拼多多携京东战淘宝 拼多多的优势

随着互联网科技的快速发展，是急剧带动着电子商务的迅速发展，现如今有很多的线下商家被迫关闭。而造成这种情况的原因很大的部分来源于电商的发展。而腾讯和阿里一直被市场所关注，毕竟 腾讯和阿里是国内第一波享受到电商红利的平台。而现在拼多多的出现，已经带动了电商“第三极”的黄金时刻。

曾被视为电商生态圈一种极为常见的提升基础性销量的工具。阿里聚划算、唯品会、京东闪购都是毫无争议的行业祖师爷，然而就在猫狗大战为了“二选一“而打的头破血流时，拼多多却曲线救国借助三四五线地区的增量市场，且在不触及两大巨头利益的情况下突然杀出了一条血路，仿佛一夜间成了中国电商行业的第三极。这也会是越来越多人入驻拼多多开店的原因，但对于那些无经验没货源的新手来说到底该怎样做呢？

拼多多开店也是很容易的，无需囤货、无需推广，店铺开起之后，就可以用电脑开启拼多多无货源的收益之旅了，只需要从其他购物平台上找到卖的好的商品，合理加价上架到自己的拼多多店铺，买家下单后直接从其他平台拍下，买家收货之后，这个差价收益就轻松得到了，也是很简单的，好好做一个店铺每个月几千到几万左右的收益可以的。（不知道可以和文末笔者说）对于店铺来说要想有稳定快速的发展，也是少不了一定的运营知识。

在电商平台快速发展的状况下，只有精准把握人群市场和人群市场方向才可以更好的发展下去。拼多多就是个很好的例子，能够准确的把握电商市场的方向，在电商红海中，激流勇进。如果黄峥没有独特的眼光和风控把握，拼多多也是很难有今天的发展的。

拼多多的优势:

拼多多主要是拼团和砍价模式，起源于微信公众号第三方商城系统开发者，开发的活跃用户，拉公众号粉丝，趣味购物的社交电商系统。

简单分析一下这种商业模式其实并没有什么特别标新立异的地方，只是在传统的团购模式上有了一个新的创新，即，将“分销”与“团购”相结合。

这种模式有其内在的优势所在：

第一， 利于培养用户习惯。电商前期最难在于所谓的补贴培养用户习惯，为产品打开知名度。结果事实上，有补贴了用户就买，没补贴了用户就走。无论是京东还是苏宁在前期打市场的的时候，都是花钱如流水一般，没有这样的投入根本留不住用户。

拼多多初期利用的也是低价，组团邀请好友成团的形式，被邀请的人需要注册提供手机号、地址。即便是用便宜的商品来获得用户，多次分享的曝光很快就让产品的知名度打出去，同时获取大量用户注册。

这种模式是当然具有一定的优势，就算是有很多用户不堪其扰，但更多的还是在不断的转发营销和低价诱惑下注册了软件的用户。

第二， 成本可控。之前已经说过了，很多电商平台前期砸下去的钱简直就是无底洞。但是拼多多并不是。不知道大家还有没有印象，再拼多多上性价比特别高的商品组团成功之后是需要抽奖的，也就是不是所有人都能够低价购买到商品，能买到的其实只是少数人罢了，这一下就将前期投入的成本降了下来。

当然，这种模式也不是完美的，还有很多弊端存在：

其中最为严重的就是这种底价模式的质量堪忧

底价模式，然后用烂货充数，结果没有人复购了。至于分享购物，这个是很不好的一个商业模式。有些高质量的人从来都不会去骚扰自己的朋友，大家各自有自己的生活。聚一聚的时候自然掏钱去聚，没时间的时候自然也保持距离。不是说弄个快了八毛的东西去骚扰一下别人。

拼多多用“拼着买更便宜”吸引来用户，流量大又吸引来商家，但最终又因一些产品和部分商家服务质量差造成投诉不断，形成恶性循环。

目前拼多多属于社交电商的黑马，而且利用拼团和砍价模式，集合了大量有闲，喜欢贪图便宜的消费者。增加了乐趣，集合了大量的用户，其中很多用户是被迫下载和注册的，是砍价和拼团的牺牲品。

未来的成功关键看点，就在于这种社交趋势是否能抓住大家的心。希望能出一个类似旺旺的社交沟通号，每天谈论的就是拼团，一起砍价，社交和电商属性就大了。