农民工遇大雪客车停运 不舍得花两百多打车徒步40里回家

2018年1月25日，洛阳降下暴雪，汽车站发往各县的公交停运，归家的农民工回家遇到了大麻烦。“出租车漫天要价，问了几个都说要200多才拉，如果等下去只能开个小旅馆，也是一笔不小的开支，想来想去，还是徒步回家。”洛阳孟津县的赵方子大爷乘坐上海到洛阳的火车后，面对瘫痪的交通，选择了徒步回家。

“挣钱不容易，一个月就2000多，如果不省吃俭用，就更剩不下钱了。”赵方子说，年初就去了上海找活干，因年龄大大，很少有人用工，经过多次的寻找，在建工工地找到一个打杂的活，当了一名小工，辛苦自不必说，农民工吃苦受累这些都不是事，最怕的是拖欠工钱。

虽然工钱只给了一半，但赵方子感觉还是不错，老板答应他等过年宽裕了就把剩下的工钱给他。“不再干了，60岁，也该退休了，农村不是也有养老金吗？”赵书友说，年龄大了，现在干活越来越吃力，不准备再出去打工了。

这次回家，赵方子把凉席、电风扇、被褥等生活用品全部打包带了回来。“过年不准备去了，在外干活遭罪，工钱还不知道能不能兑现，这次老板说的不错，我自己判断，剩下的工钱估计也是灰了。”对于另一半万元左右的工钱，赵书友显然已经不抱希望。

“不冷，越走越暖和，就是路程稍微远了点，40里，走走歇歇，天黑能到家就行。”赵书友师傅为了抵御鹅毛大学浸湿头发，用毛巾搭在了头上，肩扛手提生活用品，走在回家的路上。

相对于一天10多个小时的工作，这个徒步算不了什么，如果我搭乘出租，200多就是我几天的工钱，太不值了。“农民工力气不值钱，留着也没什么用，省下这点钱，过年给老伴买件新衣服穿。”赵书友脚步坚定的走在回家的路上，我们也在这里送上陌生人的祝愿：一路顺风！

而出租车的这种行为也引发了争议。也让大家想起了一个非常相似的问题。

下雨天没带伞怎么办？只能买一把伞了。这时候，商家们都看到了商机，嗅到了钱的味道。通常，很多店家都会在下雨天的时候刻意提高雨伞的价格，小赚一笔。老板们心里可能都在想，你能不买吗？你必须要买，我还不得狠狠地宰你一笔。

在下雨天提高了雨伞的价格，是在短时间内的卖家市场中的一次经营销售。但这段时间终究还是很短的，这个卖家市场一下就没了。这种营销简单的形容就是“虎落平阳被犬欺式”的营销，有点杀鸡取卵的意思。你可以赚到顾客第一次钱，但绝不可能赚到他第二次的钱。在顾客心中，因为这是购物经历，这个商家就会在顾客心理永远打上“黑商”的标志。

我们换个角度分析一下，如果是在下雨天降低雨伞的价格那会得到什么样的结果呢？

有些人就奇怪了，下雨天反倒降低伞的价格，那不是蠢吗？下雨时，顾客急切需要雨伞。而在这时候，有人给他“送”了一把伞，这样的事情，会在顾客心里留下多好的印象？！这种营销简单形容就是“雪中送炭式”营销，在你就需要的时候，奉上你最想要的东西。

什么样的顾客最重要，那当然就是“稳定客源”。一次低成本的营销，在顾客心中树立了一个良好的形象，赢得顾客的信任。不管何时需要什么，这些受了“雪中送炭式”营销的顾客，对于这商铺的忠诚度和信任度会极高，回头率也会极高。

“雪中送炭式”营销就是，不赚一次的钱，要赚更多次的钱！这是一种低成本，却高效率的营销方式。总之，就是要在顾客最需要的时候，让顾客感受店家的关怀。但有一点要注意，要让顾客知道，你确确实实在他需要的时候给他折扣了，不要默默地打折。好事也要别人知道才有用的！