解读：2018年美团外卖商家补贴政策及平台提点对比

2018年美团外卖商家补贴政策还有吗?

有肯定是有，但是跟前两年比要少的多的多。基本上能拿到活动补贴的商家真的是少的可怜。普通商家里，10个商家有1个能拿到平台的补贴就不错了。

用因为现在虽然区域BD(市场经理)的权利比以前小的多了，但是仍然有发放活动预算的权利。所以补贴都要靠老板的三寸不烂之舌去“谈”的，口才好的老板跟BD关系好一点或许还能多争取到一些补贴。毕竟区域内这么多商家，有限的补贴更有可能是给一些比较熟悉的商家了。

正常情况下，平台的补贴也会给那些平台希望争取的商家，比如你在当地的美团做的非常好，还没在饿了么上面开店，那么这个时候你就可以和饿了么BD去沟通希望在饿了么平台上多争取一些补贴，来把饿了么平台给做好。因为BD也希望多签一些有实力的商家，通过补贴的方式来拉拢这些商家。

　　2018年美团外卖商家补贴标准

还有更多的情况就是，现在平台的补贴大多倾向于品牌连锁商家，品牌连锁商家主动议价会比较有优势，所以如果我们达到了品牌店的申请条件的话(城市有三家店以上或是开在商场里的店铺)，一定要申请这个品牌标识，对于谈平台补贴也非常有好处!

所以如果我们是新开外卖店的话，有一个特别重要的点就是一定不要签独家，因为你签了某一平台的独家后就意味着你已经主动放弃了另一个平台的流量入口，也就是说我们直接少了一半的流量。

而且签独家也意味着我们就是去了谈判的主动权，补贴就更没法谈了(因为你签了独家后，平台BD就可以不用管你了)，所以前期无论业务员说的再好听，这个独家我们是一定不能签的，签这个就跟卖身契一样。

美团外卖补贴这么高，商家是如何赚钱的?

淘宝，做的是最大的商品交易平台。

美团，做的是最大的生活服务交易平台。

美团最近还买了支付牌照，以后美团也能自己形成一个闭环。吃喝住玩，都用美团。

基本盈利方式可以照抄淘宝。

1.提点。平台服务费。

2.广告费。平台直通车。

3.装修费。店铺页面管理。

4.生鲜原材批发，外卖餐具批发。

5.现在外卖日订单是700w单。一单算20块。一天流水也有1.4亿元。美团外卖一般3天一结算。3天后又有新流水。

基本账面上都躺着几个亿，几个亿不知道能干啥呢。而且订单量还在涨。