列展示、广告宣传、降价优待等，则给予补贴奖励。

对同品牌商品，零售点如果主举特卖活动，则给予补贴奖励。

补贴只可偶尔为之，不可经常持续举办，以免失效。