洗手液行业市场深度分析 洗手液行业发展策略研究

洗手液是一种清洁手部为主的护肤清洁液，通过以机械摩擦和表面活性剂的作用，配合水流来清除手上的污垢和附着的细菌。洗手液中的化学物质可能会刺激手部皮肤对皮肤容易过敏的人不适合使用，建议洗后涂护手霜，一般的情况下是无害的。

洗手液市场的发展趋势

(1)浓缩型

根据QB 2654-2013《洗手液》的规定，洗手液以活性物含量的大小分为普通型和浓缩型。 其中:普通型活性物要求大于等于7%，浓缩型活性物要求大于等于14%。浓缩型产品具有用量少、降低运输成本，节省包装物，较少仓储空间等优点。相信随着标准的出台，市场上会推出越来越多的浓缩型产品。但应注意的是，洗手液采用泵头挤压，市场上主流洗手液一次挤压的量为1.2g~1.5g，浓缩化之后，应将泵头一次的挤压量控制0.6g~0.9g之间。

(2)产品形式及功能多样化

洗手液功能由单一的洗涤型向护肤、美肤、营养和专用功能型方向发展，洗手液功能多样化才能满足不同的消费群体的不同需求。比如，泡沫洗手液是近几年发展起来的一类洗手产品，由于直接起泡，使用形式新颖，使用更加方便快捷,受到了越来越多人的喜爱;根据老人皮肤干燥而开发的润肤性较强的洗手液;针对孕妇开发温和型 洗手液;针对经常旅行的人群开发的便携式产品等。

针对消费者日益增长的清洁意识，日本开发了手指消毒剂， 该产品含有酒精、苯扎氯铵、葡糖酸氯化乙炔等有效成分，擦洗手指后待其干燥即可，因此，适合于无水场合对手指进行简单消毒。这种产品的优点已经得到了日本消费者的认可。

(3)产品更加绿色化

我国正处于城市化发展的高峰，城市环境污染问题日益突 出。人口密集，工业集中，大量消耗化石燃料，使许多大城市 的空气质量恶化。在这种环境下，消费者在注重产品功能的同时还会非常注重人与自然的和谐。因此，由安全性高的绿色表面活性剂与含芦荟、沙棘油、野菊花等天然活性成分复配而成的绿色化、安全性高的洗手液产品， 受到了越来越多消费者的青睐。

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人们的日常活动很多都是通过两只手来完成的，接触东西繁多，黏上的污渍多种多样，因此洗手是人们日常卫生清洁生活中发生频次最多的。因此，洗手产品应运而生。受生活条件和市场的制约，以前人们洗手通常用的是香皂、肥皂和洗衣粉等，虽然它们能达到一定的清洁洗效果，但对皮肤有刺激作用，长期使用，会导致部分人皮肤粗糙、皴裂和脱皮。手作为人体的第二张脸，人们尤其是女性更愿意为养护她付出努力。洗手液作为专门用于洗手的清洁护理用品，随着技术的进步，新型表面活性剂、助剂及温和、天然消杀剂的应用，采用压泵瓶包装，使得洗手液以“滋润”的特殊功能;“压泵取用，防止交叉感染”的 使用方式，“液体洗涤，更加时尚”的买点切入消费群体，很快被消费者所认可，成为传统洗手用品的替代品，这已经成为洗手清洁护理产品的发展趋势。

提到洗手液，超半数的人会首先想到蓝月亮，其他品牌，舒肤佳、滴露以及露士的选择比例均不足两成，充分体现蓝月亮在市场渗透方面的优势。在品牌知晓度方面，舒肤佳突出重围，以76%的选择比例拔得头筹，这可能跟舒肤佳产品多元化有关系，而不仅仅是因为洗手液产品而带来的影响;蓝月亮以59%的选择比例退居二位;滴露和威露士仍然分列第三和第四。

洗手液应用领域还有待挖掘。虽然洗手液已经得到了越来越多人的认可，但是香皂等洁手用品还是占据着我国主要的消费市场。长久以来养成的香皂洁手的习惯并非一朝一夕所能改变。洗手液作为化妆品细分之下的新产品，从开始推广到普及需要一段漫长时间的等待。其消费群众主要为接受过高等教育容易接受新鲜观念的一代，并未普及到各个年龄层次。目前洗手液市场较为混乱，知名品牌并不突出，虽然总体销售数量不小，但小品牌产品较多，行业集中度低。作为一种日常生活用品，其市场生命周期长，市场潜力巨大。

洗手液在国内的出现不过几年，而且只居限于大中城市。现在的洗手液作为一种大众消费品正在逐步为大家所认可，但由于许多人对洗手液的成分、功能以及与香皂相比的优劣性都还不太了解，市场上名牌产品和新产品种类还不多，加之长久以来使用香皂洗手的习惯，使得洗手液真正走进千家万户仍需时日,目前家庭使用洗手液的一般是高收入的白领，高收入的公务员之家。公共场所也只是北京、广州、上海等星级酒店，宾馆和极少数的写字楼里有摆设。

洗手液毕竟是化妆品市场细分之下的新产品，从启蒙到普及需要一个较为漫长的过程，而且其市场推广的难度及风险莫测，这是其目前的市场劣势。但是，任何一个新产品必将孕育着一个新的市场机会。由于洗手液是一种日用生活消费品，依靠的是重复性消费，未来随着消费理念的不断深入，洗手液未来发展潜力巨大。

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