服装业不景气？江南布衣的成功主要靠什么？

对于不少女性顾客而言，文艺范儿的JNBY不是陌生的品牌。而 2016年它的名字在被更多不关心时尚的人知道——该集团正 式于港股主板挂牌上市，估值约合8.4亿元人民币。这在中国的 服装行业可以说是一件大事，虽然中国的服装设计品牌很多， Mo&Co、ZUCZUG 素然、例外等品牌，但走到上市这一步的寥寥无几。为什么江南布衣能够成功?2月23日，江南布衣有限公司(以下简称“江南布衣”，股票代码：03306)披露了上市以来的首份半年报。截止至2016年12月31日，其营业收入约为13.1亿元，与去年同期的10.7亿元相比，增长达到22.4%;毛利约为8.43亿元，同比增幅为25.9%;净利润达到2.28亿元，相比去年同期1.84亿元，增幅为24%。

江南布衣1994年创立，现在在国内有一千多家店，并出现在美国西雅图等地。你可能早就在逛商场的时候注意过他们的标识——江南布衣、速写、JNBY等等、等等。他们爱用黑白灰蓝绿这样的素色，材质以棉麻为主，设计有一点特立独行，店铺人气好像还不错。

江南布衣2016财年总收入超过19亿元，其中超过半数零售额是江南布衣的“会员”贡献的。独特的品牌识别度、子品牌日见成效与其他大众国内品牌相比，JNBY赢在差异化，有设计感的 高材质文艺范儿服装，符合国内中高端群体的口味。JNBY市场 认可度高，与高辨识的设计风格是分不开的。这个品牌最开始走 的是森女风格，逐渐设计转向城市风格，适用于日常的工作，后 来受到山本耀司的影响，风格更加简洁明快。这种比较自我的 设计恰逢国际上由Celine引领的素色、直线条的“性冷淡”设计 风格流行，让 JNBY在国内众多甜腻的服装设计中脱颖而出。

而和国内设计师品牌相比，JNBY赢在了商业化策略上：作为成熟的设计师品牌，在开店节奏方面非常稳定，保证消费者对 品牌认知度的稳定性，在一线城市铺满的前提下，还在向二三线 城市拓展。在新一轮的消费升级趋势下，设计师品牌行业正迎 来全新发展时代，JNBY在线下渠道稳步拓展的同时，还在通过 线上平台强线上营销策略。

与此同时，除了在上市前推出的青少年设计品牌Pomme de terr，同年12月，上市后的江南布衣又推出了新的子品牌：JNBY HOME，以原创设计和人文主题的家纺、家居、卫浴用品为主，首次跨了品类，涉足家居类目。新媒体粉丝运营江南布衣可比同店增长达到11.3%，归功于粉丝经济策略的带动。为了培养起与粉丝之间的强粘性，江南布衣建立起了零售店、网络销售渠道以及微信营销服务平台，旨在打造与粉丝之间的全渠道互动，将单次购买的用户逐渐沉淀成为品牌的粉丝。

微信互动营销服务平台为江南布衣增加了大量会员，截止到报告期结束，江南布衣拥有会员人数超过160万个，会员所贡献的零售额占据零售总额的63.6%。其中，在最近360天内任何180天内最少购买两次的活跃会员超过了23万人，购买总额超过5000元会员达到11.3万人，这与截止到2016财年的19万人与9万人的数据相比有大幅上升。