美容院现有企业间竞争有哪些 2020年美容院替代品威胁及供应商议价能力分析

近几年，美容院数量的激增，大大小小的美容院在不知不觉中迅速的覆盖城市的多个角落。截止2017年，全国美容院282.3万家，其中民营美容院占比90%以上。2014-2017年，中国美容院行业营业收入年均增速约为15%，截止2017年，中国美容院行业营业收入达13494.8亿元。含纳米技术的化妆品产值未来5年内将达到可观的市场销售额，美容院推出高科技、高功效、高附加值的产品也将是行业大势所趋。

美容院现有企业间竞争有哪些

从市场占有率来看，美容院行业并没有形成独霸一方的局面，但明显的是，最近两三年是连锁美容机构的天下。中国市场潜力之大，也吸引外资大量涌入开办直营连锁美容院或加盟连锁美容院，法国品牌思妍丽自1996年进入中国市场后，就一路从上海拓展至北京、成都、深圳、广州等大中城市;德国美丽田园则以直营形式广开店铺……

目前大城市的美容院市场的竞争格局出现连锁品牌集中化的现象，中小型美容单院逐渐被淘汰，占主导地位的将是连锁型美容机构，美容企业数量将会继续缩水，行业开始由粗犷式扩展转向规模连锁经营。个体老板模式的美容院生存空间被挤压，一些小型美容院，要么被市场淘汰出局，要么不得不做出变革。

纵观国内专业线美容产品市场，一些取得成功的美容院均很注重高科技美容产品和仪器的投入和产出，尤其是港派美容院，例如修身堂一直在加大科研力度，不断推出新产品。据了解，以生化合成与生物工程(酶、基因、酶等工程)为核心的仿生技术与纳米等新技术、天然活性物的分离提取技术是国内化妆品科研技术发展的新方向，不少美容院也开始推出含有纳米技术的多个护理项目，更多新品正在开发中。含纳米技术的化妆品产值未来5年内将达到可观的市场销售额，美容院推出高科技、高功效、高附加值的产品也将是行业大势所趋。

2020年美容院替代品威胁及供应商议价能力分析

美容院的作用主要起保养、淡化、修复等功能，想得到明显改善就需要使用相当长的时间，这与药品的功效性与即时性相比较无疑是一个软助，而药品成为替代品似乎会是一种必然。另外，一些辅助美容器械，如前几年热销的“再清椿”美容面具等，随着科学技术的日新月异，通过器械来改善皮肤的外观可能很快就成为一种现实。美容院与替代品的竞争主要体现在日线线的日益成熟和方便性，会给专业线带来冲击。竞争的加剧、科技的创新、顾客的新需求、产品生命周期的压力都会促使替代品的形成。目前，美容院主要已经出现了以下几种替代品：

第一、化妆品牌的美容工具：由于现代都市女性工作压力大，上班时间长，使得很多女性没有足够的时间进美容院做护理，现在很多一线的化妆品牌在推出天然化妆品的同时也推出了相应的美容工具，让人们在家就可以进行简单的美容护理，为那些对进美容院模棱两可的人提供了更多的选择。

第二、运动养生：运动加快新陈代谢，对身心健康好处繁多。这是一种绿色的，环保的养生方式。很多商家也开始注重这方面的研究及开发。无论是化妆品还是器械，都会对人的身体机能造成一定损害，但运动养生不会，这是它的最大吸引之处。

美容院供应商议价能力

由于美容院的供应商企业为一些具有比较知名的品牌加盟，其具有稳固市场地位而不受美容行业市场剧烈竞争困扰的企业所控制，其产品的买家很多，所以每一单个买家都不可能成为供应商的重要客户。因此美容院对供应商的议价能力较低，主要在以下原因：

第一、供应商提供的产品和服务具有一定特点，所以美容院一旦加盟就难以退出或退出成本太高。

第二、供应商能够轻易地实行前向联合或一体化，采取直营的方式，而美容院难以进行后向联合或一体化。由于美容行业的潜在进入者的增多，必然加大对美容原材料的需求，美容院化妆品的很多原材料的生产都是需要高端技术的，如油性原料的加工提取，粉质原料、胶质原料、表面活性剂等的生产都需要一定技术及高端设备。也必然造成对热销产品的限量供应。这无形增加了供应商的讨价还价能力，结果使美容院背腹受敌。

随着医疗美容医院行业竞争的不断加剧，国内优秀的行业企业愈来愈重视对市场的研究，特别是对企业发展环境和客户需求趋势变化的深入研究。正因为如此，一大批国内优秀的行业企业迅速崛起，逐渐成为行业中的翘楚!更多详细分析，请关注中研研究院研究出版的《2020-2025年中国医疗美容医院行业市场前瞻与未来投资战略分析报告》。