天然气装备产业链向两头延伸 2021天然气装备行业竞争分析

随着竞争的全面展开，我国天然气储运装备的产业链将会向两头延伸，一边向上游的原材料延伸，一边向下游的服务拓展。一方面有利于产品销售，同时企业也降低原料风险，而产业链的延长将减少企业经营风险，提高竞争力，所以行业要摆脱过去单一生产天然气储运装备的局限，提高产品的附加值。

就天然气储运装备行业而言，价格策略亦很重要。相对合理有效的价格策略是：在追求产品利润时，采用以成本为导向的定价法;在追求产品销售额和市场占有率时，采取以竞争为导向的定价法。此外，在制定产品基本价格体系之后，还应针对市场供需情况及时调整产品价格，较灵活的定价策略才能帮助企业实现利润最大化。

在实际制定产品价格时，要从原材料成本、市场供需情况等因素方面考虑，如果原材料价格上涨，天然气储运装备产品价格也要上涨，不然企业可能会背负沉重的财务负担，一旦企业资金不雄厚，很容易在市场竞争中倒闭;在市场需求情况方面，如果市场对天然气储运装备需求旺盛，在制定价格时可以适当提高产品价格。

由于国内目前97%以上的气源和所有长输管网都掌握在三桶油手里，其对于井口价、合约价和省级门站价具有垄断性话语权，再加上国家对于城燃公司配气费的限制以及对于管道气终端价格上浮上限的限制，事实上管道气终端价格目前还不是完全市场化的。而LNG的定价不受管控，主要与供需双方意愿相关;且随着国际LNG供给源增加、国内LNG接收站等基础设施建设的完善以及诸如上海石油天然气交易中心等流通机构的建立，LNG短约和现货的体量快速上升，价格对于市场情况的反应越来越迅速和准确。由此，LNG作为国内天然气市场供应最灵活的补充变量以及唯一一种完全市场化定价的天然气供给来源，其价格一定程度上来说可能是最基本供需(或预期)的真实反映。

从压缩机来看，一般每隔200km需设置一座由3-4台压缩机组组成的压气站(3开1备，取值3.5计算)，按照十三五期间新增管网3万公里计算，则共需150个压气站，525台离心压缩机组;不同功率压缩机价格不一，均价5000万元左右，则对应市场需求262.5亿元。

从密封件来看，新增市场：一台套密封带系统超过100万(2套密封，单价20万/套，密封件约合计40万/台);十三五期间供需525台压缩机，则对应密封系统新增需求5.2亿元。更新需求：到2020年后，按照存量10.4万公里天气气管线测算，存量压缩机约1800台，2年更换一次，一次40万密封件，则每年存量市场需求约3.6亿元。

目前我国天然气储运装备行业的主要渠道是直销和招投标等。这些渠道运营逐渐发展至成熟，成为许多生产企业首选。随着行业竞争日趋激烈，如何扩大现有渠道及建设新渠道将成为未来行业竞争的关键因素之一。渠道及终端竞争激烈，成为影响市场份额的重要因素。广泛而顺畅高效的销售渠道是企业巩固产品市场份额、开发新业务的支柱，行业内企业不断加大投入，在维护原有渠道优势的同时，力争开拓新的市场渠道。在各层级渠道的竞争中，对终端的竞争最为激烈。终端渠道对客流量、营业额、选址、交通、消费水平有较高要求，优质终端是稀缺资源。此外，在渠道管理方面，企业应注重提高销售人员素质与业务水平，加强管理。欲了解关于天然气装备行业具体详情可以点击查看中研普华研究报告《2021-2025年中国天然气装备行业竞争分析及发展前景预测报告》。