保险代理人新规出台 未来保险代理行业前景预测

保险代理人新规出台

近期，银保监会相继发布保险代理人监管规定和相关通知，规范保险代理人行业，并提出发展独立个人保险代理人。据了解，目前我国共有个人保险代理人约900万人，2020年前三季度全国个人保险代理人渠道实现保费收入1.8万亿元，占保费总收入的近一半。与传统个人保险代理人最大的不同，独立个人保险代理人打破了保险销售的层级划分，强调和突出独立自主开展业务。更直接的变化就是代理人的收入，独立个人保险代理人直接按照代理销售的保险费计提佣金，不会被上面层级的管理人员分成。

保险代理人，是指根据保险人的委托授权，代理其经营保险业务，并收取代理费用的人。保险代理人在保险人授权的范围内以保险人的名义进行业务活动，包括招揽业务的宣传推销活动，接受投保，出立暂保单或保险单，代收保险费，代理查勘理赔等。代理费用通常根据业务量比例支付。根据业务范围不同，保险代理人可分为总代理人、地方代理人与兼业代理人等。代理的方式有只为一家保险公司代理业务的专用代理，独立经营可同时为多家保险公司代理业务的独立代理等。保险代理人是受保险人委托而存在的，是保险环节中关键的一环。截至2009年11月，我国保险代理人总数有256万人，相信随着保险需求量的增大，保险代理人数会越来越多。

近些年，保险代理行业发展迅速，国内保险中介机构之间的竞争激烈，市场集中度进一步提高，加之疫情冲击和车险“报行合一”影响，公司获得的佣金及手续费下降， 新三板保险中介机构业绩承压。

目前，中国保险中介行业处于产出规模和市场需求缓慢增长的产业形成期。保险中介，指介于保险经营机构之间或保险经营机构与投保人之间，专门从事保险业务咨询与销售、风险管理与安排、价值衡量与评估、损失鉴定与理算等中介服务活动，并从中依法获取佣金或手续费的单位或个人。

数据显示，截至2018年年底，保险中介渠道实现保费收入3.37万亿元，占全国总保费收入的87.4%。其中，实现财产险保费收入0.95万亿元，占同期全国财产险保费收入的77%;实现人身险保费收入2.4万亿元，占同期全国人身险保费收入的92.3%。分渠道来看，保险专业中介渠道实现保费收入0.49万亿元，保险兼业渠道实现保费收入1.07万亿元、营销员渠道实现保费收入1.8万亿元，分别占同期全国总保费收入的12.7%、27.7%、47%。

尽管保险中介在过去发展非常快，但在过去一些年的发展落后于整个中国保费增长的增速。对比中美，未来整个保险中介发展市场可期。随着科技发展，保险中介转型一定也是迫不及待的。中介也有非常多的机会。人工智能取代不了太多的代理人，尤其对昂贵的保险产品，复杂的保险产品，未来中介的优势还是不可替代的。

未来中国保险中介发展潜力还是非常大的，因为如果遵循成熟国家发展规律，可以预期，未来在中国，专业中介机构为整个市场所贡献的保费收入一定不只我们目前所看到的，这张图只有2%、3%，但保监会公布的数据是接近7%左右。可以说未来整个保险中介发展市场可期。

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