橙小橙面膜销售占比近50% 秘诀是什么?

面膜的重要性早已不需要论证。近年来，这一品类在CS店受到了前所未有的关注。但当大家都在谈论面膜的需求旺盛、快销、吸客、毛利高等等优点时，却鲜有化妆品店能将其提升到一大品类该有的位置。

这一方面，橙小橙量贩美妆做到了。在橙小橙日前发布的2.0版门店中不难看出，面膜的位置举足轻重。橙小橙创始人周建雷解释到：“橙小橙的商品模式可以概括为‘4+N’，‘4’是指护肤、彩妆、面膜、香水，‘N’是指美妆范畴中除了‘4’以外的所有品类。”

作为和护肤、彩妆、香水平起平坐的品类，橙小橙店内的面膜占比高达20%，至于销售贡献率，表现最好门店甚至接近50%，这个数据令周建雷感到震惊，也让他看到了面膜的市场空间。

周建雷举了个非常有意思的比喻来形容面膜。他认为，如果把护肤类算作肌肤的“主食”，那面膜就是 “零食”，人对于零食是缺乏抗拒的。

那么，把面膜当做“零食”的橙小橙，是如何进行面膜销售的呢？

独创面膜墙，实现面膜多品牌、宽价位、广功效

走入橙小橙店内，很难不被一整片的面膜墙所吸引。

作为店内最为瞩目的设计，早在2015年下半年，橙小橙就独创了这一片面膜墙，专门用作面膜的陈列，并把它放置在进店的左边位置，几乎占据左面空间的一半面积。

值得一提的是，面膜墙的柜子是橙小橙团队独家设计。

周建雷介绍到，最初自己也不知道面膜墙会呈现出什么样子，更无法将想法给木匠解释清楚，所以他带领着两个员工拿着锯子自己锯出样品。样品诞生后找到柜台厂又遇到难题，考虑到订货量较少，柜台厂不愿仅为橙小橙一家专门打样，在周建雷的不断劝说下，面膜墙最终还是艰难诞生。

如今，橙小橙独创的面膜墙已得到业内的普遍认可，在今年CBE的橙小橙展位上，仅咨询面膜墙有意购买面膜柜的人就络绎不绝。

在成功打造面膜墙后，产品选择也是至关重要的一步。正如周建雷所言，面膜如零食，想要获得消费者青睐，零食品类的繁多必不可少。

据统计，橙小橙店内的面膜品牌总计30个，作为主打进口量贩美妆的连锁，这些品牌均为进口品，来自韩国、日本、法国等多个国家。