天猫为品牌带来场景式消费体验 借力新零售拥抱年轻消费者

这是一场时尚产业数字化变革的东方样本。在天猫新零售平台的推动下，大数据推动的潮流趋势生产、“边看边买”的沉浸式消费体验正在逐渐落地，并为国际企业提供了独特的品牌营销和运营主阵地。

10月20日，上海国家会展中心群星汇集。范冰冰、李宇春、张艺兴等10多位明星与来自娇兰、雷朋、雅诗兰黛等近100家国际时尚品牌掌门人一起，为2017“天猫双十一”全球潮流盛典压阵。

国际顶尖品牌捧场的“天猫双十一”是天猫新零售的周年大考。数据显示，今年全球将有超14万品牌投入1500万好货，海内外超100万商家线上线下打通，近10万智慧门店、60万家零售小店、5万家金牌小店、4000家天猫小店、3万村淘点将为消费者提供最优购物体验。

天猫为品牌带来场景式消费体验

“天猫双十一”全球潮流盛典当天，娇兰、潘多拉、雷朋、雅诗兰黛、维多利亚的秘密等近百位全球时尚品牌掌舵人齐聚现场“督阵”。LVMH集团、维多利亚的秘密等品牌将150多款潮品放在天猫平台首发。

这些品牌掌舵者最看重的，是“天猫双十一”全球潮流盛典融入互联网+技术为观众带来的浸入式情景体验，并给品牌方带来了“边看边买”的场景式消费可能。

据了解，这场年度秀将于10月31日晚在优酷、天猫、微博等7大平台同步播出，且实现了全渠道、跨平台“边看边买”，消费者只需一边观看直播一边点击心仪商品即可。此前，中国消费者要买到国际时装周秀款最少要等待半年。自“天猫双十一”潮流盛典推出以来，消费者买到“尖货”的时间甚至早于国外商场半个月。美国时装设计师Robertgeller认为，天猫推动的“即看即买”时尚秀是未来趋势，这可能是未来变革的方向。

借力新零售拥抱年轻消费者

近年来，中国日渐成长为全球最具消费力的市场，而天猫上的海量高端用户成为时尚品牌进军中国市场的最佳路径。

天猫服饰事业群总裁刘秀云表示，阿里系平台上活跃的5亿用户中，60%是30岁以下的消费者，所以天猫也在不断推出创新的消费场景，帮助国际品牌更深地接触到年轻人，在线上的电商环境中展示自己的品牌价值和定位。

雅诗兰黛集团电商总经理Gary表示，天猫平台是拉动业绩的重大贡献者，“我们进入天猫的主要动作就是针对年轻消费者有一个更好的互动方式。”

而在今年，LVMH集团携旗下RIMOWA、娇兰、泰格豪雅等多个品牌参与走秀。相关数据显示，娇兰天猫官方旗舰店开业仅一年时间，便积累了100多万忠实用户。这种爆发式的增长，也让LVMH集团一举将箱包皮具、精品零售、化妆品与香水等五大事业部全部推广到了天猫平台。

7月，LVMH集团旗下酩悦轩尼诗宣布正式入驻天猫，推出一系列全球限量版顶级干邑并在阿里平台开拍。其中一款“百年禧丽干邑”更是全球孤品，起拍价高达150万元。另一款酩悦迷你香槟欢乐畅享6瓶装首次尝试为年轻用户定制研发，适合2-3位家庭用户休闲和轰趴。发布当天，参会者均对其迷你瓶身和专为畅饮设计的瓶盖称赞。

海量数据助力品牌预测趋势

让国际顶尖品牌趋之若鹜的，正是天猫新零售平台背后的数据力量。

目前，天猫新零售平台依托海量消费者数据、商品企划数据，为企业提供了从生产企划到新品研发迭代全领域的数据支撑，不断推动品牌供应链柔性化，并帮助大量国货品牌升级。

以两度参加“天猫双十一”潮流盛典的鄂尔多斯为例，天猫大数据对其进行从价格、设计到营销的全方位指导，孵化价位在450-600元的年轻化子品牌Blue Erdos，多款主打商品在白领人群中成为爆款。

男装品牌海澜之家还与天猫签署新零售战略合作，将旗下5000家线下门店升级为新零售“智慧门店”。2017上半年，海澜之家在天猫男装销售排名第二，旗下近千家门店已实现天猫全渠道打通，全渠道成交占比已超过10%。

阿里巴巴集团CMO董本洪表示，阿里巴巴平台通过电商、社交、线下等全渠道体系，真正为全球品牌商提供了零售业全域的场景，而这些场景与产生的数据结合后，能让品牌在营销上的投入回报比呈现。在解决痛点后，大品牌首先拥抱，中小品牌很快也会跟上。