定制家居馆如雨后春笋 终端门店运营体系该怎样改革？

单品家居利润少，纷纷转型定制家居

随着原材料价格、人工费用以及卖场租金的不断上涨，单品经销商的日子越来越不好过。再加之成品家居终端市场拥挤不堪，最后只能在跟风、模仿、抄袭以及“价格战”、“促销战”的厮杀中铩羽而归。

一些经销商透露，即使销售量增加20%，利润却没有相应增加，反而下降了30%。尤其是经营单一产品的经销商，他们在红星美凯龙、居然之家等高档卖场用将近200平米的大店经营着楼梯、木门、地板等单一产品。显然，他们已无法像从前一样悠然自得，享受家居行业全盛时期的高利润。

因此，一些经销商开始想方设法地提高单店利用率，同时销售多种家居产品，比如经营楼梯的经销商也开始卖地板、门窗、橱柜和衣柜。部分经销商表示，有时，消费者会因为某一种产品价格优惠或者款式美观而购买其他配套产品。这其实就是一种销售策略：用某一单品吸引消费者，而从其他产品中赚取高额利润。

这种混合经营发展到现阶段，随着人们生活水平的提升，对家装风格和品位的要求也逐渐提高，他们不再只是想买到价廉物美的家居产品，还希望能够在一个店里面就把需要的家具全部购齐，甚至能够实现家装布局、风格的统一。消费者的这种全新需求成为了定制家居成长的土壤。

现在，各大卖场或建材城里的定制家居馆如雨后春笋般冒出，其大店面、精装修、统一风格、整体设计和搭配的特征，让消费者真切地感受到了“给我一个空房子，我还给你一个家”的自信。

定制家居优势明显，大势所趋

近年来受房地产去库存、二胎政策放开以及城镇化加速等政策的影响，房地产市场将保持平稳增长，受此影响家居行业也迎来巨大的市场发展机遇。而在家居行业里值得关注的是，“定制家居”行业的发展尤为迅猛。

定制家居行业，是随着人们生活水平的提高，人们对生活品质的追求以及消费者个性化需求应运而生的行业。近年来，定制家居行业的发展势头尤为强劲，平均每年以40%的增幅快速成长。据报道，未来5年定制家居的市场容量将达到5000亿元。

定制家居的市场容量大，得益于它显著的优势

对于消费者而言，它可以在极大程度上满足消费者的需求，和传统家居相比，传统的家居产品一般是机械化、规模化生产的标准化家居产品，生产出来什么产品，消费者就购买什么产品，并不能满足消费者的个人偏好。而定制家居是将市场细分到个人，根据个人要求去设计生产家居产品(如颜色搭配，个性化规格等等)，能够极大的满足消费者的个性化需求。

在家居企业方面，它可以减少库存，降低风险。在传统营销模式下，企业为了追求利润最大化，通过大规模生产来降低产品成本，一旦市场遭遇不顺，必然导致产品的滞销或积压，造成资源浪费及资金周转困难。而全屋定制是根据消费者定单生产，几乎没有库存，加速了资金回笼。

另外，全屋定制还有利于加速产品的开发。在传统营销模式下很多企业的设计师闭门造车，只是根据简单的市场调查进行产品开发，设计出来的家居局限性很大，很难满足大众需求。而在全屋定制中，设计师有很多机会与消费者面对面沟通，很容易知道消费者的要求，进而能开发接近消费者需求的产品，加速产品的开发。

最后，定制家居的个性化设计特点，使生产得以规模化。定制家居通过将个性化设计与工业化、标准化、规模化生产相结合，具备量身定做、节省空间、整体感强、环保等诸多优点。