美团的烧钱策略：花钱买来的流水有多大价值？

我们来看看这些曾经财大气粗、高举高打、疯狂一时的产品。

e洗车，打着“免费洗车”、“1分钱洗车”、“每单优惠15元”广告，两月“烧掉”2000万美元。曾经占据25%的市场份额，2015年死亡。

拉手网，曾经的团购一哥，一度估值11亿美元。公交、地铁、户外等等无处不在的广告投放，一个季度就烧了2亿元。融资1.66亿美元，2014年被收购。

乐视网，早期凭借超级电视在视频领域做的顺风顺水。在电视成功后疯狂进入手机、汽车等领域，变成一个拥有七大生态体系的庞大公司。烧钱1500亿元，2017年跑路。

不烧钱会死，烧钱也会死。美团从成立以来，一直在融资，一直在烧钱。美团没死，却反而一步步烧钱逼死对手，最终拿下市场，业务覆盖到吃喝玩乐、出行、电影等领域。

花钱买来的流水是没有价值的

O2O行业存在双边市场效应，商家入驻越多，用户越多;用户越多，商家也越想入驻。百团大战时，大量的团购公司通过补贴餐饮、补贴电影票、送券等方式，把钱砸向C端用户，以此换来交易流水和交易额。

但，C端用户是不忠诚的。哪里有优惠，用户就去哪里。一旦平台停止了补贴，交易额立刻就下降。

供给侧才是核心

商家与用户的思维不同。为了赚一百块钱，商家愿意先掏出十块钱。并且，商家是可以通过销售团队来直接触达的。和平台建立起友好合作关系，很难随意更换平台。

预购包销，把钱烧在商家处，通过商家将补贴触达给用户。比如，南京的鸭血粉丝汤是当地著名的小吃，当地人和游客都喜欢吃。找到南京最好的鸭血粉丝汤的商家，直接跟老板谈，下个月(或今年)的销量给他预购了，承诺帮他卖出去。商户跟你平台独家合作，用户只能来你平台购买。然后，把补贴给到这家店的用户，通过优惠吸引用户实现承诺的销量。

通过供给侧补贴，拿下制高点。

花同样的钱，效果完全不同。用户依然享受到了补贴，拿你已经抢下商家。拿不到B端供给，竞争对手也吸引不到C端用户，最终只能死亡。