中东疫情最新消息 中东疫情或出现"拐点" 2020年医疗器械行业发展前景

中东疫情或出现"拐点"是什么意思?截至4月30日，中东和北非地区累计新冠确诊病例已突破30万。土耳其累计确诊病例超12万，沙特等海湾国家确诊病例激增，整个地区疫情未见明显拐点。严阵以待是各国当前防控主基调，但街头人潮涌动、不戴口罩的情形仍屡见不鲜。同时，本地区经济社会发展与疫情防控间的矛盾进一步凸显。包括埃及在内的很多国家也适度放松了在斋月期间的防控，允许部分商业性活动恢复运营，并做好斋月结束后复工复产的准备。叙利亚、摩洛哥等国在斋月期间纷纷采取放松交通管制、恢复生活服务业经营等举措满足民众节日需求，促进经济发展。

中东疫情最新消息

土卫生部长科贾29日说，土耳其病例增长趋于平稳，该国新冠疫情已达拐点。但舆论对此表示谨慎乐观。由于5月1日至3日土耳其的81个省市将执行3天的“居家令”，30日各地集市上可以看到拥挤的人流，众多警察出动维持秩序，并提醒民众保持社交距离。

伊朗30日宣布单日新增确诊人数首次跌破1000人。截至30日，伊朗累计报告病例94640例，累计死亡超6000例。伊总统鲁哈尼当日说，在不久的将来，政府将对风险较低的地区减少限制措施，包括恢复商业活动、开放宗教场所等。

沙特阿拉伯等海湾地区国家疫情形势依然严峻。沙特卫生部30日数据显示，当天新增确诊病例1351例，累计病例达22753例。卡塔尔当日报告新增确诊病例845例，阿联酋新增552例。

2020年医疗器械行业发展前景

中国医疗器械领域快速发展，市场增速远超全球水平。在促进本土企业快速发展方面，国家在政策上不断改革，促进新技术实现突破，加速国内企业快速发展，实现高端产品本土化，并取得了众多成果。在医学影像、基因检测、AI+医疗等重点领域，中国均已加速布局，但与欧美等国家相比，仍然存在较大差距，尤其是在技术、监管、审批政策等方面，仍需要持续实现更新突破。总体来讲，中国医疗器械的发展还将经历一段相对漫长的发展过程，未来随着政府、企业、科研和资本等方面的共同努力，将会真正实现高端医疗器械“中国创造”，推动健康产业新发展。国内医疗器械企业主要集中在珠三角、长三角以及环渤海三个地区，截至2019年4月，全国共有医疗器械类企业约1.88万家，其中企业数量排名前三省市分别为广东省、江苏省和北京市，拥有医疗器械企业数量分别为3743家、2558家和1852家。但医疗器械生产经营企业“多、小、低”、行业研发投入与跨国医疗器械公司相比明显偏低、高端医疗器械市场大半被跨国公司占据等状况依然没有明显改观，医疗器械监管力量相对不足的问题依然存在。

各跨国公司在中国都不约而同地选择了相似的销售组织结构。尽管有少数跨国医疗器械公司仍然在尝试在欧美比较普遍的直销模式，但是这些公司在中国市场鲜有成功的案例。大多数公司仍然或多或少要借助经销商或代理商的网络。目前的情况是，大多数跨国企业主要利用经销商进入其自身难以触及的细分市场，公司内部的营销团队则将主要精力放在大客户管理以及品牌和市场活动的策划上，比如支持学术或者临床研究。

根据生产商和经销商/代理商所发挥的不同功能和承担的不同职责，医疗器械公司可以采取单一或混合的分销模式。举例来说，美敦力(Medtronic)通过多个经销商来管理销售网络、产品库存和物流配送。他们自己的销售团队则主要用于支持学术和临床研究，比如为医生提供继续教育，帮助医院安排著名专家的手术示范，为欠发达地区的医生提供培训。与美敦力类似，库克(CookInc.)通过主经销商和一些下级经销商销售和配送产品。而库克自己的小规模销售团队则主要负责维护公司在一线城市和主要二线城市的关键客户关系。库克的销售代表也会协助支持临床研究、医生培训以及其他大客户服务。

尽管有很多的销售模式可供选择，但是风险与挑战也仍然是存在的。比如无法直接跟踪医院的销售，经销商的营运资金负担过重，以及大量的渠道投资。通常来讲，销售环节的透明度很低(当然也有少数的例外)，这严重地妨碍了生产商对销售和供应链进行准确的计划。其次，由于供应链伙伴能提供的财务支持有限，而医院客户又经常拖延付款，经销商背负了越来越多的库存和应收帐款。还有由于市场过于分散，公司为追求增长而不得不在库存方面投入大量资金。

生产商在制定战略和同经销商/代理商建立战略合作关系时，只有正确认识和合理应对销售与服务中的各种复杂因素。才能更顺利地促进合作关系，将产品成功地推向市场。同时，积极的销售渠道管理也可以帮助生产商获得更高的利润。

图表：跨国医疗器械企业分销模式和渠道伙伴分析

资料来源：中研普华整理

随着医疗器械行业竞争的不断加剧，国内优秀的行业企业愈来愈重视对市场的研究，特别是对企业发展环境和客户需求趋势变化的深入研究。正因为如此，一大批国内优秀的医疗器械行业企业迅速崛起，逐渐成为医疗器械行业中的翘楚!更多详细分析，请关注中研研究院研究出版的《2020-2025年医疗器械行业风险投资态势及投融资策略指引报告》。