通信能源行业市场运营模式及发展趋势分析

通信能源是整个通信网络的关键基础设施，通信能源系统是通信系统的心脏，稳定可靠的通信能源供电系统，是保证通信系统安全、可靠运行的关键，一旦通信电源系统故障引起对通信设备的供电中断，通信设备就无法运行，就会造成通信电路中断、通信系统瘫痪，从而造成极大的经济和社会效益损失。因此，通信电源系统在通信系统中占据十分重要的位置。通信能源产品主要可分为基础电源(一次电源)和机架电源(二次电源)。通信站的基础电源分为交流基础电源和直流基础电源两大类。

目前，国内从事生产和经营通信能源系统的企业约百余家，但在企业规模、产品质量和市场份额上真正具有竞争力的企业不过十几家。随着通信行业的发展，通信能源系统产品的竞争将是全方位的。企业的综合竞争实力，包括企业的技术水平、研发能力、经营规模、经济实力、产品价格、交货时间、网上运行设备数量和稳定性、售后服务保障能力和反应时间等因素将直接决定企业的竞争力。受维护成本的限制，用户不可能选择众多的厂家，只能有少数厂家中标。企业只有快速优质地满足用户个性化的需求，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。在可预见的未来，通信电源系统行业市场竞争将更加激烈，市场资源的整合将进一步加剧，产品和服务的供应将向少数具有一定规模和实力的企业集中。

2014-2017年，中国国内4G基站从84.3万座增长至328万座，预计至2020年增至月450万座。于此同时，中国政府针对5G通信做出的商业化进程的规划也将令未来国内基础通讯行业铁塔建设、基站服务市场空间增加。

由于在相同环境下，相同功率的5G基站的单站覆盖半径预计将远低于4G基站，即使未来技术进步可以在成本稍作增加情况下大幅增加单个基站的功率，但仍不足以覆盖频率升高导致的信号衰减倍率。这意味着运营商将需要更加密集的5G基站部署。预计5G网络2020年开始投入商用，至2022年5G基站数量将达到约240万台。伴随着基站总数快速增长和5G网络建设的加速，我国通信能源行业的市场规模将保持增长的势头。

通信能源行业基本上属于以销定产的生产模式，因此，整个行业的产销率较高，整个行业基本保持供需平衡状态。通信能源系统的主要需求方来自中国移动、中国电信、中国联通。三大通信运营商有较为规范的采购方式和程序。

选型模式：通信运营商各省级公司依据产品性能及厂商资质等，选择部分国 内主要的通信能源系统生产厂商或已在该省有合作关系的通信电源系统生产厂 商发送邀标书，各受邀厂家根据标书要求进行商务标、技术标应答并报价，最终 由各省级公司综合产品价格、技术、质量、服务等因素后选择三、四家电源生产 企业为采购指定品牌，并确定对各厂家的采购数量和金额。各省级公司与选定企 业签订购销协议。

集采模式：对年度预算内新建项目所需标准化室内通信能源系统由通信运营 商的集团公司集中采购。采用集采方式采购的客户对厂商资质有严格要求，只有 原生产厂商或其全国唯一指定代理才能入围。通信能源系统的原生产厂商指系统 中重要器件——整流模块和监控单元自主生产的企业。集团公司根据标书的评定 结果，结合各省公司的推荐意见，具体分配各中标企业在相应区域的份额。具体 的销售由中标企业自身或其经销商完成。由于各入围厂商在产品价格、技术、质 量等方面差异较小，因此综合实力因素成为各厂商竞争的焦点，尤其是售后服务 的专业及时性成为中标的关键因素。入围厂商提交技术标书和商务标书，中国移 动、中国电信综合评标后，选择确定 3-4 家为特定区域的中标厂商，然后由各 厂商与集团或省级公司签订采购框架合同。这种采购模式决定每一市场区域均有 3-4 家供货商，但不可能出现独家垄断的局面。

想要了解更多通信能源行业具体情况，可以点击查看中研普华产业研究院的《2019-2025年通信能源行业市场运营模式与发展趋势分析报告》