丝芙兰布局男性化妆品市场

在大多数人的印象中，“男女平等”一说，好像并不适用于现在的消费市场。举个简单的例子，在逛商场时，女性的首饰、衣着、鞋包、化妆品几乎占据整个商场，相比之下，男性用品的“立足之地”简直少的可怜。

但随着全民消费升级，男性消费需求也在不断发展，甚至开始引导新的社会消费趋势。以美妆行业为例，《2017百度男士护肤品类搜索趋势报告》也佐证了这个市场变化，对比2015百度日搜索量增加25倍；年度搜索增长趋势为30%；以护肤品零售商丝芙兰为例，男士品类增长率为15.3%。

但纵观各行各业的品牌营销，针对男性消费需求的内容却并不多见。被严重低估的“他经济”市场，已然成为新的品牌抢夺宝地。特别是以女性为主导的领域，抢先争夺“他经济”，几乎等于赢取了这部分消费者。

而男性思维则偏逻辑和理性，相比女性来说更加冷静和专注。如何依靠市场营销的内容去获取男性消费者的心，是抢夺这份市场的重中之重。

精准洞察，启发男性内在需求，主动打破传播僵局！

传播方式一直都在推陈出新，很多品牌都在采用新技术的运用，去吸引消费者的注意力。但是盲目的跟风只会让品牌一闪而过。精准洞察消费者的心理，有效利用社交媒体趋势，才是垣古不变的战略。在这方面，丝芙兰一直都走在趋势的最前端。

例如与年初支付宝合作“新年扫狗赢红包活动”，利用新年中国人领红包的习惯，结合AR技术，为品牌赢得了一波好感度。又或是运用3D增强现实化妆渲染技术开发试妆魔镜带给用户全新的试妆体验、在丝芙兰APP增加在线试妆功能，帮助用户挑选更合适的颜色等。传播的推陈出新，对于丝芙兰来说，并不是一个市场营销的跟风点，而是更好的提供线上线下服务的增值点。

正是这种对市场认知和的稳定性，丝芙兰也准确的抓住了“他经济”的潮流。主动发起了一场专为男士定制体验活动，满足越来越多的“型男”对个人的生活品位和当今潮流品牌认知的追求。

“他颜值”时代来临，型男悄然“觉醒”，丝芙兰借势发力！

随着经济发展男士的经济实力持续提升，而对事业的追求也促使他们在社交领域不断拓展，外在形象已经成为职场与事业中不可或缺的组成部分。可以说“小鲜肉”现象已经从影视、网络文化现象升级成了社会现象和经济现象。进入“他”颜值时代，男性也开始为自己的颜值买单，在美妆这件事情上开始觉醒。

丝芙兰巧妙的借力这股趋势，携手现在最火的偶像男团——从《偶像练习生》走红的觉醒东方练习生：Awken-F，一炮打响整波#型男觉醒#的活动，并从护肤、美妆、香氛这三大板块为男士提供了相应的趋势建议。

线下专场配合话题传播，打通线上线下全营销链路

同时，针对男性更理性的思考方式，丝芙兰在借助Awaken-F的影响力打出了声量之后，紧接着推出“美丽课堂”，为男士解答美妆相关的问题和带给他们最专业的护肤美妆的建议，利用实际美妆前后对比效果，强化其品牌理念。

同时，丝芙兰还与各领域KOL合作，在微博、微信等社交媒体上以男士护肤为主要内容，建立更多的触点接触男性用户，并邀请KOL对线下“美丽课堂”进行体验与直播。此举充分利用了直播“不做假”的优势，通过第三方体验时的真实感，巧妙的融合了品牌的信息，也更直观地传递美妆对男士外在形象和气质的提升。

除去普通消费者，丝芙兰针对会员也提供了男士美妆课堂的体验，通过直观的专业改造，具象体验“型男”的觉醒，觉醒男性会员对美妆护肤的需求。

在全面的推动之下，#型男觉醒#的话题获得了超过4329W的社交媒体曝光，新浪微博话题榜达到第二名，一度紧随世界杯的热度的之后！相关互动数高达156w+。

从明星推广唤起消费者需求，到线上线下型男颜值讲堂激发用户需求，再到实际体验强化认知。丝芙兰集中有效的在全渠道曝光其品牌理念，抢占男性关注点，做的相当成功。

实际上，只要找到符合男性理性思维逻辑的营销方式，品牌的营销同样能潜移默化地深入男性的心智，从而影响他们的消费决策，而这正是丝芙兰的独到之处。