华为进军美国受挫 中国企业想要入美为何如此困难？

华为进军美国受挫  中国企业想要入美为何如此困难？

华为进军美国受挫

过去五年，华为已通过在全球和美国市场推出高端产品证明自己的实力。据一位华为内部知情人士透露，华为2018年在美国的销售计划将不会通过运营商，而是继续通过公开渠道也就是网络和零售店。“华为还是维持以前的局面，这么多年都是这样。”

根据华为官方的说法，华为将在2018年进入美国市场，与美国移动运营商合作推出手机产品，并且价格十分有竞争力。

与其他海外市场不同，在美国，运营商牢牢把控着智能手机市场，如果一款手机没有获得主流运营商们的支持，将意味着这款手机在美国不会有大规模的销售量。因此这个计划黄了对华为的进军计划算是一个不大不小的挫折。据悉，在6年前，并购了另一家运营商T-Mobile USA之后，AT&T已经超越Verizon无线成为美国第一大移动运营商。

如今的华为已经是全球第三大手机品牌，仅次于三星和苹果，而且很有可能更进一步，但因为各种原因，进军美国市场仍然需要面临很多困难。

作为科技圈在 2018 年的“开门红”，在今年的 CES 2018 大会上，三星、索尼、英伟达、丰田、华硕等一线厂商都为本次大会准备了一系列的新品发布演讲。

华为在去年的 CES 大会上发布了荣耀 6X 国际版，让荣耀品牌成功驻于海外市场，并且也取得了不错的口碑和成绩。

而就在去年下旬，曾外国媒体报道，华为将会在今年的 CES 2018 上与美国运营商 AT&T 合作发布 Mate 10、Mate 10 Pro 等高端机型并正式宣布两家企业的合作，AT&T 在美国占据了大额的运营商合约机市场，华为这次的合作战略也被业内人士评价为“进军美国智能手机市场的一个重要里程碑”。

不过让人意外的是，华为在美国的运营商合作方 AT&T 突然取消了合作协议，并取消了在美销售华为手机的计划。

由于美国深入骨髓的意识形态作祟，一直以来，中国企业想要入美都是很困难的事情。有知情人士称华为进军美国受挫，与美国第二大移动运营商AT&T的合作计划已告吹。

此前，有消息称AT&T已初步同意，将帮助华为在美国销售手机。原本预期华为周二将在拉斯维加斯的商贸展上宣布与美国AT&T公司达成协议，正式确认合作关系。然而就在大家以为华为即将顺利入美的时候，双方友谊的小船说翻就翻了。

目前双方暂未对此作出任何回应，双方未能达成协议的原因也未公开。业内人士分析称，这次合作的告吹意味着在很长一段时间内，华为手机在美国的发展能力都将受到很大阻碍，因为美国的大部分手机都是通过运营商来销售的。而目前，美国四大运营商AT&T、Verizon、T-Mobile和Sprint没有一家销售华为手机。

虽然华为手机已经在美国亚马逊自营上架两年了，无论是销量还是口碑都不错。但可惜的是，在美国，进不了运营商渠道，就始终只能是小众品牌。

所以，究竟是因素什么阻碍了国产手机被美国消费者所接受?

在美国，运营商就是爸爸

目前在国内，消费者购买手机一般有且只有两个渠道：要么在厂商官网/第三方购物平台网购要么直接去线下零售店/授权店购买，因为随着移动、联通、电信运营商推出的合约机补贴力度不断下降，运营商渠道在国内已经逐渐成为明日黄花，名存实亡了。

与中国的情况完全相反，美国80% 以上的消费者购买手机都通过美国四大全国性的运营商：AT&T、Sprint、T-Mobile 以及Verizon，这四家巨头不折不扣地垄断了手机购买的渠道。与之相比，众多的手机厂商和零售企业的渠道只能占到个零头。

以过去一年iPhone (截至今年9 月)在美国不同的销售渠道占比为例，接近80% 的消费者选择了从运营商渠道购买iPhone，仅有10% 的消费者从Apple Store 直接购买，而从百思买(Best Buy)等电器零售店购买的人数就更少了。

当然美国智能手机销售这样的渠道比例构成对于众多中国手机厂商的影响也就显而易见了：对于小米这样压缩中间渠道、主打高性价比的线上销售，并在当下发力官方线下零售店(小米之家)的互联网手机厂商来说，可谓是两头都不讨好，因为美帝人民压根就不怎么在线上和线下零售店买手机。

而对于格外看重线下渠道+广告营销的OPPO、vivo 等厂商来说，满街的小鲜肉广告、充气公仔街上跳舞估计也是少不了。但是这些操作自己玩玩或许可以，要美国运营商培训员工也跟着玩，怕是不存在的。

所以单靠自嗨，显然也不能成事。

那有人也会说了，既然不能和美国运营商合作，那就找其它合作伙伴咯。

华为就这么做了。在今年初的CES 2017 展会上，华为宣布旗下高端机Mate 9 从1 月6 日起正式在美国销售，合作伙伴分别为百思买、亚马逊、新蛋和B&H。

然而《华尔街日报》对此发了一篇报道称：在美国手机销售市场占据逾80% 份额的运营商不愿与华为合作，该公司要想在美国市场取得成功面临很大挑战。

巧的是，上个月据XDA Developers 开发者论坛发现的代码显示，华为今年的新旗舰Mate 10 Pro 在美国将由AT&T 负责经销。虽然目前Mate 10 Pro 还并没在美国上市，但这事已经八九不离十了。

看来要想在美国卖手机，运营商的「保护费」真是个绕不过的坎，向大佬低头。

专利需要加强

作为现代通信技术的发源地，美国不仅孕育了一大批掌握通信核心科技的公司，还有着一套完备的保护知识产权的相关法律法规，所以专利问题同样也是任何一家想进军美国的手机厂商所要面临的一大难题。

相比华为、中兴两家在通信专利积累上相对较为雄厚的公司来说，其它国产手机厂商可能更容易成为美国专利流氓(Patent troll)的下手目标。

早在2013 年，当小米的体量远不及现在，也未传出打算进入美国市场的时候，美国著名的专利流氓Blue Spike 就盯上了小米的米1、米2、米3 等产品，称其侵犯了该公司的美国专利。

之所以称Blue Spike 为专利流氓，原因也很简单：谷歌、雅虎等等数十家公司均吃了它的诉讼，它甚至曾经在两周内连续提起了45 个专利诉讼案。。。

无论是当年苹果三星之间关于专利旷日持久的世纪大战，还是华为与T-Mobile 之间的专利纠葛，只要是在美国的科技公司就不可能避开专利这个话题。

在专利上撕逼如此严重的美国也让国内手机厂商开始注重相关专利的积累。

从上个月小米、OV 与高通签署120 亿美元芯片采购的谅解备忘录，到12 月6 日小米和诺基亚签署专利授权协议，专利无疑是这几家公司重要的关注点。

而这一切的积累，或许就是为了最终能出海的那一天。