国内四类企业大势介入全屋定制 谁的胜算更多？

近几年全屋定制为市场新宠，各大品牌纷纷加入全屋定制领域，其中又以定制橱柜品牌为大宗，然而多数定制橱柜品牌在切入全屋领域时，难以维持全系列产品的中高端定位。相比较起来，已在市场树立高端形象的成品家具品牌，若能够顺延下去，将成为入局全屋定制领域的优势。

家具行业风云变幻，传统格局几乎被悉数打破。而全屋定制近几年发展越来越火，各大企业品牌纷纷加入这一领域。人们或许好奇，全屋定制企业的发展到底有何特点?我们不妨通过业内一些具有代表性的企业进行观察。

综合来看，截至目前已有四类企业或多或少地介入到全屋定制。

第一类：专注定制家居的品牌

这类品牌也是最早切入到全屋定制家居领域的品牌。

作为目前定制家居的龙头品牌之一索菲亚，2003年—2013年间以“定制衣柜”的品牌形象成为衣柜行业的领军企业。2013年7月，索菲亚发布新广告语“定制家•索菲亚”，开始布局“定制家”大家居战略。2014年3月，与法国厨房制造服务商签署合作协议，筹备进军国内橱柜市场。同年6月，司米厨柜正式成立。索菲亚完成了从“定制衣柜”到“定制家”的转变。

2015年，索菲亚设立广州宁基智能系统有限公司，实施定制家工业4.0战略。2016年，投入OEM和实木新品，开启“全屋定制”时代。实现从“定制家”到“全屋定制”的转变。2017年5月，索菲亚与华鹤集团合资成立索菲亚华鹤门业有限公司，全面进入定制门窗领域，进一步拓宽索菲亚定制家居新版图。

2017年，索菲亚前三季度实现营业收入42.51亿元，同比增长43.07%，净利润5.76亿元，同比增长41.05%。其中，截至今年前三季度，索菲亚全屋定制产品拥有经销商专卖店超过2170家。省会城市门店占比20%，地级城市门店占比30%，县级城市门店占比50%。从企业公告信息来看，虽然橱柜仍处于亏损状态，但亏损幅度逐步缩小。

尚品宅配堪称全屋定制家居的鼻祖，创业之初就走全屋定制家居的发展之路，且是尚品宅配和维意双品牌双管齐下地推进全屋定制家居。2017年，尚品宅配前三季度实现营业收入35.89亿元，同比增长31.24%，净利润2.08亿元，同比增长73.82%。

第二类：橱柜行业的领头品牌

从去年开始，橱柜家居品牌掀起上市热潮，而这些品牌也都无一例外地都宣布要大举切入到定制家居领域，或自建生产体系，或兼并收购。

代表企业之一欧派家居，2017欧派家居前三季度营收达69.03亿元，同比增长37.20%，净利润9.45亿元，同比增长32.17%。

目前主要实施“提升为主，招商开店为辅”的经营战略，经营模式在大面积实战中得到有效探索，在终端运营大家居上虽然面临着一些困难和压力，但整体业绩却是逐月明显上升。

据了解，欧派2017年上半年新加盟城市有8个，开设店面数量为12个，累计有61个城市加盟欧派大家居，合计大家居店面数量为65个。为解决欧派大家居窗口店引流问题，公司相继推出6-30平方米欧派大家居引流店、30平方米以上欧派大家居家装(整装)渠道店中店以及200平方米以上欧派全屋定制店三种店面展示模式，并推出了相应的费用补贴政策，以针对性模式辅助、提振经销商经营。

欧派大家居目前处于“以设计为驱动，整合欧派所有品类，为客户提供一站式全品类定制家居解决方案”的发展初级阶段，但潜力非常巨大。欧派大家居“一体化设计、一站式挑选、一揽子服务”模式在线上线下入口及资源整合方面优势突出，相信经过长久酝酿、探索、打造、推进，是未来可期的金矿。