中国有嘻哈前就签约吴亦凡的YOHO 如何做到快人一步？

这个结论在一些潮流中人传递。有货不是一家大众熟知的电商平台，尽管它的2017年销售额预估做到34亿。普通消费者很少会说淘宝、京东变了，因为对大部分人而言，淘宝、京东只是单纯的购物平台，只存在好不好用、送货速度快不快的差别，而不存在“调性”这回事。但有货不同，它隶属于YOHO!集团，不仅是可以买到各大潮牌的购物平台，还是潮流中人的聚集地。

调性是有货在残酷的电商圈杀出一条血路的根本。也正因为多年来树立了潮酷的形象，一旦入驻品牌变得更多，要兼顾到更多不同程度的消费者，必然就会引来一些忠实用户的反弹。

最典型的例子是，有货一度与陈冠希达成深度绑定，两年后中止合作。尽管后面又签了余文乐、陈柏霖的潮牌入驻，但是对潮牌的硬核粉丝来说，失去圈中标杆陈冠希，足以构成质疑一家平台不够潮酷的理由。在与有货停止合作之后，陈冠希也于2017年上线了自己的潮牌电商平台，两家争夺的是同一拨人群。

这是YOHO!创始人兼CEO梁超必须面对的议论，YOHO!的发展历程也代表着所有做潮牌生意的公司都要面临的艰难问题：面对一群对个性化异常挑剔的消费者，要如何在商业化和调性当中求取平衡。

YOHO!目前有800多人，电商业务占收入比例的95%左右，媒体业务的收入只占5%。但媒体过去是，将来也一直会是YOHO!集团不可放弃的业务线。目前YOHO!的媒体内容包括一系列的潮流杂志、潮流App YOHO!NOW、生活方式App Mars，以及同名微信公众号等。以媒体为抓手，YOHO!才能找到那些对潮流感兴趣的年轻人们，再将它们引流到电商平台和线下店里。

从媒体到电商，YOHO!做得比一条还要更早。从2005年推出***本《YOHO!潮流志》，2007年推出潮流社区，2008年推出电商，再到2017年年底开出***家线下店，看起来每一步都顺畅，但其中的凶险和对时机的漫长等待，只有局中人才知道。

在《中国有嘻哈》爆红之前，YOHO!就签了吴亦凡为代言人。《中国有嘻哈》之后，潮牌生意成为投资圈开始考量的生意，而这个时候，有货已经足够大到可以孵化投资其它的国产潮牌。

36氪与YOHO!集团CEO梁超聊了聊，关于国内的潮流用户群体，有货的线下布局， 以及如何找到那些三四线城市的年轻人。线下店扩张的同时，YOHO!也在认真考虑上市计划，目前已知的时间表是，今年将开始准备材料，上市地点***美国。