差异化战略将成家居品牌与家装品牌博弈制胜关键

当然，这里谈及的只是普遍的现象，不排除少数优秀的企业，其品牌足够强大，其品类足够聚焦，从而走出另一条“Intel Inside”的战略道路来，否则，绝大多数家居企业只有两条道路选择：要么成为家装企业，要么成为家装企业的附庸。因为根据“家装要素有效组织”的理论，未来家居品牌与家装品牌必然有一场激烈的博弈，而胜出者基本上应该是家装品牌，除非家居品牌足够强大。这就是为什么我最近以来常说的，家居企业最大的战略决策，就是是否成为家装要素的有效组织者。因为企业如果不成为家装要素的有效组织者，就要被别人所组织。其后果很严重。

家装品牌与家居品牌之间是依赖关系?

原则上来说，家装企业应该是目前家装要素的有效组织形式。这可能是根据目前对这个领域的理解，以后是否可能发生本质性的变化，目前还尚未知晓。

家装企业对家居企业有着天然的依赖关系，这主要是因为传统家装企业因为其业务流程的限制，规模一般较小，所以自身品牌影响力还不够强大，还需要依靠家装材料特别是主材的品牌影响力来吸引消费者，来促使消费者下单。

另一个因素也影响着家装品牌对家居品牌的依赖，因为家装品牌往往在发展中落后于家居品牌，这不仅仅表现在规模上，而且更多地表现在发展时间上。我们知道，家装品牌的发展，普遍晚于家居品牌，特别是新生代互联网家装品牌的崛起，更是表现出对家居品牌的依赖。

可以看到，作为互联网家装显著特征的主材包，基本上都是以一线家居品牌为核心构成。在家装消费者尚且还不知晓这些新崛起的互联网家装品牌的时候，互联网家装品牌是依赖其组织的家装主材的品牌影响力来开拓市场的。

但是，家装品牌与家居品牌之间的关系是否会一直是这样的依赖关系呢?

答案显然是否定的。

家居品牌外显化 可在时间上延缓被家装品牌所替换的可能

如果用“农夫与蛇”的关系来表述家居品牌与家装品牌之间的关系似乎有点危言耸听，但事实可能并不能以我们的意志为转移。这是由家装消费者的需求逻辑所决定的。

家装消费者需要有保障的消费，而品牌则能够提供这样的保障。所以，当家装品牌比较弱小时，家装企业需要家居品牌的影响力来向消费者提供这样的心理保障。

但是，家装品牌的影响力也会发生变化。随着家装品牌的不断壮大，特别是互联网家装品牌的崛起，其规模有可能会迅速发展壮大，所以很快就能够向家装消费者提供他们所需要的品牌保障。一旦如此，家装品牌对家居品牌的依赖就会越来越弱，直到有一天家装品牌能够向家装消费者提供足够的心理保障时，家装品牌就可能完全摆脱对家居品牌的依赖。

一个较好的例子就是：我们是否知道宝马奔驰汽车的发动机和离合器是哪个品牌的?作为汽车的消费者，我们不需要知道宝马奔驰的发动机和离合器是谁造的，我们只需要知道汽车是宝马奔驰就可以了，因为宝马奔驰为我们提供了足够的品牌保障。