全国房地产销售中的电子商务应用的现状如何?房地产销售电子商务模式该如何创新?

全国房地产销售中的电子商务应用的现状如何?

一、房地产销售电子商务的市场规模

经查询上市公司的年报得出：2012年搜房网全年营业收入4.303亿美元，其中电子商务服务营收入1.022亿美元，而2011财年仅为2420万美元。占全年销售收入的23.7%，同比增长322%;2012年易居中国全年营业收入为4.624亿美元，其中电子商务服务营收入1.697亿美元，而2011年财年仅为1.365亿。占全年销售收入的36.7%，同比增长24%。

按同业1%的佣金计算，预计全国的房地产电子商务销售收入可能达1000亿，而2012年全国房地产商品房销售总额为6456亿元，创历史新高。而房地产销售电子商务已经占到市场份额为15%。

易居电商和搜房电商已经覆盖全国200多个城市21个，累计交易金额逾千亿元，成绩斐然。由以上数据可以看出，全国房地产电商发展非常迅速，并且日趋完善。同时，房地产电商在销售中所占的比例也是越来越大，营销手段也在不断的创新。电子商务在房地产销售中开始进入一个全新的阶段。

二、房地产电子商务应用模式

目前全国房地产企业在房屋销售中采用网络售房主要有两种形式：

一种是房企开设企业或项目的电商平台或网上售楼部;

另一种是借助第三方的网络销售平台。

由于网上商品交易存在着网上商城、第三方支付等复杂的技术要求，所以房企自己开设的网上售楼部基本上主要有网上商品展示功能，而不具备网上交易功能。第三方的网络销售平台是当今房企网上售房的主流。

万达集团的电商模式，是要把旗下商业地产、酒店、电影院线、连锁百货、旅游度假五大主营业务整合打包，打造“线上商业综合体”。 将线上、线下资源相结合，形成独特的模式。绿城中国的电商主要是针对建材开展电商业务，这样的尝试万科也曾经有过。开创“网络商城+实体体验”的材料采购新模式，搭建线上线下物资整合一站式应用平台。

房地产第三方网络销售平台主要有新浪网的“EJU频道(易居购房网)”、搜房网的“中国房地产电子商务平台”、搜狐焦点“e购房”，主要电子商务平台如京东、淘宝都建设了房产电商平台，还有众多的地方房产专业网站如南京house365等也建立了房产电商频道。万科、恒大、SOHO中国、保利、富力、世茂、万通、新世界等大型房地产企业份份加入电商平台。

整个房地产电商产业链主要由三方构成：开发商与二手房东、房产电商平台加线下服务、购房者。在房产电商交易中，房产电商平台解决的是开发商或代理行、中介公司与用户之间的信息交换和初步交易意向的达成，实现房产信息的公开透明和精准营销的目的。因此处于房产交易最上游的开发商或者中游的代理行、中介公司，都会是房产电商的客户，都可以借助房产电商平台，实现精准定位用户，促成交易。

房地产销售中电子商务模式该如何创新?

1、商品展示创新

大宗商品的移动和展示都不便利，这是作为大宗商品的一大缺陷。但是，为了追求更方便，更节省成本的交易方式，网上的商品交易无疑是一个很好的选择。如何弥补大宗商品在购买时，消费者对于商品的不确定，以及对大额消费的谨慎态度而踌躇不前。

在此，我们觉得这是无法完全消除的，但是却可以在商品的网上展示方面加以创新，或者不如说是对网上商品的展示更加的详细。使消费者在网上看到的商品更加的细致，让消费者对商品了解的更多。使消费者尽量打消对商品的疑惑及其顾虑。商品的展示有多种渠道。以一些楼盘网为例。商品展示有楼盘详页、电子杂志、三维样板房、视频看房、价格变化曲线图、业主论坛等。

2、网上揽客方式创新

网上揽客是网络商家招揽顾客的一种实用的方式，具体可以表现为网上看房召集、邮件推送、话题讨论等。更多的推广揽客手段，可以让更多的用户知晓自己的商品。达到一个更高的，更好的知名度。由于网上揽客的成本低，方式更加的多样化。可以更好的起到揽客的作用。

3、销售方式创新

网上销售方式也是多种多样的。因为价低了成本，以及信息的快速传递。使得网上订房，秒杀，拍卖，摇号等销售手法变的更加的简单。在前期对楼盘有足够了解的情况下，消费者当然是更加愿意接受网上的销售方式。这样也可以更大的节省消费者的时间。