保险有平台七成用户来自三线以下城市 保险线上化为医疗险提供了一个良机

2月2日，水滴保险商城发布的年度数据显示，截至2020年底，该平台有超过71%的用户来自三线及三线以下城市。此前，Quest Mobile发布的《中国移动互联网年度大报告》也显示，2020年12月，25岁-40岁的下沉市场用户当月花费在保险服务类APP上的时长为333个小时，排在该年龄段APP使用时长榜的第二位。过去，由于线下的保险代理人更倾向于销售保费较高的重疾险、寿险等赔偿型医疗保险，保费较低的报销型医疗险往往作为搭售，导致这类产品很难渗透至下沉市场。但近年来的保险线上化为医疗险进入下沉市场提供了一个良机，尤其是80后、90后用户群体，更倾向于在手机上通过APP、微信小程序、微信公众号购买保险产品。

数据显示，截止2019年，我国健康险保费收入达到7066亿元，占2019年我国保险保费收入的16.57%。相比2018年的14.33%，占比增速明显。未来保险行业发展趋势如何?

近年来，监管层密集出台政策规范健康险市场，《健康保险管理办法》及《关于规范短期健康保险业务有关问题的通知(征求意见稿)》，分别针对长期和短期健康险的发展进行规范，大大利好头部险企。随着保险回归保障的理念更加深入，越来越多的保险公司更加重视健康险业务，从2019年的相互宝事件可以看出，市场上健康险需求仍旺盛，截止2019年，我国健康险保费收入达到7066亿元，占2019年我国保险保费收入的16.57%。相比2018年的14.33%，占比增速明显。

从健康险细分占比看，健康险业务以个人客户为主，代理人渠道仍为主力;团体业务逐步增长，占比逐年增加。健康险团体业务以企业补充医疗和政府合作类(如大病商办)业务为主，受企业盈利情况、员工福利预算影响较大。

未来随着我国人口老龄化、人民健康需求不断上升，商业健康保险市场将继续呈现良好的发展势头。如果以2012年-2017年间保费收入五年复合增长率达38%为依据，可以预计到2020年健康保险市场规模将超越10000亿元。据悉，月收入6000-20000元的人群购买健康保险的意愿很高，但目前他们的保障需求远未得到满足，产品供给极其匮乏。因此，未来中等收入人群将成为商业健康保险的主要购买人群。乐观估计，假设2020年保险渗透率达26%，人均每单保费将增长到3500元，市场规模将达1.3万亿元。

近年来中国保险业快速发展，中国保费规模已居世界第二，对全球保费收入贡献接近一半，但挑战与机遇并存，从保险深度和保险密度来看与发达国家仍存在一定的差距。

我国保险行业在经历了恢复、规范发展阶段进入到高速发展时期，与之相随，保险法律体系也从不健全、不完善，通过不断地建设、发展，逐步在完善。纵观近几年来的中国保险行业保费规模，寿险行业始终占据半壁江山。目前保险市场受监管导向回归保险本源，与此同时伴随着业务渠道拓宽与科技影响寿险规模逐年稳定增长，但从行业内部发展状况来看中小型的寿险公司发展相对于大型公司来说较为缓慢。从消费者来看，女性客户占比仍将逐年提升，达到40.29%。随着生活水平的不断提升，消费者保险意识的逐渐增强，客均保费、人均保单数也逐年提升，预计2020年人均保费将达到30,380元，人均保单数将超过3张，并且两张及以上保单的消费者占比预计2020年将超过七成。

互联网科技的崛起，改变着保险行业的格局。2018年，银保监会的成立、保险政策的变化、越来越多的各方角色进入保险行业，大量网红产品的盛行等，从保险机构到产品层面都发生了巨大的改变，保险中介作为保险市场的重要组成部分，也迎来了高速的发展，成为保险业增长的“风口”。

随着智能时代的到来以及智能手机等移动客户端的普及，保险在线业务不单单仅限于传统的互联网模式，它会更加丰富。跟一些发达国家相比，国内的保险行业发展的时间可能比较短，商业保险的普及率和渗透率可能还比较低，保险行业未来可能还有很大的发展的空间。

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