白酒巨头齐出手：五粮液踢掉6家经销商 茅台处罚54家

白酒巨头们很任性，时不时处罚经销商显示存在感。当然，要怪只怪经销商犯错。

最新消息，五粮液终止与重庆锦晖酒类销售有限公司等6家经销商或专卖店的合同计划。此前，茅台处罚52家经销商。

原因是被处罚经销商们没有按照他们的意愿卖酒。

2013年-2015年，白酒最低谷时，茅台、五粮液等巨头是求着经销商来卖酒，经销商处于亏损卖酒的比较多。

2016年开始，白酒价格回升，白酒巨头们变着法鼓动经销商推高茅台、五粮液价格。

2017开始，茅台、五粮液仍在鼓动涨价，但是当茅台酒价被炒作成脱缰的野马后，茅台的袁仁国、李保芳害怕了，到处宣称死守1299元价格。

因为袁仁国已经确定连任，控不住价格，可想而知。

死守1299元价格，说给外看的，有多少人能买到?实际上，1500元都买不到。

五粮液也不甘寂寞，此时处罚经销商难道不担心反弹。

经销商都是独立的法人实体，签下不平等合同时不时遭遇厂家的小鞋。在国家创造好的环境的情况下，难道经销商们不能拿起法律武器维护自己的权利吗?

难道国家相关价格部门不关注垄断行为，创造平等、公平的市场环境吗?

下面是五粮液、茅台的处罚信息。

9月19日，有消息称，宜宾五粮液股份有限公司及五粮液品牌事务部下发通知，终止与重庆锦晖酒类销售有限公司等6家经销商或专卖店的合同计划。有行业观察者指出，五粮液此举是欲在中秋、国庆旺季来临之前加强市场管控，理清市场秩序。

此前，8月21日，茅台营销有限公司连发两份对商贸公司的处罚文件，对最近部分违约经销商进行处罚，此次一共涉及54家，其中2家解除合约。近两年以来，茅台发布了不少对酒商的处罚文件，直接解除合约的尚属首次。

五粮液指出，下述各经销商公司终止合同计划执行的产品为：

1、重庆锦晖酒类销售有限公司：52度新品五粮液(运营商配额年度计划)

2、河南振茂副食品销售有限公司：52度新品五粮液、五粮液1618(运营商配额年度计划)

3、宜宾市开元酒业有限责任公司：1995专卖店酒

4、宜宾市星辰酒业有限公司：1995专卖店酒

5、上海九度食品有限公司：1995专卖店酒

6、长春市城祥汽车贸易有限责任公司：1995专卖店酒

五粮液表示，处罚不是目的，希望各营销中心切实重视过程管理，重视销售过程前端的预防和管控，年初真实评估经销商的运营能力，坚持合同配额计划量与其运营能力相匹配的原则。以上经销商要么运营能力不相匹配，要么与“易酒批”等电商平台合作，导致货物全国“飞”，制造市场秩序混乱，严重影响到公司6.2会议提出的“提升市场价格”的目标，予以严惩。

而之前茅台下发《关于追究上海循达商贸有限公司等单位违约责任的通报》以及《关于追求上海新富明行国际贸易有限公司等单位违约责任的通报》。

在第二份通报中指出，上海新富明行国际贸易有限公司、榆林市鑫府龙商贸有限公司，不顾公司三令五申，损坏消费者利益和茅台品牌形象，扰乱市场秩序，存在损害双方签订合同约定的经销商业模式和经销秩序的行为，构成严重违约。终止合用并解除合作关系;扣除全部履约保证金和次年不再续签合同的处罚。

第一份文件所涉及52家酒商，微酒记者发现其问题主要为：

专卖店日常管理未达“5S”标准或者库房凌乱，或产品陈列混乱及指令性产品不齐，或无学习培训记录及过于简单敷衍，或未健全客户档案及拜访记录未更新，或上班时间公司未及时开门，或未执行节假日促销方案，或日常销售记录、月度销售计划表、进销存台账记录等档案未建立或者健全，或无法说明部分货物流向，或正常营业时间擅自关门停业，或未告知消费者，或公司无业务人员，公司主要联系人长期联系不上且未按公司调研要求提供相关资料等。

此次处罚时间为8月21日，距离茅台中秋国庆价格专题会议7天时间，在此时间对54家单位进行处罚，虽然2家被解除合同的酒商并未细说其缘由，业内人士认为，应该与近日的价格管理有关。

白酒巨头茅台、五粮液因为处罚经销商，曾引发国家发改委的天价处罚，殷鉴不远。

2013年初，因实施价格垄断行为被国家发改委合计罚款4.49亿元人民币。其中，茅台被罚2.47亿，五粮液则将收到2.02亿的罚单。